旺季来临,你的应季产品还在“躺平”?掌握这5步,销量翻3倍!
小李的店铺主营冬季保暖用品,眼看旺季来临,流量激增,但销量却毫无起色。他看着后台数据,满心焦虑。同样是应季产品,为什么别人的店铺爆单不断,而自己却只能干着急?直到他遇到了一位资深运营大佬,才恍然大悟——原来,旺季的流量密码,就藏在这5步操作里!
第一步,SKU组合必须优化。小李原来的爆单链接有8组SKU,但点击率一直上不去。大佬告诉他,今年铺货链接要拆分为低价引流+热销组合,每个链接设置1个低价引流SKU。这样不仅能增加点击率,还能降低曝光费用,让产品更快进入冷启动阶段。小李按照这个方法调整后,流量果然有了明显提升。
第二步,主图要差异化。小李的店铺主图千篇一律,毫无吸引力。大佬提醒他,铺货链接太多,如果主图一样,就会互相抢流量。小李用AI工具给主图换了个背景,加了点文字,没想到效果立竿见影。主图差异化后,产品的点击率直接提升了40%。小李这才明白,细节之处,往往藏着流量的秘密。
第三步,营造营销氛围。小李的标题一直很普通,没有什么吸引力。大佬建议他在标题中加入“限时秒杀”“爆款推荐”等营销词,还在营销工具里设置了1元、2元的优惠券。虽然优惠券金额不大,但用户却有一种“占了便宜”的感觉,下单意愿明显提升。小李设置优惠券后,订单量直接增加了30%。
第四步,定价策略要巧妙。小李一直按照常规定价,但销量始终上不去。大佬告诉他,定价前期可以拉高3倍,通过秒杀活动启动产品。小李按照这个方法,把价格拉高后,通过秒杀活动筛选优质链接。结果,利润率达到15%-20%的产品,出单量大幅增加。小李这才明白,高定价+秒杀,才是旺季的流量密码。
第五步,组合拳出击。小李发现,有些产品无法参加秒杀活动,流量一直起不来。大佬建议他用原价卡大促+低价引流的方式,快速进入冷启动阶段。小李按照这个方法,观察了几天,发现断流的产品及时下架,流量果然汹涌而来。小李这才明白,旺季的流量,需要组合拳才能打出效果。
小李按照这5步操作后,店铺的流量和销量都大幅提升。他终于明白,旺季不是没有机会,而是你没有找到正确的方法。如果你也想在旺季爆单,不妨试试这5步操作。点赞、留言,分享你的旺季运营故事,让我们一起在拼多多的赛道上,抓住旺季的流量红利!