店铺宝贝的优化很重要

淘宝网店卖家们都知道宝贝优化很重要,但是却搞错了重点和次重点。今天我们就具体介绍下如何进行淘宝搜索引擎优化改进。

根据现有认识,何田把健康优化框架归纳为3个方面7个要素:

1) 标题优化

原始标题的整体起点

流量反馈优化(重点)

标题内耗避免(重点)

2)时间权重的最大化利用

下架时间的分级优化(重点)

橱窗推荐的精细化

3)类目流量的优化

类目属性的完整化

类目属性的精确化

上述要素,均有潜力可挖:

四.初步挖潜之一:流量反馈优化

标题优化过去缺乏反馈数据。

标题好不好,哪部分好哪部分不好,宝贝之间哪里存在内耗冲突,很难精确判断。淘宝搜索优化要取得突破,必须解决这个问题。

现有的淘宝开放平台接口无法直接实现这个需求。但用曲折的方式,可以初步实现

如下表的数据聚合,将自然流量、直通车流量及转化成果合并在一个表格里,可以很容易看出一个标题的哪些分词来流量少、或转化差,应该替换掉:

店铺宝贝的优化很重要 行业动态 第1张

一切优化算法,都比不过精确数据基础上的优胜劣汰:不断淘汰表现不好的词,寻找效率更高的词。

卖家可以每周检查重点宝贝的标题一到两次(频率不要过高)。哪个分词获得自然流量的效率低,或者流量不转化,就替换掉它,这样标题就逐渐越来越管用。
用这个淘汰替换的方式优化标题,有点象直通车优化,以数据为依据。

五.初步挖潜之二:消除关键词内耗

销量权重接近、下架时间接近的宝贝之间,最好不发生重要关键词内部竞争,否则就会浪费权重。

对于有较多品种发生销售的中大店来说,对内部竞争的精细化处理,可以把权重腾出来覆盖更多关键词,立竿见影地增加搜索流量。

店铺宝贝的优化很重要 行业动态 第2张

六.初步挖潜之三:找词与选词的改进

找词:

根据反馈数据进行分词精确替换,需要解决一个重要问题:去哪找用于替补的潜力分词?

相比于传统的查淘词、搜索条相关词,以下办法更为有效:

1. 根据宝贝的分类和属性进行挖掘

2. 找出销售最好的一批竞争对手,对他们的标题进行分词归纳

店铺宝贝的优化很重要 行业动态 第3张

选词:

如果发现标题某个分词不够好,优先使用什么分词进行替换测试呢?最好有一个能直观反映分词搜索潜力的指针,作为最初的模糊选择依据。

分词构造精确长尾的覆盖力,是一个非常好的指标,尤其适合中小卖家。

算法并不复杂,例如,将商品每一个属性(例如平跟、鱼嘴),与搜索核心词(例如凉鞋)两两组合,查到:包含“平跟 凉鞋”的搜索词有XX个;包含“鱼嘴 凉鞋”的搜索词有多少XXX个,就可以折算出对于凉鞋,“平跟”“鱼嘴”哪个分词的长尾覆盖力更大。

七.初步挖潜之四:下架时间的分级优化

很多进行店铺优化体检的卖家吃惊地发现,自己最重要品种的下架时间分布在很不合适的时间点。他们以前从来没意识到,自己一直在吃大亏。

使用某些淘宝工具的店家情况比不用的更糟糕,因为这些工具只注意了“下架时间的平均化”,导致一些让人哭笑不得的下架分布结果。

实测表明,不做任何标题和类目修改,仅仅对下架时间进行分级优化,许多卖家的标题搜索流量和类目搜索流量就会得到显著提升。尤其是类目搜索流量,有时受到的影响更大。

时间权重的最大化利用,起码要做到“下架时间分级优化”:高销量的重点品种均匀分配在高流量、高转化的重点时间段,普通品种分配在普通时间段。

店铺宝贝的优化很重要 行业动态 第4张

时间权重的最大化利用还包括橱窗推荐位的精细化利用,这里不细讨论。

猜测:

对于销量对于淘宝搜索的影响,存在很多说法。我们认为,虽然淘宝搜索要摆脱过度依赖销量导致的搜索结果低端化,但不可能放弃销量带来的从众效应对淘宝整体转化率的影响,也无法放弃消费者钱包投票对品种价值识别的作用。因此销量权重仍会在淘宝搜索中起重要作用,但作用方式可能变化(作用方式我们有一些猜测,以后讨论)。

从这个角度理解,“下架时间的分级优化”将是可以长期存在和继续深入的优化角度。

八.初步挖潜之五:次要品种优化

许多卖家的宝贝比较多,只能对重点品种进行精心优化,对于次要品种,就随意堆砌了事。如果有比较好的快速选词方法,次要品种其实有一定潜力可挖。

属性关联词、对手标题分词,都很适合于次要品种的批量命名。对品种量大、之前缺乏优化投入的卖家,对次要品种进行批量粗优化,可以提高整体的标题基本水平。

九.初步挖潜之六:类目属性优化

许多卖家没有重视商品属性填写。我们发现搜索优化体检工具有一个显著的引导效果:促使卖家认真填写自己的商品属性。

在一些实测中,最简单的优化操作——把属性尽量填写完,往往就可以让类目流量提高不少。

尝试:

认真填写商品属性,可以仅仅是“正确”,也可以是比正确更进一步的“精确”。淘宝的商品属性,有些比较含糊,选这个也匹配,选那个也匹配。但选哪个,流量效果可能有较大不同。如果有足够数据,可以帮助店铺观察“有类目搜索直接入口的属性”的优化潜力,在“正确”的前提上,更“精确”地选择。

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