非标品直通车如何做打标,暴力提升自然流量!

今天来和大家聊聊非标品店铺。其实非标店铺没有一个固定的操作流程,类目太多情况多变更多的是看操作人的对数据的分析把控,主要还是店铺要有自己的风格,精准定位好自己的人群,剩下的就简单了
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产品风格必须要有
非标品的店铺一定要有自己的风格,如果想让店铺良性的一直发展下去,那么肯定要有一个方向。简单来讲老司机之前一直说的一句话,淘宝这个平台这么大为什么大家要买你的产品。你看分销前两些年那么火为什么都做不起来呢?别人卖的火你就跟着卖,可能这个产品确实不错,但是做的多了流量就那么多,你的基点起步就比别人低,分到你这里的就寥寥无几了,最后你就被淘汰了。所以不管是什么非标的类目,自己的风格一定要有,和别人不同的宝贝才是大家喜欢的。所以一定要有自己的一个大致思路并且要精准好自己的人群,毕竟非标的宝贝和标品不一样,标品都是一样的你竞争的是性价比和基础,但非标的产品你不可能说一款牛仔裤你适合各个年龄段,适合各个风格的买家。
举个最简单的例子,拿非标最大类目的女装来说,随便搜个短裤,你是什么风格呢?小清新、御姐、萝莉、性感还是甜美?所以在你选款之后,你产品是什么风格一定要知道,这样才能更直接的去定位精准流量以及买家人群。

就拿上图来说,很随便搜两个连衣裙,很显然的看的出一种是职业范,另一种是甜美范。同样是连衣裙,风格差距这么大那么这两部分人群你就得去定位好人群筛选出喜欢自己产品的人群,当然也可能有人同时驾驭住多种风格,但毕竟是少数中国人敢于尝试新风格的还是少部分。
所以说,想要做好非标品的店铺,推广操作还是另外说的,首先要认清楚两方面:
1.我们要做的产品要定位好某一部分流量人群,而不是说你是女装就针对了所有女性
2.如果店铺风格是同一类型,那就让店铺更吻合更契合这些精准人群
在定位好自己宝贝风格方向后,我相信你对自己所需求的流量应该也有数了,下面就是怎么去做产品标签和人群标签的问题了。标签这东西应该都明白,简单一说。
宝贝标签:宝贝标签的形成无非就是系统根据我们的基础去对产品一个打标,比如是我们平时操作的产品标题、设置的宝贝属性、详情页以及产品主图甚至价格也会或多或少的影响到标签。比如说一个新的宝贝刚上架,宝贝标签的影响是基本没有的,而是在你后面多笔转化了之后,这时候系统会根据你转化的人群去给产品打标。而新店快速打标,直通车也是最直接有效的,因为可以直接精准的去设置精准人群引来精准流量完成转化。

人群标签:不同的人群对应着不同的标签。人群标签的重要性不必多说,拿你们熟悉的刷单来说,你是一款尿不湿产品,你让一个宝妈刷的单给你的权重比你让十个年轻小伙子刷单给的权重甚至都要高。人群标签的形成就是买家对产品进行了浏览点击,收藏加购下单转化,这些每个步骤都会造成相对的人群标签,也就是说每一种人都会有单独的人群标签。
浏览过产品的可以定义为一般人群,点击过产品的可以算作为对产品有兴趣的人群,收藏加购过的人群可以算得上是非常喜欢的人群,那么我们就是需要把感兴趣喜欢我们宝贝的这部分人群通过直通车引进来,只要产品的竞争力足够那么自然而然就转化了。很多人喜欢开店上来猛刷几百单或者去开淘宝客,想让产品快速有一个基础销量或者评价,那么后期问题来了,你会发现进店的流量和你的产品完全不搭边,这就是典型的标签乱了。当然不用慌,通过直通车也可以慢慢拉回来。
非标品直通车该如何做?如何定位自己的精准人群?
啰嗦了半天,正文来了和大家聊聊非标品直通车如何做打标,暴力提升自然流量!
计划基础设置:标准推广,只开站内,地域关闭偏远地区或者有不需要开的地方,时间折扣有基础的话根据自己情况设置,如果没有放行业模版或者建议0-8点不开,其他时间段100%投放。
选词
非标品的类目一般都会比较大,可以选择的关键词有很多,虽然说非标品我们主打的是精选人群,但是人群是建立在关键词之上的,你选择什么样的关键词那人群就是什么样的人群。所以在选词的时候要慎重一点。虽然可以用的词多,刚开始也不要添加太多的词,有个20个词就足够了,后面可以根据数据反馈慢慢筛选添加,一次性加太多的词如果词不准确人群也测试不精准。选词尽量以精准长尾词为主,像连衣裙,短裙短裤这种词尽量就不要添加了,非标的类目通过都大不用担心长尾词没流量。

前面说到了风格这部分,要么你就在你风格的关键词上面去延伸,比方说:御姐连衣裙,气质连衣裙,这样同样是喜欢连衣裙但是喜欢甜美风格的就不会去搜御姐风的词。显瘦连衣裙就不要去加宽松的词,这样无形中就减少了很多错误流量,不要为了多求覆盖流量添加错误的词。所以在关键词的选择上定位要准确,摸不清就根据自己产品属性上去延伸,不要跟着系统推荐一个劲的傻傻的加词。实在不知道怎么选词就去下拉框里打上自己的属性词,看下拉框给的哪些精准词添加。实在长尾的词记得看一下搜索指数,不要选了展现太低的词,影响人群覆盖人数。
关键词出价
在选择完词之后那么就是出价,非标品不像标品需要卡位,所以在出价方面不需要那么高,因为我们主要做的是人群,人群是肯定要高溢价的关键词如果还出价高那你的PPC就会离谱,而且关键词如果位置高了拉的流量比人群还多,这就减少了通过人群筛检流量的作用了。所以关键词在出价的时候选择个折中价格就可以。关键词出价我会根据类目均价以及初始分的高低去出价,比如我的类目均价是1元,我的初始分是7分,那我可能会就出价个1.2元;如果我的初始分是9分,那我只会出价个0.8,如果计划跑得快,那就在降一点。
精选人群
一个非标品的车子做的好与坏,就取决于你的人群做的好不好。精选人群就好比浪沙淘金一样,买家搜索连衣裙之后,连衣裙的宝贝就会对她展现,那么如果这个买家的标签是30岁,而我们的产品是适合于18岁女孩,那么我们人群就会让我们的产品不对她展示。如果适合于我们的流量,我们就会对他加价优先展现,从而引进多的精准流量促进成交,让产品快速打标更快的提高权重引到自然流量。

