大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结
血泪总结！！！免去你从新跳坑烦恼。
四季星座 https://www.571xz.com/
这个平台主打是韩版oversize，主要卖家集中在浙宝星座这个市场。
他们的模式是抄韩国品牌，买样衣或者扒网站扒杂志，自己打版出图，然后看市场反应，再出大货。因为韩系的风格，还有成本的考虑，他们尺码的做的极少，并且极不标准。基本大一个码数到2个码数。普遍外景旅拍。图漂亮，点击率高，所谓的杭州网红风。但是修图狠！！色差大，总结来说，退款率极高。
新手不建议入坑。或者可以冬天双11 双12 春节前做一波赚点钱就行。退款率基本50以上。品控较差，尺码不准。如果量起不来，赚不到什么钱，量起来了，对客服售后是个考验，有经验的团队才能接得住。
当然如果你店少，是属于精做的，本身对女装行业比较熟悉的，是可以做的，这个平台出单快！也有很多淘宝店专做星座的货，几个皇冠金冠都有，人家既然能做，说明肯定是有赚钱的，只是说要求更高。新手搞店群的，一上来玩这个很容易被整懵，出单几天退的受不了，被吓住了。正常现象！
杭州女装网 https://www.hznzcn.com/
先说女装。这个平台还不错，这两年发展比星座网好很多，平台更正规。服装风格，是以OL通勤或者说是熟女，25-35之间，是主流。也有一部分中老年装，中国风的服装旗袍汉服之类的。像我们客服接待，经常会有女儿买给婆婆妈妈，这种很多。就是他的人群，年龄层偏成熟。杭州女装网的，款式颜色尺码都更多一些，尺码更加标准。退货率正常来说30-40%
还是能常年做的。但是我做的少，一般选一下云仓和闪电发货，还有一些热销品。选的数据少。我只做了几个店。服装没有做太多，做太多了累。其实截流本身也不适合大批量的铺。单个平台做一个店 2个店，差不多了。你做的多了，意义也不大。货都重复的。数据量不够。
他的童装平台 织里童装，很多商家和生意网是重复的。（就像女装，上面有些和星座网也是重复的，很多档口不止在一个平台入驻）。数据量也可以，一个季度选三五千件是有的。童装退货率低很多，基本在10以内，但是利润较低。一单7-10元为多。
胜在比较稳。其中一个方向，是儿童表演服演出服，批发单会比较多，可以观察下这个方向。偶尔来几个幼儿园单子，利润会不错。
另外一个童装货源就是生意网，这个平台全国最大的，位于产业带。应季货差不多有2万款左右。足够使用了。这个网站还相对不错，下单也挺方便。更新也快。童装主要是卖套装。他有一个特点，就是原创能力不足，喜欢抄款，所以你会经常发现，其实很多款式很接近，只是一些元素不同。都是抄一些大牌的童装或者国外，喜欢跟款。小作坊小工厂。所以还有另外一种玩法，玩裂变也是行得通的。
我最近做动销的时候采集了很多店铺来筛选，我看到很多做童装裂变的模式，基本就是生意网那边的货源。就是说你精选平台里面最热销的一些款，自己组标题，做动销，也是走得通的。只是我目前还没有尝试。哪天动销玩不了了，我就会做这一个。
从逻辑上看，是完全走得通的。我有个朋友福建石狮做男装，也是裂变动销，持续几年了。原理是一样的。我们做截流这种，也是可行，但是站内流量或者说站内权重不高，并且利润比较固定。
如果你做裂变，能突破层级，这个就可以单店做到几十单了。单靠截流是比较难的。所以话题扯远了，一个未来的方向。就是说一个平台的货源，不止截流一种玩法。
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童装还有个优点，客服压力小，尺码好推荐，按身高推就行了。一般页面都有身高建议。比女装要轻松，相对退款率也少了。小孩子衣服好选。
唯一需要注意的有2点，一个是材质差异，一个是套装还是单件。别搞混了。因为我们搜图匹配时，拍立淘的精准度，女装是最好的，其他的差一些，有时候你匹配的淘宝标题是个套装，但是我们档口对应的是单件，下单时注意。别弄错了。
以上 女装 童装，因为是淘宝易盗图类目，所以必须用档口的链接上传，传的是档口图片，用淘宝的标题。价格可以用档口限价 （童装没有），也可以用淘宝的链接的价格，基本也没事。
童装 女装 必须传档口链接，用我们软件那个妙手转换助手的方法。目前好像只有妙手复制档口比较多。这些都是总结出来的经验，无需置疑，做就行了。
接下来，继续其他类目。
包牛牛，河北白沟的包。我大学有个同学就是河北高碑店的，那边人很早就是做低价包包的。这个平台目前也是能做的。（如果不能做的网站，我也不会费劲加进来）
有几个问题：
- 这些低价档口，很喜欢打擦边球，说白了，跟童装一样，原创和设计能力不行，喜欢抄款。还喜欢蹭名牌，很山寨。所以，要做包，先自己培训或者员工培训一下，大品牌的售假违规。
Guggi prada lv 那几个奢侈品包包的常见元素，一定要注意规避。还有就是卡通形象。大牌的，有IP的。这个和玩具有点像，注意规避有版权的元素。一定不能要。做包包，鉴图一定要加倍用心。女装童装，你顶天就是盗图，一般违规。包包弄不好你就是售假，还是信息层面的，这些大牌，基本售假无解。
