大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结

大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结

 

血泪总结!!!免去你从新跳坑烦恼。

 

四季星座 https://www.571xz.com/

大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结 淘宝店群干货 第1张

 

这个平台主打是韩版oversize,主要卖家集中在浙宝星座这个市场。

他们的模式是抄韩国品牌,买样衣或者扒网站扒杂志,自己打版出图,然后看市场反应,再出大货。因为韩系的风格,还有成本的考虑,他们尺码的做的极少,并且极不标准。基本大一个码数到2个码数。普遍外景旅拍。图漂亮,点击率高,所谓的杭州网红风。但是修图狠!!色差大,总结来说,退款率极高。

 

新手不建议入坑。或者可以冬天双11 双12 春节前做一波赚点钱就行。退款率基本50以上。品控较差,尺码不准。如果量起不来,赚不到什么钱,量起来了,对客服售后是个考验,有经验的团队才能接得住。

当然如果你店少,是属于精做的,本身对女装行业比较熟悉的,是可以做的,这个平台出单快!也有很多淘宝店专做星座的货,几个皇冠金冠都有,人家既然能做,说明肯定是有赚钱的,只是说要求更高。新手搞店群的,一上来玩这个很容易被整懵,出单几天退的受不了,被吓住了。正常现象!

 

 

杭州女装网 https://www.hznzcn.com/

 

先说女装。这个平台还不错,这两年发展比星座网好很多,平台更正规。服装风格,是以OL通勤或者说是熟女,25-35之间,是主流。也有一部分中老年装,中国风的服装旗袍汉服之类的。像我们客服接待,经常会有女儿买给婆婆妈妈,这种很多。就是他的人群,年龄层偏成熟。杭州女装网的,款式颜色尺码都更多一些,尺码更加标准。退货率正常来说30-40%

还是能常年做的。但是我做的少,一般选一下云仓和闪电发货,还有一些热销品。选的数据少。我只做了几个店。服装没有做太多,做太多了累。其实截流本身也不适合大批量的铺。单个平台做一个店 2个店,差不多了。你做的多了,意义也不大。货都重复的。数据量不够。

 

大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结 淘宝店群干货 第2张

 

他的童装平台 织里童装,很多商家和生意网是重复的。(就像女装,上面有些和星座网也是重复的,很多档口不止在一个平台入驻)。数据量也可以,一个季度选三五千件是有的。童装退货率低很多,基本在10以内,但是利润较低。一单7-10元为多。

胜在比较稳。其中一个方向,是儿童表演服演出服,批发单会比较多,可以观察下这个方向。偶尔来几个幼儿园单子,利润会不错。

大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结 淘宝店群干货 第3张

 

另外一个童装货源就是生意网,这个平台全国最大的,位于产业带。应季货差不多有2万款左右。足够使用了。这个网站还相对不错,下单也挺方便。更新也快。童装主要是卖套装。他有一个特点,就是原创能力不足,喜欢抄款,所以你会经常发现,其实很多款式很接近,只是一些元素不同。都是抄一些大牌的童装或者国外,喜欢跟款。小作坊小工厂。所以还有另外一种玩法,玩裂变也是行得通的。

我最近做动销的时候采集了很多店铺来筛选,我看到很多做童装裂变的模式,基本就是生意网那边的货源。就是说你精选平台里面最热销的一些款,自己组标题,做动销,也是走得通的。只是我目前还没有尝试。哪天动销玩不了了,我就会做这一个。

从逻辑上看,是完全走得通的。我有个朋友福建石狮做男装,也是裂变动销,持续几年了。原理是一样的。我们做截流这种,也是可行,但是站内流量或者说站内权重不高,并且利润比较固定。

如果你做裂变,能突破层级,这个就可以单店做到几十单了。单靠截流是比较难的。所以话题扯远了,一个未来的方向。就是说一个平台的货源,不止截流一种玩法。

 

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第一课 总纲 截流玩法的原理揭密

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