普通创业者到底选实物产品还是虚拟产品？

普通创业者到底选实物产品还是虚拟产品？

一说到直播带货，动辄就对标薇娅、李佳琦；一说到知识付费，动辄就对标逻辑思维、樊登读书会；一说到代理产品，动辄就对标微商万人团队。这是很多创业者的心态，拜托，绝大部分人，99%的创业者，是很普通的，是不可能火的！他们是天才，我们是普通人，基本上不可能做到行业顶级！

既然是创业，一定要有交易，有了交易就创造财富！创业的本质就是销售产品，赚钱的前提是一定要有产品！而产品，又分为两大类，一个是实物产品，一个是虚拟产品！不信的话，我们列举一些身边最常见的创业案例。

微商是不是卖产品？

实体店是不是卖产品？

理发店是不是卖产品？

美容院是不是卖产品？

超市是不是卖产品？

饭店是不是卖产品？

健身房是不是卖产品？

工厂是不是卖产品？

淘宝店是不是卖产品？

直播带货是不是卖产品？

上面的这些都是实物产品，这是最常见的，虚拟产品都有哪些呢？比如：视频课程、短视频、游戏道具、qq会员、视频网站会员、电子书、企业咨询方案、网络营销服务！实物产品和虚拟产品，到底该怎么对比呢？

1、制造成本？

大家最爱吃的小龙虾，从虾苗到餐桌上的美味，流程非常长。虾苗，养殖，打捞，运输，清洗，厨师做成美食！整个流程需要很多人，一起配合才能完成。饭店一斤卖50元，饭店采购龙虾15元一斤，加上各种成本，这是非常可怕的！

而虚拟产品，就简单的多，比如一套课程。你做美工多年，录制一套课程，一个人就可以完成。先调查用户需求，再研究下同行课程，写课程大纲，录制课程，然后就可以开始卖了！

制造实物产品，流程很长，成本很大，人工很多；制造虚拟产品，流程很短，成本很低，人工很少！实物产品的制造成本远远大于虚拟产品！制造成本越低，意味着风险越小，意味着利润越大！

2、优化成本？

随着市场的发展，竞争对手的进入，产品是必须要升级的，不升级就会被淘汰！实物产品如何升级呢？比如下面的这个产品，塑料渔船！

任何一点改动，比如尺寸、外观、颜色、加功能，都需要工厂重新开模。一个手机壳的模具几千块，一个塑料渔船的模具几万块，一台大型机械的模具几十万，一台手机的磨具几百万！这还只是开模具的成本，优化后的产品依旧有制造成本！

更要命的是，升级后的产品，如果不好卖呢？简直就是灾难！而虚拟产品，就都不存在这些问题！比如一套课程，把当前规则下的内容更新好，增加些最新的实操干货，PPT修改下、视频重新录制下，很容易就完成升级！不仅制造成本接近0，优化成本也接近0，这点非常厉害!

3、利润如何？

虚拟产品，最厉害之处就是，销售额=利润！卖多少就赚多少，卖100万就是赚了100万。而实物产品，卖了100万，实际利润就没多少了。比如软件，前期开发有成本，后期维护成本，这几乎是固定的。比如5万成本，当卖出10万，这10万都是毛利，纯利就是5万。如果卖出100万，毛利是100万，纯利还有95万！

文章还是要回归到普通人的视角，毕竟绝大部分创业者都是普通人。那么，对于一般的创业者，到底选实物产品还是虚拟产品？你是怎么判断的，欢迎留言讨论！