B站核心引流策略:一条视频带来1000私域用户,持续获取流量 今天这篇推文我会以自己为案例,分享B站的引流方法。 引流的价值 引流有什么价值?很多干了好几年运营的同学对于引流还是比较陌生,不怪你,运营这个行业太杂了。 引流的核心价值就是低成本获客,是直接作用于效果的手段。 从广告发展进程来看,传统媒介如报刊、电视广告、窗口广告都是品牌类广告,广告投放之后,监测不到详细转化数据。但现在依托大数据的网络广告,能够监测每一个广告创意的效果,所以现在各大内容平台的广告招商(巨量引擎、腾讯广告、微博广告等)都在强调品效合一。 对于成熟的商业化账号而言,新媒体账号发出去的内容都是广告,每一条内容都要有其价值。这里的价值就会落在品牌和效果上,引流的价值就在于带来了转化效果。 B站社区氛围 想要在B站引流,首先要了解B站的社区氛围、用户属性。 B站将目标用户定位于“Z世代”年轻人群,根据《2020年bilibili内容营销报告》显示,B站的“90后”用户占比达到85%,其中男性用户占比52%,女性用户占比48%,一线城市用户占比达到47%。 年轻化、城市化用户是B站的主力用户,换言之,这是最会玩梗、最懂网络语言,未来几年内消费主力人群。 连互联网大厂也将目光落在了B站上面。2020年疫情初始,学校、企业强制使用钉钉布置作业、上网课、在线办公,引起用户不满,都跑去应用商店刷低分。钉钉用一条鬼畜视频《钉钉本钉,在线求饶》就逆转了舆论环境。这一波公关操作,可以看出钉钉是懂B站用户的。 B站引流策略 B站用户价值巨大,同时由于B站的公域推荐机制,也给低成本引流提供了可能性。引流的关键总结起来有两点: 1、明确“落地页” “落地页”是广告话术,引流也需要明确落地页。这里的落地页就是你想要把用户引到哪里,比如:关注公众号、下载APP、登录网站等等。明确了要引到哪里,才能制定对应的策略。 2、原生内容做加法 B站有一些内容是流量密码:二次元、游戏、影视剪辑、软件教程、科技产品测评等等。在B站搞流量,抓住这些流量密码就很容易了。教程知识类的内容都是长尾内容,持续有流量。 例如:某用户发布的“Premiere剪辑教程类视频”属于可以承接SEO的视频内容,用户的主动搜索,会带来源源不断的流量。 我们所创作的内容虽然有引流目的,但要当作原生内容来做,软性植入广告,这样才符合社区规则。 B站核心引流做加法的意思就是在原生内容中“夹带私货”。 例如:视频尾部设置视频对应内容的详细资料获取方式,关注公众号、网站引流这些目标都可以作为引流动作。 B站的社区氛围决定了从B站引流的价值,我关注到的某个工具类网站,通过自主创作的B站视频,每天稳定获得几千点击。零成本就获得了高流量。 更多资讯请关注霖哥公众号:店群工作室 声明:本站所有文章,如无特殊说明或标注,均为本站原创发布。任何个人或组织,在未征得本站同意时,禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益,可联系我们进行处理。
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