无货源新手篇之动销率

嗨,大家好!欢迎来到网淘那些事,我是魏大强。无货源店铺在出单之后,往往会遇到一些奇怪的现象,在店铺没有违规违规的情况下,店铺里的产品在不断的增加,但是销量和流量却莫名其妙的不断下滑。为什么会出现这样的情况呢?这基本上都是由于店铺的动销率过低所引起的,那今天我们就来聊一聊关于店铺动销率的话题。
首先,我们要弄明白什么是店铺的动销率?店铺的动销率指的是有销量的产品在店铺产品总数中占的百分比,动销率是平台考核店铺的重要指标,它不仅影响着我们店铺权重,更影响着自然搜索的排名,进而间接性决定了我们店铺的流量多少,甚至一些促销活动把动销率作为活动报名的门槛。
说到动销率,就不得不提与之对应的店铺滞销率。什么是店铺滞销率呢?店铺滞销率指的是滞销商品占商品总数的百分比。如果滞销率太高的话,会降低店铺权重,影响店铺自然搜索的展现位置,从而导致店铺流量减少。
决定动销率和滞销率高低的主要因素是滞销商品,我们将90天内没有任何销量和没有编辑过的商品称为滞销商品,也可以叫做僵尸产品。虽然平台规定是90天,但实际上如果30天都没有任何销量的话,产品就会被降权,在搜索排序中不展示或者靠后展示。如果僵尸产品太多的话,我们店铺的滞销率会比较高,动销率就会比较低,平台就会降低我们店铺的权重,进而影响我们店铺的自然流量,拉低店铺的转化率。所以控制滞销商品的数量是日常管理店铺非常重要的一环。
由于我们做无货源店群的卖家产品数量比较庞大,很容易导致堆积一些滞销商品,从而导致店铺的动销率比较低。那产品滞销是什么原因导致的呢?我给大家总结了以下几点:
1、市场需求太低

我们上架时候可能选择了一些搜索人气比较低的产品,市场上的需求就会比较少,购买的人数自然也没多少,所以我们在选品的时候尽量选择有搜索人气的蓝海产品。

2、商品定价太高

商品分为标品和非标品,我们无货源店铺很少卖标品,因为价格太透明,不利于我们赚取差价。而对于非标品,我们加价也不能太高,如果太高的话与同行业的对手相比,就会失去竞争力,正常情况下我们在原有价格上加价20%~30%就可以了。

 

3、竞争对手太多

很多时候我们都会陷入一种思维误区,看哪款是爆款,我们就把哪款产品搬运到自己店铺来售卖,真实销量往往令人大失所望。为什么会这样呢?其实道理很简单,卖爆款产品的竞争对手太多了,无货源店铺在搜索排名、展现位置和基础销量上都没有什么优势,而客户的消费习惯导致他们大多会选择销量比较高、评价和服务比较好的头部卖家,所以到我们店铺里购物消费的人群就非常少。为了减少滞销商品数量,提升店铺动销率,我们就要避免在这样的红海市场里厮杀,应该避重就轻把注意力放到蓝海市场里。
以上提到了店铺动销率低的一些原因,既然动销率这么重要,那我们如何优化动销率呢?方法也比较简单,我们可以通过以下几种方法:
1、定期处理滞销商品

对于一些滞销产品我们要定期的去处理,以7天、15天或者30天为一个周期去清理都是可以的。如果产品的数量太多的话,那我们可以利用第三方的工具,先根据条件筛选出滞销商品,然后批量删除掉。另外要注意的是仓库中的宝贝以及库存,也会计入动销率中,所以不要的宝贝不要放仓库,直接删除。

2、设置关联销售

滞销的商品我们可以通过搭配的套餐以更高的性价比销售出去,比如把店铺里的球鞋和运动裤搭配起来销售。当然也可以通过一些活动来提高店铺的销量,具体的操作大家可以根据自己店铺的实际情况来设置。

3、优化产品的SKU

不少产品有几十个SKU,往往每个SKU的销量都不一样,甚至有的SKU没有销量,多个SKU的产品对我们店铺的动销率也有极大的影响,所以对于拥有多个SKU的产品我们要慎重选择。我们可以将一些没有货、少货和不容易出单的SKU删掉,优先选择容易出单的SKU商品。

4、补单

补单是提升动销率最直接有效的方法,对于一些短期内不容易迅速出单的好产品,我们舍不得清理掉,可以通过补单的方式留存下来。补单后店铺有销量的产品多了,同时僵尸产品被清理掉一些,动销率自然就变高了。另外我们也可以设置比较丰厚的佣金,通过淘宝客的推广,提高我们产品的销量。

那今天关于店铺动销率的话题就和大家聊到这,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事1的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。如果有想学习无货源店群项目的可以加我的个人微信联系,我亲自录制的500分钟视频课程,加上我1年的一对一指导,价格不算贵!当然,既然是干货,能帮你赚钱,自然也非廉价,彼此时间宝贵,加我注明来意,不闲聊!

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