第一课 总纲 截流玩法的原理揭密
首先，这节课不讲实操，只讲原理。但确是最重要的。理解了这个，可以举一反三，灵活变通。
后面的课，是具体实操，只是说帮助你提高效率或者说，把我们之前踩过的一些坑，你不用重新走一遍，节省试错成本。如此而已。真传一句话，最核心的，玩法搞懂。
那什么是截流。在讲我们所玩的截流之前，先说两种类似的截流玩法。
拼多多截流淘宝爆款。去年有人培训这种，收费不便宜。就是女装 童装为主，找淘宝爆款链接，销量很高的，几百几千的那种。去拼多多找低价同款 或者类似图片。用淘宝高价的标题，卖拼多多低价的货。大概这个思路。
这种模式，单量起的也很快。但是会存在两个问题：
1、所有做服装的通病，退货率高，而拼多多尤其高，特别是低价的，质量可以想象。我去年也试过上拼多多的女装，我走的是天猫同行截流，数据源是差不多的，出单是很快，但是退货率无法接受，很快就撤出来了。
2、需要很大的精力在图盾过滤上面。世面上有一些软件，可以做图盾过滤，但是没有一个系统可以给你过滤干净，没有这么牛逼的东西，如果有他就发大财了。
只要你的数据量大，并且批量操作，只要有5% 10%的漏网之鱼，盗图扣分不断。12分 24分 48分 节点等着你。所以后面又有人想办法，搞什么图片上加小格子切片，或者模特换头遮挡，或者把图片卡通动漫化。都是为了解决盗图问题，效果会有，但是难以杜绝。
后来又出一个变种，就是返利网截流。
是以百货杂货来操作的。这种盗图少，风险没了。
先淘宝采集爆款标题，销量几千的，然后通过软件搜返利网站的排名情况，评估能不能卡位成功，如果能操作，去拼多多搜一个低价的同款类似款来填坑。
这种截流思路。从实操来看，比较难以复制化，就是比较看人。有做的很好的，也有做的很差的。我们也评估过这种模式，就是在选品上，会很耗人工。没法依赖软件批量化操作。
为什么先说这两个模式，因为和我们这个玩法是相通的，也可以说，我们是借鉴了上面2种模式，各取了一部分优点，规避了缺点，而形成的一套玩法。
那么我们的截流玩法如何定义——
我们做的类目是也是服饰 女装 童装 男装 鞋子 包包，这种这种传统来看容易盗图的类目。
我们如何规避盗图呢。我们选择是货源批发平台。
换一种思路，不要想着去规避盗图，我们正规操作，人家授权让你做，光明正大的卖，100%安全的卖，顺应规则而不是对抗规则。
我们的主要成交来源，也是返利网截流，这个和那个杂货是一样的。但是好处是什么呢，我们通过软件，通过拍立淘搜图匹配这一步，把人工选品这个最耗精力的环节给节省了。
从出单的逻辑上来看，虽然都是为了省钱 ，和做杂货还是有一些不一样，特殊性在于，杂货一般没有控价，同样的东西，本身就可能存在很多价格。我们这个不太一样，我们更多是吃的控价流量。我最早做电商是卖品牌化妆品的，大家都知道知名品牌的化妆品，也是有控价的，有保护价。
而经销商为了多卖货，都会偷偷的暗扣打折，这是一个博弈。别人都卖200，消费者也知道，你偷偷卖180，那么总有一下想省钱的消费者，会找你。所以说截流转化率很高，为什么，因为教育用户不用你来做，信任问题他早已经解决了，能不能下单，纯粹是价格问题。
那么我们总结一下，我们的玩法。
1、采集这种专业的批发货源网站。 选品
2、然后去淘宝通过搜图找到同款有销量的。 匹配
3、通过稍微降低一些价格，来截流一部分流量。 截流。
那么核心的，几个关键步骤就出来了。选品、匹配、截流。
那么如何扩展呢。有人除了杭州女装 四季星座，别人跟他说下怎么做才会，没说就不会。
道理是一样的。
只要满足以下条件的平台、类目 都可以操作：
这个产品是实拍有原图的，可以放心用，或者这个类目很少存在盗图问题。
发货速度有保障，售后退货有保障，方便下单。
这个平台的款式，你去淘宝搜图，有相当数量的人在卖，就是有市场。有人卖，你才能截的到。
这些淘宝卖家，淘客这块做的很少或者基本不做。我们相当于填补了一个空白。如果这个类目或者平台，本身这些大卖家淘客做的很溜，佣金几十个点，返利网销量几千，你一搜，你卡不到位。那这种类目你也没必要去操作了。
只要满足以上条件，都可以做。
家纺 能做吗，可以，彩妆也可以。家电可以码，五金工具可以吗 我只能说，无限可能。
