你有没有刷到过这样的广告:“0基础学AI,轻松月入过万”“3天掌握流量密码,课程售价999”?知识付费的风刮了这么多年,看似人人都能靠卖课分一杯羹,可现实却给了不少人一记耳光。有人辛苦打磨课程,最后只卖出几十份;有人好不容易做到年入百万,却发现再难往上突破。说实话,知识付费这赛道,真的像表面看起来那么光鲜吗?
知识付费的“增长天花板”
不少人被知识付费的“造富神话”吸引入局,可真正上手才发现,这行的复购率低得吓人!就拿在线教育来说,学员买完一门课程,学完后很少会再次下单。因为知识具有一次性获取的特性,学完了也就不需要重复购买。某知名博主推出的新媒体运营课程,单次销售额破百万,但后续复购订单不足10%。为了维持收入,只能不断开发新课程、寻找新用户,获客成本越来越高。
再看看那些头部的知识付费大咖,即便年入千万,也面临着增长瓶颈。他们的每一笔收入,几乎都依赖新客户。就像在沙滩上建城堡,一边建一边被潮水冲散,永远无法形成规模效应。和其他行业相比,这种“赚一笔是一笔”的模式,实在难以实现爆发式增长。
高复购赛道的“躺赚模式”
转过头看看高复购赛道,那才是真正的“财富收割机”。就拿护肤品行业来说,一个忠实客户一年在同一家店铺消费几十万并不罕见。某小众护肤品牌,靠几百个核心客户,年利润轻松突破千万。这些客户会定期回购洗面奶、精华液、面霜,还会推荐给身边的朋友,形成滚雪球式的增长。
宠物用品赛道也是如此。养宠物的人都知道,猫粮狗粮、猫砂、零食都是消耗品,每月都得采购。一家专注宠物食品的网店,通过社群运营维护老客户,复购率高达70%。几个VIP客户每年的消费金额,就抵得上知识付费课程的几百份订单。
选错赛道的“隐性代价”
做知识付费,表面上看是轻资产运营,没有库存压力,可背后的隐性成本高得惊人。为了获取新用户,要不断在各大平台投放广告,成本越来越高。而且,知识付费行业竞争激烈,用户选择太多,想要留住用户难上加难。
反观高复购行业,虽然前期需要投入精力维护客户关系,但只要客户认可产品,后续就是持续不断的收益。就像种下一棵树,前期浇水施肥,后期就能收获果实,还能不断扩大种植规模。
普通人的逆袭机会在哪里
如果你想在创业路上走得长远,选对赛道至关重要。优先考虑那些复购率高、客户粘性强的领域。比如,同城生活服务、母婴用品、健康食品等。这些行业的客户一旦建立信任,就会长期消费。
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别再被知识付费的“伪风口”迷惑,真正的财富密码,藏在那些能让客户反复掏钱的赛道里。与其在低复购的红海厮杀,不如换个赛道,开启属于自己的增长之路!
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