普通创业者到底选实物产品还是虚拟产品?

普通创业者到底选实物产品还是虚拟产品?

 

一说到直播带货,动辄就对标薇娅、李佳琦;一说到知识付费,动辄就对标逻辑思维、樊登读书会;一说到代理产品,动辄就对标微商万人团队。这是很多创业者的心态,拜托,绝大部分人,99%的创业者,是很普通的,是不可能火的!他们是天才,我们是普通人,基本上不可能做到行业顶级!

 

既然是创业,一定要有交易,有了交易就创造财富!创业的本质就是销售产品,赚钱的前提是一定要有产品!而产品,又分为两大类,一个是实物产品,一个是虚拟产品!不信的话,我们列举一些身边最常见的创业案例。

 

微商是不是卖产品?

实体店是不是卖产品?

理发店是不是卖产品?

美容院是不是卖产品?

超市是不是卖产品?

饭店是不是卖产品?

健身房是不是卖产品?

工厂是不是卖产品?

淘宝店是不是卖产品?

直播带货是不是卖产品?

 

上面的这些都是实物产品,这是最常见的,虚拟产品都有哪些呢?比如:视频课程、短视频、游戏道具、qq会员、视频网站会员、电子书、企业咨询方案、网络营销服务!实物产品和虚拟产品,到底该怎么对比呢?

 

1、制造成本?

大家最爱吃的小龙虾,从虾苗到餐桌上的美味,流程非常长。虾苗,养殖,打捞,运输,清洗,厨师做成美食!整个流程需要很多人,一起配合才能完成。饭店一斤卖50元,饭店采购龙虾15元一斤,加上各种成本,这是非常可怕的!

而虚拟产品,就简单的多,比如一套课程。你做美工多年,录制一套课程,一个人就可以完成。先调查用户需求,再研究下同行课程,写课程大纲,录制课程,然后就可以开始卖了!

制造实物产品,流程很长,成本很大,人工很多;制造虚拟产品,流程很短,成本很低,人工很少!实物产品的制造成本远远大于虚拟产品!制造成本越低,意味着风险越小,意味着利润越大!

 

2、优化成本?

随着市场的发展,竞争对手的进入,产品是必须要升级的,不升级就会被淘汰!实物产品如何升级呢?比如下面的这个产品,塑料渔船!

任何一点改动,比如尺寸、外观、颜色、加功能,都需要工厂重新开模。一个手机壳的模具几千块,一个塑料渔船的模具几万块,一台大型机械的模具几十万,一台手机的磨具几百万!这还只是开模具的成本,优化后的产品依旧有制造成本!

更要命的是,升级后的产品,如果不好卖呢?简直就是灾难!而虚拟产品,就都不存在这些问题!比如一套课程,把当前规则下的内容更新好,增加些最新的实操干货,PPT修改下、视频重新录制下,很容易就完成升级!不仅制造成本接近0,优化成本也接近0,这点非常厉害!

 

3、利润如何?

虚拟产品,最厉害之处就是,销售额=利润!卖多少就赚多少,卖100万就是赚了100万。而实物产品,卖了100万,实际利润就没多少了。比如软件,前期开发有成本,后期维护成本,这几乎是固定的。比如5万成本,当卖出10万,这10万都是毛利,纯利就是5万。如果卖出100万,毛利是100万,纯利还有95万!

 

文章还是要回归到普通人的视角,毕竟绝大部分创业者都是普通人。那么,对于一般的创业者,到底选实物产品还是虚拟产品?你是怎么判断的,欢迎留言讨论!

 

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