后面我们陆续还会在软件里面加上几个平台，只要我们测试这个平台符合以上条件，我们都可以搞。并且不要忘了，还有1688，这是个大宝库。深入挖掘，有非常多可玩的类目可以截流。并且1688发货，也不用担心单号问题了。
我们这种货源截流，总结下来，有以下几个优点：
1、无违规风险，不盗图，一手单号，正规代销代发模式。
产品也不多，不存在大量复制啊滥发啊，危及安全啊。可以长久做。之前我看到一个培训的讲，把店铺分为几种，理财型，基金型，股票型。是吧，你可以做一些高风险高收益的业务去搏一搏。但是你首先要有一些保底的业务，手里有粮心中不慌。能养活你的团队的，一个保底的保险。而截流玩法是完美符合的。你操作几个这样的店铺。稳的很。
2、操作省心，这些平台，也有对应的下单和物流同步的工具。
上手以后流程搞熟悉了。交给客服操作，半个月补一次货，日常维护是很简单的，也不用费劲的去找总店。一个客服操作五六个这样的店铺轻轻松松。
那么我们也说下缺点，肯定也是有的：
就是这个模式很难爆发，你指望赚大钱，百单千单，不好意思，没有。
截流，就是在人家正规店铺，没顾上的边角，我们捡点漏。本身就是个小富即安的买卖。一家店，稳定的话5-10单，月产出几千块。追求爆发的刺激，你不适合这种玩法。这种玩法更适合店铺少的人，或者要求不高的，兼职做也行的。细水长流，这样不也挺好吗?
还有就是退款率，这个主要说的是女装。
很多做截流的，体验了一个月，或者半个月，一看退款率很高，受不了，直接撤了。这个怎么说。女装本身退款率行业都很高，30%都是正常水平。看你怎么看待这个问题。
当然如果50以上，那也别做了，换个类目或者平台。童装退款要少很多很多，还有像女鞋，也很少。包包这些，可以玩的很多，没必要一棵树上吊死。
如果你的单子多一点，1天10单，退3-4单，OK可以，还是赚钱的。
当然做女装，客服要细心，售后要处理及时，不然很容易造成资金损失。女装退货高吗，高。能玩吗，还能玩，但是别搞太多店，集中几个就行了。把单产做起来。这就是我们现在总结的应对策略。
几个思考题，要知其然知其所以然。既然做，就把这种模式研究明白。
问几个问题，看你们平时有没有思考过——
这种截流的，流量来源是什么分布，占比多少。成交占比多少。主要贡献成交的渠道是哪个，其次是哪个。分别占比多少。 生意参谋里建议都分析下。
1、那么淘客成交里面，主要来源是哪些，谁分析过？
2、有没有查过淘客的订单具体来源，知道对应哪些APP吗?是否下载过。
强烈建议研究下，你对截流模式会理解更深刻。
方便操作，电脑上可以装一个安卓模拟器，把这些APP下载几个，拿你自己的标题去搜搜看。（网易mumu模拟器比较好用）
3、那么再返利网的排名规则里面，佣金和券哪个重要，这些比例要怎么设定能达到利润最大化，效果最佳，这个谁测试过，研究过结论？
4、有可能你有一个爆款，前一段流量很好，突然没了，找过原因吗？可能性有哪些？怎么应对。
5、是订单重要还是利润重要？计算过收益吗，运费 佣金 券 成本 这是一个线性函数。运费险开不开？
6、在截流之外，我们还能做哪些操作，可以锦上添花呢。
如果这几个问题你都思考过，并且有自己的答案，那么截流玩法你懂了。后面，这些问题都会逐个讲到。
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本套系列课程目录：
店群截流玩法的原理揭密
大唐工具箱截流玩法教程03快速选出高质量的数据
大唐工具箱截流玩法教程04软件配置鉴图效率违规过浦
大唐工具箱截流玩法教程05产品上传发布最详尽讲解
大唐工具箱截流玩法教程06快速出单的秘密:店铺运营设置
大唐工具箱截流玩法教程07售前售后实战总结告别烦恼
大唐工具箱截流玩法教程08物流发货相关问题解笞
大唐工具箱截流玩法教程09免费放送:全店动销经验实战总结
妙手转换教程
截流本身就是个小圈子，也只适合小圈子，认同的可以上车，一起玩，后面还会创造更多玩法，开发更多功能，不了解的，干脆就别了解。信任是最大的成本。 如果你有更好的见解和操作成绩，欢迎交流，一起碰撞完善，做价值交换。