- 包跟童装一样，客单价低，所以加价也不多，一单赚不了10块钱。好处是出单快，转化率高。一不小心搞出个爆款，一天卖二三十单也不是不可能的。
- 包包这里，搜图匹配不太精准。搜图结果匹配结果多设置几条。相似度卡高一点。
然后人工看吧。这个是淘宝技术限制。他本身就是搜的不太准。就是鉴图这一块，会更累一点。
包包 直接上淘宝链接就行。上档口链接测试过，转化率较差。只要你鉴图时确定是同款同模特的，基本上不会盗图。可以放心上。
搜鞋网
泉州晋江鞋 运动鞋
利润高的也能有四五十差价
高价低价都有。 福建鞋质量还是可以的，安踏特步都那里出来的，鞋子退货率基本很少。稍微注意下，不要有大牌LOGO 擦边球的。基本都没事。 也是鉴图比较辛苦，为什么呢。鞋子跟包包一样，可能只是一点细节差异，很多款非常近似。而我们为了截流效果 和安全不盗图，你必须确定是同款 同拍照的场景，才能选。 鉴图会比较辛苦。特别是新手，刚开始不熟悉。 不要着急，先做一个店，每天选300个就行。宁可慢不要错，选销量好一些的。慢慢出单了，信心也有了。对档口款式也熟悉了，兴趣就来了。 男鞋 也好 女鞋也好，退款率基本上跟杂货没区别了。这一点比较爽的。 搜鞋网这个平台不错，值得好好挖掘。
鞋子 跟男装 有同一个特点，这些商家很喜欢拼款，就是链接不多，他们为了打爆款，喜欢把多个不同款式合并到一起，你要是复制淘宝链接，很容易遇到一个尴尬问题，下单以后不好找总店。还有风险就是有可能盗图。存在一定风险。并且搜鞋网的档口详情，做的也还可以。所以，目前我也是和女装童装一样，上的档口链接，淘宝只是截一个标题和价格。没有上淘宝链接效果那么好，但是更省心一些。这个你可以自己考虑或者都可以试试，对比下。
拼款
还有就是鞋子品牌词比较多，软件导出的表格，标题一定要过滤好。不要因为带大牌标题被投诉。
采集时有个小技巧。卡一下利润差价的上限。
比如这个 36批发价
你看这些 差价特别大的，基本不可能是同款对吧，36元批发价 能卖到多少，你利润顶天就20-30吧。如果差很多，基本上说明是一个品牌货。通过差价的上限 可以排除很多不符合要求的链接，减轻鉴图的压力。 还有一个很好用的功能，就是这种产业带的平台，你可以卡一下发货地。
比如只要泉州的，也能过滤不少干扰项。
像这几个标题 都可以去截他。利润其实蛮可以的
开山 新款 二童。 这三家是包牛牛的同一个公司做的平台。 有个不好的点，对退货的支持不好。去年有测试过，但是因为退货不方便，后来没玩了。阿里巴巴他不香吗。这几个平台也不是说不能做，截流的人少，竞争没那么大。也是能拿一些店去做做看。
开山网，温岭女鞋产业带。 重点做一下凉鞋和高跟鞋。
二童，童鞋，也是便宜货。
新款网 泉州鞋，跟搜鞋网一个定位的。有搜鞋网，可以不用这个。
这三个平台，今年没去玩。但是如果你其他平台都做熟练，做这个也不是问题。都是相通的。
最后重点说下 阿里巴巴——
阿里巴巴的特点：
淘宝体系内的，我们比较熟悉，账户通用。
平台大，类目多，不只是服装鞋帽，按第一课讲的，可截流的选择会很多。
里面有很多工厂店，实力商家，等待你的挖掘。
阿里巴巴建议做高客单高利润模式。不建议低价跑量。截流本身其实更适合高价路线。
因为阿里巴巴产品太多， 很难做提前搜图下载。所以说，基本上你第一次搜，都需要云端排队，等服务器帮你搜图。需要等。不过这个关系不大。提前一两天规划就行了。不要当天等米下锅，做好计划性。
1688选品必须要选实力商家，就是带牛头标志的，然后是支持退换货，有的是7天有的是14天，但是必须支持。
这种就是坑爹货，不支持退货的。没保障，绝对不要。我们店群不玩这种。
1688的产品详情页一般做的很烂，直接上是不行的，转化差。上淘宝的链接就行。只要不是服装，像 女鞋 男鞋 彩妆 家电五金 饰品这些，基本很少有盗图的。放心上就行。
如果你长期卖，长期拿货，建议跟档口建立代销关系，通过淘管家或者采源宝下单发货，会非常方便。 具体的大家自己去研究吧。1688这块，没有一个一定之规，或者说一定要做哪个类目。这样其实比较好，大家不太怕竞争，因为选品的池子很大。 原理都是一样的。采集链接，搜图，匹配鉴图，上淘宝的链接就行。然后截流出单。 并且1688代销很安全，这是个长期能做的模式。
我的建议，做1688的话也不要类目太杂，做包就做包，做女鞋就女鞋。单类目去搞。集中选一批数据出来。风格要统一。人群 价格在同一个层次。我们做档口平台也是一样的，但是因为他们款少，档口集中，而1688是个大平台，很多人就不会玩了，其实一样的。只不过需要你自己去挖掘产品，挖掘词了。
新手的话，先做前面几个平台起步，比较容易上手 也容易出单。等玩几个店铺，稳定了，再去重点研究1688，1688相当于更高阶的一点了。如果你前面几个平台也没玩明白，半懂不懂。订单也没，访客也没，贪多嚼不烂，你上再多货也没用，我建议还是基本功搞扎实，回头好好搞出几个好的店铺来再说其他的吧。
后续有挖掘更多玩法和平台，也会优先分享给年卡会员。
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第一课 总纲 截流玩法的原理揭密
