阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式

前面两期都有介绍过阿里巴巴无货源店群,相信看过的多多少少都有点了解。

无货源店群我们已经接触过六个年头了,这一路都是自己一步一个脚印踩出来的。尤其是最近还做了一些线上培训之类的,分享交流也是一种进步,当看到那些经过培训得到很多收益的商家时,会感觉很欣慰。即使是现在无货源做了那么久,有一些传统电商卖家来咨询店群的时候,还是会有人问:店群是不是必须得很多个店才行?

当然这个问题只是其中之一,还有些人会问很多让人我头大的问题,你可以看看是不是你也有这样的疑惑

什么是无货源?

首先——‘店群’,一个是‘店’,一个是‘群’。

‘店’:是指我们可以在什么样的平台做无货源模式。

目前来说,天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴以及外贸平台等都可以。

新手的话建议做淘宝和阿里巴巴,一个是针对零售个体,一个是主打批发的,涵盖范围比较广,也比较简单。淘宝只需要30元开通一个1000元的保证金,就可以开始操作了,而且不需要公司各种执照、各种税,相对来说的话是最容易开店的了,也是最容易入门,成本也是最低的了。

阿里巴巴开店的话是需要营业执照的,而且还要开通诚信通。

阿里巴巴是批发平台,需要交个年费,也就是诚信通的6688元,这个是必须要的。如果要做批发的话还是建议阿里巴巴比较好,因为16688有平台门槛的

‘群’:意思是不止能做到一个店铺盈利,而是可以达到多个店铺盈利,可批量发展。

比如说你一个店只能挣5000-1万,假如有三个店的话,就可以挣15000-3万左右。无货源任何平台都可以做,相对来说淘宝更容易介入、更容易操作。只不过目前来说,现在做淘宝的人越来越多,导致现在竞争力度非常大,同时淘宝平台也加大了打击力度,现在想开店都难。

2020年受疫情影响,线下实体店蜂拥而上开始注册淘宝店,且在19年6月天猫倾斜淘系流量之后,大部分淘宝店群已经消失了。

而阿里巴巴的平台门槛,不是所有人都能进来做的,所以阿里巴巴无货源店群还处于蓝海的状态。

无货源能不能盈利呢? 无货源当然可以盈利,几万、几千的很简单,操作起来都是比较简单的,不过你的野心要是很大的话,比如百万、千万 ,那就要真正的花时间去做,在做的过程中思考、优化,匹配对应的资源才会有好的结果。

给大家看一个同行店铺的数据:

这是一个收纳箱子,上家的价格是25.42-84.87元

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第1张

然后我们采集过来加价到我们自己的店铺,价格是39-69,

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第2张

对比一下,一件产品赚了差不多14块钱。而且从图上我们可以看见月销1946件,也就是一个月赚了1946x14=27244元。

再来看也是收纳箱,

上家价格是10.30-36.65元。

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第3张

加价上到我们自己的店铺,售价15.8-29.8元。

那么每件就赚到5块钱。

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第4张

图上显示交易成功1136件,也就是赚了1136X5=5680元。

接着我们再来选取一些其他商品,比如这个化妆收纳盒,

上家价格49元,

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第5张

加价到60.27上到我们自己的店铺。

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第6张

也就是说一单可以赚到大概11块钱,那么一个月卖到一千件,利润就非常可观了

当然这些店铺都做的不错,也会有很多做的不是太好的,一个店铺上大几千宝贝也没有多少收入,万事都有做的好的,也有做的不好的。那么我们就是想通过一些经验、方法的总结,让大家少走弯路,能更好的进入这个行业。

这种店铺有人买吗?

