大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结

大唐工具箱截流玩法教程 02 平台差异和实操总结

血泪总结！！！免去你从新跳坑烦恼。

四季星座 https://www.571xz.com/

这个平台主打是韩版oversize，主要卖家集中在浙宝星座这个市场。

他们的模式是抄韩国品牌，买样衣或者扒网站扒杂志，自己打版出图，然后看市场反应，再出大货。因为韩系的风格，还有成本的考虑，他们尺码的做的极少，并且极不标准。基本大一个码数到2个码数。普遍外景旅拍。图漂亮，点击率高，所谓的杭州网红风。但是修图狠！！色差大，总结来说，退款率极高。

新手不建议入坑。或者可以冬天双11 双12 春节前做一波赚点钱就行。退款率基本50以上。品控较差，尺码不准。如果量起不来，赚不到什么钱，量起来了，对客服售后是个考验，有经验的团队才能接得住。

当然如果你店少，是属于精做的，本身对女装行业比较熟悉的，是可以做的，这个平台出单快！也有很多淘宝店专做星座的货，几个皇冠金冠都有，人家既然能做，说明肯定是有赚钱的，只是说要求更高。新手搞店群的，一上来玩这个很容易被整懵，出单几天退的受不了，被吓住了。正常现象！

杭州女装网 https://www.hznzcn.com/

先说女装。这个平台还不错，这两年发展比星座网好很多，平台更正规。服装风格，是以OL通勤或者说是熟女，25-35之间，是主流。也有一部分中老年装，中国风的服装旗袍汉服之类的。像我们客服接待，经常会有女儿买给婆婆妈妈，这种很多。就是他的人群，年龄层偏成熟。杭州女装网的，款式颜色尺码都更多一些，尺码更加标准。退货率正常来说30-40%

还是能常年做的。但是我做的少，一般选一下云仓和闪电发货，还有一些热销品。选的数据少。我只做了几个店。服装没有做太多，做太多了累。其实截流本身也不适合大批量的铺。单个平台做一个店 2个店，差不多了。你做的多了，意义也不大。货都重复的。数据量不够。

他的童装平台 织里童装，很多商家和生意网是重复的。（就像女装，上面有些和星座网也是重复的，很多档口不止在一个平台入驻）。数据量也可以，一个季度选三五千件是有的。童装退货率低很多，基本在10以内，但是利润较低。一单7-10元为多。

胜在比较稳。其中一个方向，是儿童表演服演出服，批发单会比较多，可以观察下这个方向。偶尔来几个幼儿园单子，利润会不错。

另外一个童装货源就是生意网，这个平台全国最大的，位于产业带。应季货差不多有2万款左右。足够使用了。这个网站还相对不错，下单也挺方便。更新也快。童装主要是卖套装。他有一个特点，就是原创能力不足，喜欢抄款，所以你会经常发现，其实很多款式很接近，只是一些元素不同。都是抄一些大牌的童装或者国外，喜欢跟款。小作坊小工厂。所以还有另外一种玩法，玩裂变也是行得通的。

我最近做动销的时候采集了很多店铺来筛选，我看到很多做童装裂变的模式，基本就是生意网那边的货源。就是说你精选平台里面最热销的一些款，自己组标题，做动销，也是走得通的。只是我目前还没有尝试。哪天动销玩不了了，我就会做这一个。

从逻辑上看，是完全走得通的。我有个朋友福建石狮做男装，也是裂变动销，持续几年了。原理是一样的。我们做截流这种，也是可行，但是站内流量或者说站内权重不高，并且利润比较固定。

如果你做裂变，能突破层级，这个就可以单店做到几十单了。单靠截流是比较难的。所以话题扯远了，一个未来的方向。就是说一个平台的货源，不止截流一种玩法。

第一课 总纲 截流玩法的原理揭密