小柯总的私域流量变现实操心得

这家公司做私域变现 2.8 亿,精髓在于这套转化用户的路径地图

 


 

小柯总

 

经营一家线下艺术教育培训机构,但是,没有一个老师,也没有一个门店,

通过跟全国几十上百家,艺术教育培训的实体门店,建立了合作关系,输送生源,

客单价6万,用在线办公的方式0成本管理600位员工,

年销售额2.8亿

 


 

我是霖哥,微信/qq:dianqun33,今天,介绍的这个大咖,他的公司有692号人。并且,他的客单价,很高,6万块,一个,并且,他卖的是线下的实体门店产品。所以,今天的内容,超级有看点了。

 

今天给你介绍的这位大咖,小柯总,经营一家艺术教育培训机构,只是,他们家,没有一个老师,没有一个门店,但是,他可以给全国几十上百家,艺术教育培训的实体门店,建立了合作关系,靠给各地的实体门店输送生源,做到了 600号人的规模,客单价,6万元,年销售额2.8亿。

 

非常特别的点,在于,他的692人,都是兼职,并且,工资,都是年结,使得整个操作超级简单。全部采用的是线上办公。对于柯总的采访,先后进行了3个多小时,聊的超级投机。

 

现对于今天我学习到的点,做一个总结梳理,稍后,给你做完整呈现。

1,学会这套控制流量,反向控股实体门店的商业模式私域流量运营笔记

2,学会这套1+1的增长小组裂变模式

3,学会这套最简单的加人方法

4,学会这套精细化的转化手法

5,这才是今天课程最核心的硬核干货

 

一. 学会这套控制流量反向控股实体门店的商业模式

 

实际上,小柯总自己是没有任何一家店面的,那么,他卖的产品是什么呢?

 

就是艺考生的培训,这些培训,都是分布在全国各地,每个地方都有自己的当地的线下艺术教育培训机构。那么,他是如何,自己不开店,就把这些线下艺术教育培训店面,变成是自己的产品的呢?

 

原因,就是他手里的流量,可以帮助这些艺考培训机构,完成招生动作啊。举个例子,就好比是,为什么,酒店,会愿意把自己挂在携程呢?就是因为,携程,能给它带来客户啊。

 

实际上,这就是一个 CPS的逻辑,就好比,之前,我们采访的粉象生活,他把各种各样的产品,淘宝啊,京东的产品,都集合在自己的APP里面,然后,再去发展分销,越来越大,就是一种,在上游,把产品聚和到一起,在下游,去发展客户流量,形成一种闭环。

只是,小柯总的这一套,更加的垂直,就是,垂直在了,线下艺术教育培训考生,这个赛道,就完成了,
一年,2.8亿的体量。

 

总结下这套逻辑:

 

1,上游聚和某一个细分品类的供应链

 

2,下游开始组建流量团队做用户

 

3,赚取中间的差价那么,最终这套商业模式,会走到哪里呢?很有可能的,就在于,当你的销售额,占到了你的上游的供应链的一定比例之后,你就会,选择一些优秀的,供应商吧,谈股份,反向控股。当然,这跟行业有一定关系。那么,这套的流量如何去解决呢?后面,会说到这个点,那么,这套商业模式,可以应用在哪些领域呢?

 

在淘宝,京东,这种平台电商,事实已经证明可行了,在艺考生,这种非常小众的领域,也可行了,那么,在其他领域可不可行呢?可以根据自己了解的行业,推演一下,它的好处,就在于,不需要自己自己去囤货,只需要专注的去解决流量问题。

 

二. 学会这套 1+1 的增长小组裂变模式

 

如何才能实现组织化,规模放大呢?目前,小柯总这支团队,有 600多人,而这 600多人是如何一点点的发展起来的呢?最核心的,低层单位,就是,1+1的增长小组。

 

这个增长小组,解决的,就是流量跟销售问题,简单的来说,就是,一个人负责搞流量,一个人负责搞销售,要完成了这一个小组的组建,就有了一个可以自己独立增长的单位,那么,团队规模的放大,就可以依靠,不间断的,去孵化,这个单位了,就是增员问题了。

 

只是,流量跟销售的人员配比不同,当然,造成这种人员配比不同的原因,在于,流量跟转化的比例问题。

因为,转化的方式,造成的不同。

 

我之前,说过一个观点,只有封闭边界,才能无限复制。说完这套,小组单位之后,我再来说说,他们获取流量的方式,这个是核心。

 

三. 学会这套最简单的加人方法

 

上面说到了这个1+1的增长小组,里面的,一个1,就是解决,流量,就是,加人问题的。

 

如何让每个人都学会最简单的加人方式呢?什么叫做人人都会的加人方式呢?必须要符合以下的几个条件。

1,必须要非常简单

2,必须要人人都会

3,必须要重复的动作不造成冲突

我其实在跟小柯总,聊这套加人方式的时候,我觉得有点低效,但是,实际上,他们就用这套方式,加进来了60万个人好友,这就是蚂蚁雄兵的力量。他的方式,未来归纳一下。

 