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这种店铺有什么特征?无销量、无等级、无评价,动态评分低。

很多人都会想,这种产品根本没有人会买的。我刚开始做无货源也是这个想法,但是当我真正的做了之后,我的认知全都被打破了。

为什么呢,从以下两个方面看:

一、作为用户来说:

现在大家都是手机购物,一次也只能浏览三四个宝贝,不像电脑,可以一次进行多个对比;还有就是无货源的用户群体基本是购物认知较差的,中国有百分之70的网民都是很少购物的,他们对价格、评价体系不是那么清楚,加上淘宝、阿里巴巴的标签匹配,就很容易让无货源的店铺出单。

二、对于淘宝、阿里巴巴来说:

千人千面个性化搜索,导致不同人搜索同一产品是不同的结果,带来的店铺流量自然也不同。而且基于大数据分析,平台会自动分析买家以往的搜索记录从而推荐给买家相当价位的产品。这也就解释了为什么不论哪个价位的商品都会有人买。

大家看下面的图:从72到136是一样的东西,但是都有人买,这就是千人千面的结果。

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为什么动态评分低?

因为销量少。举个例子,大家都有5个差评,动态评分也低。你卖了50个,别人卖了500个,这样就导致你的动态评分是飘绿的,因为它是按照百分比来算的,500个是1%,50个是10%,中间相差了10倍,所以你的评分低,他的评分就会高。

什么人适合做无货源?

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第9张

首先做无货源不需要你有多聪明,其实太聪明反而做不好,因为在做的过程中会耍小聪明、会偷懒,从而数据表现、出单就不是太好了。那些看了课程,就开始严格按照要求做的,都不会差。

好比大部分的女生操作数据都会比较好,男生刚开始就不太行(会比较偷懒),但是到了后期,男生都明白了,思考的东西会比较多,后面的发力就会比较猛了,尤其团队发展上。

目前来看我们的学员有:兼职、宝妈、学生、想做淘宝、阿里巴巴没有货源、已经做了淘宝的、全职其他项目等。

但凡是做的好的,不要说有多聪明,但是执行力一定很强,每天肯花时间去做。

做无货源需要准备多少资金

首先一个店的诚信通费用是6688元,当然你通过我们的渠(是有优惠的),保证金可以用30块钱相抵于1000元的保证金。只要有90元的保证金就可以传大部分的类目。

做阿里巴巴的起店周期大概是半个月,它的回款周期是10天左右。

软件费,一个月在100以内。

总的来说,这是个有门槛的事情,不是谁都能玩的,一个店投入10000以上的起步资金

无货源是有货源的一个开端

刚开始建议大家作为一个兼职来操作,也可以是想做有货源模式的一个跳板。

做有货源,有些东西是需要有团队来帮你运营的,在没有之前,可以先做无货源作为一个跳板,可以一边赚钱,一边学习店铺的基本操作。

另外一个就是锻炼你的核心能力——选品。

如果做有货源,根本选不到那么多的产品,但是做无货源,选择面非常广,可以不断的去增加选品的能力。

容易发现蓝海类目,蓝海产品,从而去做成有货源的店铺。

有不少的学员已经在做有货源+无货源,他们把一些卖的好的产品拿回来,自己去进货、发货,这个时候赚的利润会更高;但是其他的产品照样做无货源,两个结合着来做,实现利润最大化

讲了这么多,大家肯定会有疑问,你做的怎么样?下面给看一下店铺的数据:

阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第10张
阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第11张
阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第12张
阿里巴巴无货源店群,有门槛更蓝海的店群模式 1688无货源 第13张

以上都是在疫情期间店铺的经营情况,月营业额都是以万为单位,那么平均下来就是每天可达到几千块的盈利。

而且这还是在疫情期间,很多行业受影响而停滞的情况下,无货源营业情况依然非常可观。

阿里巴巴由于自身的批发属性,所以客户的价值非常之高,通过留存到微信端,这些客户给你带来的利润就远超你店铺的价值。

第一 有门槛 不是谁都能做 竞争就会小

第二 客户价值高 做起来比较长久

第三 交年费 不会随便封店

这就是阿里巴巴无货源店群:https://51qpm.cn/1688whydq/ 不得不做的几个理由。

最后,还是那句话:有做得好的,也有做的不好的。方法已经交给你了,去不去实施,具体怎么操作那就是个人选择问题。同样的,最后做出的结果也不一样。这就看个人的实际操作能力了。

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