传统电商如何打造爆款

作为一个电商,甚至是商人,最终的目的一定是销售更多的商品,实现更多的盈利。所以,对于电商来说,如何打造店铺的爆款就是一个非常重要的问题。店铺想做大做强,就绕不开爆款打造,爆款产品不仅可以提高店铺转化率、老客户的复购率,增加单品销量,还能为其他商品进行引流,设置好关联购买后,能进一步提升销售额。那今天我们就来聊一聊如何打造爆款的话题,打造爆款我们应该从以下几个点出发:
首先,从选款上来说,应季的产品我们要提前1个月时间准备选款、上新和测款,我们可以通过生意参谋里的人气搜索值、关键词排行榜去筛选商品,优先选择搜索值高、在线商品数少的产品。这样可以保证产品在市场上有不错的需求,同时竞争对手不多,能给予我们新店铺一定的成长空间,这样的产品才有可能成为爆款。
另外在选款之前,我们可以先了解下同类产品的成本和销量,明白产品的优势在哪,劣势在哪,在做营销的时候方便避重就轻撰写文案与详情页设计。同时关注下竞争对手产品的差评,了解清楚哪些地方是买家关注和介意的重点,能够帮助我们提前做好售前售后的预案。
其次,上新的时候我们每个类目产品最好选择10款以上,方便我们测款的时候能有更多的样本,如果顺利的话可能打造成多个爆款,这样多款的数据也可以彼此之间进行对比。否则产品款式太少的话,在测款效果不理想的情况下,再想去选择替换款就比较浪费时间了,做电商时间就是金钱。
接着最重要的就是看测款的数据是否优秀,在选定主推款式后,不能盲目推广和投放,我们要查看市场的反馈数据,判断产品是否值得推广。以7天的时间为周期,从收藏率、加购率、跳失率这些维度去考察产品的潜力。
如果店铺之前积累了一定的粉丝基础的话可以通过一些营销的方案进行测款,例如老用户8折优惠购活动,根据粉丝的行为数据来判断产品的优劣,这样可以帮我们节省下很多的资金和时间。当然如果店铺里有一些做的不错的产品,也可以做些关联营销,为新品进行导流。

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