店群宝贝价格设置的5点思考,有3条你一定想不到!

店群是如何盈利的?说白了就是做海量商品的中介,从A处5元拿货,在B处10元卖出,赚的是这个5元差价。A处是我们进货的地方,B处是我们出货的地方。所以,A处是有很多种的,比如:淘宝里的卖家,阿里巴巴商家,拼多多商家,线下的档口,货源网站等等。同行,B处也是有多种的,比如:淘宝店铺,京东店铺,拼多多店铺,58同城店铺,闲鱼店铺。

既然价格这么重要,就有必要专门用一篇文章来系统讲解了!

1、加多少卖合适?

价格是一个非常神奇的东西,同样一个10元的手机壳,加价10元会有人买,加价80元照样有人买。只不过,10元的人群,20元的人群,90元的人群,比例有所不同。那么,我们的思考角度有三个。一个是利润率,二个是哪个价格的人群最大,三个是哪个价格的竞争度最小。

比如上图中的这个关键词,刺绣男鞋,43元-170元之间的价格人群占到50%!如果选了一款108元的鞋子,定价168元,是不是最佳选择?答案是没有标准的,只不过一方面利润比较高,也在最大范围的价格人群中。

从上面这个小小的例子可以看出来,如果店铺里有1000款宝贝,全部统一用一个公式加价,并不科学,比如:1.3+10元。刚才的这个鞋子是108元,按照这个加法是150.4元,比168元少了17.6元。如果点击率一样,转化率一样,那就等于我们少赚钱了。

再看上面这个截图,置物架不锈钢,44元-104元的价格区段人群占到44%。如果选了一款39元的,定价79元可以称之为合理?当然了,前面的鞋子是非标品,后面的置物架是标品,又有不少区别。但是不能深入讨论,深入讨论就没完没了了。实际上,多数做店群的人,全店的宝贝加价都是用一个公式。比如:1.2倍+10元,1.3倍+5元,严格来说,这是一个误区。

正确的做法是,研究下每个宝贝的价格和人群,每个宝贝的加价都不一样,而不是一个统一的公式。做裂变的,每个产品都是手动选择,研究一下价格和人群,非常有必要!

2、加价公式如何设置?

实际上,只要不是做单品,做店群的,是不可能每个宝贝都去单独研究下价格。统一的价格设置公式,就是一个简单的解决方案。以前我写过加价的参考方式,现在写一个更加完整的,供大家参考:

0-15元,1倍+3元

15-30元,1.2倍+5元

30-100元,1.3倍+8元

100-1000元,1.35倍+10元

同行数据2倍价格上传,爆款数据2.5倍上传,实际调价用打折软件,比如:6折,5.5折

3、多种数据类型如何协调价格?

做采集的都会用到各种数据,协调最终的价格就成了一个问题。比如:80%同行数据(2倍上传),10%爆款数据(2.5倍上传),10%淘客数据(2.5倍上传)。用打折软件调整最终价格时,比如:5.5折,或者6折。这里以6折为例,三类数据的价格是,1.2倍同行,1.5倍爆款,1.5倍淘客。

同行数据有一个问题是,有可能比上家便宜,有可能是加了价格的,所以不太好控制利润率。更好一点的方式,先筛选同行数据,然后找到同行数据的上家。

4、怎么样打折更合理?

打折是最容易控制出售价格也,利润率最好掌控。如果5折是保本,那么6折就是20%的利润率,7折就是40%的利润率。打4折就是亏本,打3折亏的更多。在养店铺权重里,就有亏本卖的玩法。打多少折扣最合理,这是没有标准答案的。

5、价格有哪些作用?

第一:带给我们利润,赚钱的根本

第二:影响点击率和转化率,典型的就是虚拟折扣

第三:可以带来流量,低价产品天生有流量优势(绝大部分商品是这样)

第四:影响工作量,每天100单每单10赚元,每天10单每单100赚元,利润一样工作量差10倍

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基础篇:

1、开店流程,基础知识,基础操作,后台操作

2、子账号的设置和分流

3、电商法讲解,营业执照方面知识

4、店群概念全讲解

4、每个干店群的人选择什么模式好?

5、蓝海战略,轻松挖掘蓝海产品

5、远品的原理和六种常见方法

6、提升效率的几个技巧

7、提高最终利润的八大技巧

8、大批量搞店铺的几种方法

玩法篇:

1、采集+上下架批量百单玩法,15天可突破百单,起飞后访客过5000

2、品牌产品高客单价玩法,10天过10单,每单利润20元以上

3、普通C店跨平台截流玩法,15天过20单,每单利润10元以上

4、单类目高客单价玩法,往正规店方向走,10天过10单,每单利润25元以上

团队篇:

1、开一个店铺需要哪些资源

2、多店铺下如何分配IP

3、店群团队的人员架构

4、两人团队如何分配任务

5、5-6人小团队任务分配

6、10-12人大团队任务分配

7、低成本招募员工,高压筛选员工

8、岗位绩效考核,薪资标准

9、一个人做到什么程度可以开始招人

售后篇:

1、微信群里有三个技术老师随时解答问题

2、不定期的直播答疑

3、后期技术更新w第一时间发布在学员群

4、店群诊断,团队执行方案制定

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