店群宝贝价格设置的5点思考，有3条你一定想不到！

既然价格这么重要，就有必要专门用一篇文章来系统讲解了！

1、加多少卖合适？

价格是一个非常神奇的东西，同样一个10元的手机壳，加价10元会有人买，加价80元照样有人买。只不过，10元的人群，20元的人群，90元的人群，比例有所不同。那么，我们的思考角度有三个。一个是利润率，二个是哪个价格的人群最大，三个是哪个价格的竞争度最小。

比如上图中的这个关键词，刺绣男鞋，43元-170元之间的价格人群占到50%！如果选了一款108元的鞋子，定价168元，是不是最佳选择？答案是没有标准的，只不过一方面利润比较高，也在最大范围的价格人群中。

从上面这个小小的例子可以看出来，如果店铺里有1000款宝贝，全部统一用一个公式加价，并不科学，比如：1.3+10元。刚才的这个鞋子是108元，按照这个加法是150.4元，比168元少了17.6元。如果点击率一样，转化率一样，那就等于我们少赚钱了。

再看上面这个截图，置物架不锈钢，44元-104元的价格区段人群占到44%。如果选了一款39元的，定价79元可以称之为合理？当然了，前面的鞋子是非标品，后面的置物架是标品，又有不少区别。但是不能深入讨论，深入讨论就没完没了了。实际上，多数做店群的人，全店的宝贝加价都是用一个公式。比如：1.2倍+10元，1.3倍+5元，严格来说，这是一个误区。

正确的做法是，研究下每个宝贝的价格和人群，每个宝贝的加价都不一样，而不是一个统一的公式。做裂变的，每个产品都是手动选择，研究一下价格和人群，非常有必要！

2、加价公式如何设置？

实际上，只要不是做单品，做店群的，是不可能每个宝贝都去单独研究下价格。统一的价格设置公式，就是一个简单的解决方案。以前我写过加价的参考方式，现在写一个更加完整的，供大家参考：

0-15元，1倍+3元

15-30元，1.2倍+5元

30-100元，1.3倍+8元

100-1000元，1.35倍+10元

同行数据2倍价格上传，爆款数据2.5倍上传，实际调价用打折软件，比如：6折，5.5折

3、多种数据类型如何协调价格？

做采集的都会用到各种数据，协调最终的价格就成了一个问题。比如：80%同行数据（2倍上传），10%爆款数据（2.5倍上传），10%淘客数据（2.5倍上传）。用打折软件调整最终价格时，比如：5.5折，或者6折。这里以6折为例，三类数据的价格是，1.2倍同行，1.5倍爆款，1.5倍淘客。

同行数据有一个问题是，有可能比上家便宜，有可能是加了价格的，所以不太好控制利润率。更好一点的方式，先筛选同行数据，然后找到同行数据的上家。

4、怎么样打折更合理？

打折是最容易控制出售价格也，利润率最好掌控。如果5折是保本，那么6折就是20%的利润率，7折就是40%的利润率。打4折就是亏本，打3折亏的更多。在养店铺权重里，就有亏本卖的玩法。打多少折扣最合理，这是没有标准答案的。

5、价格有哪些作用？

第一：带给我们利润，赚钱的根本

第二：影响点击率和转化率，典型的就是虚拟折扣

第三：可以带来流量，低价产品天生有流量优势（绝大部分商品是这样）

第四：影响工作量，每天100单每单10赚元，每天10单每单100赚元，利润一样工作量差10倍

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基础篇:

1、开店流程，基础知识，基础操作，后台操作

2、子账号的设置和分流

3、电商法讲解，营业执照方面知识

4、店群概念全讲解

4、每个干店群的人选择什么模式好？

5、蓝海战略，轻松挖掘蓝海产品

5、远品的原理和六种常见方法

6、提升效率的几个技巧

7、提高最终利润的八大技巧

8、大批量搞店铺的几种方法

玩法篇:

1、采集+上下架批量百单玩法，15天可突破百单，起飞后访客过5000

2、品牌产品高客单价玩法，10天过10单，每单利润20元以上

3、普通C店跨平台截流玩法，15天过20单，每单利润10元以上

4、单类目高客单价玩法，往正规店方向走，10天过10单，每单利润25元以上

团队篇：

1、开一个店铺需要哪些资源

2、多店铺下如何分配IP

3、店群团队的人员架构

4、两人团队如何分配任务

5、5-6人小团队任务分配

6、10-12人大团队任务分配

7、低成本招募员工，高压筛选员工

8、岗位绩效考核，薪资标准

9、一个人做到什么程度可以开始招人

售后篇:

1、微信群里有三个技术老师随时解答问题

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