精选人群分为系统人群和自定义人群,系统人群就不多说了,比如智能拉新,喜欢相似宝贝,收藏过,加购过这些人群都是日常反应很好的,加上跑一下看数据好坏在决定。主要说一下自定义人群。
自定义人群:

前面说到费标品店铺直通车做的好与坏完全取决于人群,那么就是这个自定义人群,也是我们可以完成快速打标促进转化的原因。自定义人群的要求就是你要完全熟悉自己的产品属性,精准的去设置自己产品的定位,也就是我们开头说的你自己产品什么风格适用于什么人群你要自己知道。比方说你的产品是个男士腰带,但是现在社会女生送男生腰带很正常,所以在自定义这方面我们也需要加上去女性测试。
自定义人群里面详细给我们划分了年龄、性别、风格以及买家承受的消费额度等等。经常购物的都知道,你经常购买50-100的东西,系统就认定你的消费承受能力,就不会去给你推同类型的高额度产品,这就是自定义人群的魅力。甚至于在一些母婴玩具的类目中给我们划分了婴儿年龄还有一些买家职业标签等等,更加的让我们定位人群方便。
至于人群溢价,因为关键词方面我们出价比较低,所以人群我们就要出的高一点,前期可以设置个30%,计划开起来如果没有展现那么就逐步往上拉,一直拉到可以正常烧的出去就可以。尤其注意系统给的那几个人群,通常流量会比较大尽量比自定义人群低一点。当然也要根据转化和投产去设定,如果某个人群效果非常好,那设置120%也是可以的。
说了这么多,下面就给大家说下我通常做非标品测试人群的步骤:
1.设置以及测试期
测试期不能怕麻烦,宁愿多设置一些人群,因为非标品一般流量都不会太少,所以1级人群就不要用了,尽量以2级人群甚至3级人群为主,根据对产品的了解去设置,比如你是短裤短裙,那么你就可以设置女年龄18-24+类目单价。溢价根据关键词出价视情况而定,如果你是像我一样根据分值去设定关键词出价,那么你就把溢价从30%开始,半小时观察一次数据,如果烧不出去就加5%,一直加到正常烧的出去。像系统给的智选,以及收藏加购过,这几个人群流量大,如果产品竞争力比较强可以开的高一点。
2.人群优化
设定好之后就是花钱跑流量,然后根据数据反馈去调整删减添加。在跑了一定的流量基础后,根据点击收藏加购转化的情况优化,比如说点击率高但是收藏加购没有,那就删除掉,点击率可以优化但是收藏加购这个没有一样不要;如果说点率低收藏加购都有投产也不低,那就可以留下,点击率在其他方面弥补上;或者说点击率收藏加购都可以就是没转化,作为潜在人群可以让他在跑一些流量看看,优化下内功详情评价等等。如果各项数据都比较好,那就可以给他加些溢价尽可能的拉多流量打爆人群。
3.做爆人群,快速打标拉高权重
在经过一定流量的测试筛选后,留下对我们有用并且数据好的人群,这时候我们就可以酌情的在去降低一些关键词的出价然后提高溢价,让人群拉到日限额承受的最大流量,因为通过人群来的流量才是符合我们需求适合我们并且转化的流量,经过不停的转化宝贝标签自然就打标了,而且不停的转化下我们宝贝权重也是一样在提升中,最后我们宝贝权重达到了系统分配自然流量的指标后,自然流量也就自然而然进店了,因为我们产品打标后,分配的自然流量也是我们所需求的流量,这样店铺就形成了一个良性循环。

最后给新手朋友将两个注意点:

1.人群是建立在关键词之上的,不论你怎么设置的自定义人群,这些人群最后所覆盖的人群还是建立在你词包含的流量情况下去筛选流量的。
2.覆盖人数一定要注意,以前帮朋友诊断店铺发现过很多次,自定义人群设置的是挺多,别说3级了,四五级的都有,但是覆盖人数就几十个人,作为非标品类目一个人群覆盖几十个人几百人,可以说毫无用处。
最后总结如下:
非标品直通车玩的就是人群,人群做好了什么点击率呀质量得分呀都是小问题,前提就是要定位好自己产品精准好人群流量,只要你的产品价格不是说高的太夸张,基础销量评价都有些基本上精准流量进店转化就有了。
很多人迷恋刷单呀淘宝客,不是说不好,而是很容易得不偿失的乱了标签,最后还是要通过车子去拉回来。并不是吹直通车多好用,而是确确实实的直通车作为当前还是最直接有效的工具,不论是产品打标还是拉权重提高自然流量,毕竟是付费工具平台需要赚钱就不会削弱功能。
非标品直通车如何做打标,暴力提升自然流量!说的仅是个人经验,如果你觉得店铺适用那么就可以试试,不明白的问题可以留言或者联系我帮你诊断下直通车都是可以的,有问必答来者不拒~

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