首先,让每个人在十几个平台注册自己的账号,比如说,抖音,快手,小红书,微博,这些,只要有人,有流量的平台,都会去注册。然后,就是,往这些平台发内容,那么,他们有做内容的能力吗?这个不重要,他们根本不追求涨粉,只是,只要有人点赞,就会主动私信,把人加到微信上面去。

 

那么自己的作品,吸引不了点赞评论怎么办?那就主动,去寻找一些其他相似账号的,的评论区点赞的人,主动地去私信。那么,为什么人家会加你呢?话术,完全标准化,只需要每个人都按照这个动作,复制粘贴,就可以。话术逻辑是怎样的呢?我来说说举个例子,你说,我正在做一个什么什么的的调查问卷,你要能填完的话,会送你个什么礼物。你看,这个调查问卷的形式,目的是筛选精准人群,比如说,线下艺术教育培训的问卷,能填写的,肯定是相关的。

 

那么,送礼物,也是一个增加填写动力的一个动作。并且,你要领取礼物,就必须要,添加微信号啊,非常的顺畅,原理,就是这么简单,就是通过私信功能,设置,话术,引导加到微信。那么,你一天,只要批量化的按照这个逻辑操作,就能加到人,这只是,一种思维。但是,我们能看到,能够批量化加人,人人都会的话,就一定要简单,并且,一定要,把流程,标准化,话术,只需要复制粘贴,就可以。

 

四. 学会这套精细化的转化手法

 

这套转化方式,我认为超级牛逼了。他没有任何的群发动作,即使是,朋友圈,也不是那么重 。所有的精髓,就在于,私聊。逻辑是这样的,设想一下,如果是,换做是你是一个粉丝,把你加进来,如何一步步的把你转化呢?如果是,上来,就直接,说产品,直接卖,那么,死亡的几率是超级高的。

 

原因在哪里呢?就是,没有信任。

 

他的整套的转化的逻辑,就是,通过设计出来,连续的私聊的,点,通过一个个的点,把信任拉到最高,然后,在信任值最高的时候,把产品推出来。完成销售。那么,如何一步步的把信任值拉到最高呢?把整个的成交过程,拉长。一共可以分成三个步骤

 

A步骤,人设养育期

B步骤,关系升级期

C步骤,产品成交期

 

一个粉丝加进来的第一时间,不做任何的产品介绍,而是,先树立自己的人设。如何去树立自己的人设呢?这个时候,粉丝刚刚加进来,他对你的认知,标签,都不准确,信任感不够,所以,千万不要去做销售行为。可以适当的,去做一些,树立人设的动作。

 

比如说,介绍自己,抛出话题,给出资料,等等,最重要得出一个结论,我们都有共同爱好,形成契约,以后有好的东西,会第一时间给她分享。这是,人设树立期。

 

然后,就是,关系升级期。我来举个例子,可以有如下的操作

 

1,再度请求帮助一个小忙,开启一个话题

2,分享自己的作品,拉高人设

3,分享一些自己的故事以及小秘密

4,分享资料

5,问她一个高难度的问题,他回答不上来

6,说说自己对于这个问题的简介,彻底坐实高认知的人设

7,了解他的需求

8,给出去学习的建议

 

然后,就到了C步骤,产品成交期,在前面的两步做完之后,转化率,才能提到最高。

 

现在,大部分的销售,在销售的时候,都是粉丝加进来之后,就直接完成了销售,这种就叫,搂草打兔子。非常的粗暴,如果,按照这个 ABC步骤去走,那么,将会把你的转化率,至少提高3倍。

 

这样,每一个销售,他自己,每一天,就一定能,把自己的客户,分类,有哪些客户,是走到了A步骤,那些到了B步骤,哪些到了C步骤了,你看,每天,都有C步骤,准备杀单的人。每天都会有人,进入成交动作,这个循环,就起来了。

 

五. 这才是今天课程最核心的硬核干货

 

我写这篇的时候,我刚从杭州回来,这次去杭州,我去拜访了7家公司。小柯总的公司,最特别。你知道吗?小柯总公司,两层,原来的 600多人,已经空了,原来他的 600多人,都是全职员工,但是,在2020年,他成功的把全职员工,转变成了线上办公。也就是说,上面,说到的所有的环节,转化流程,都是通过,线上完成的。

 

并且,他有一个更加牛逼的点,就是,所有的结算,都是按照年结的。

 

到此,我们,可以把销售模式,变成三种了。

一种是,传统的物理全职办公

一种是,类似社交电商的兼职代理

一种是,把物理办公转变成线上办公他跟微商的区别点,在于,资产是公司的,数据是公司的,只是,他不需要来公司上班,并且实现了,每天的管理。它在今天能成立,是因为,工具的便利性。

 

他们整个的管理,都是通过钉钉来完成的。至于管理的细节,我打算,后面,专门,来写一期内容,写一期,600人在线办公的,解决方案。

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