（经验）淘宝SEO技术分享

　　我先做下简单的自我介绍吧，多年天猫淘宝店铺实战运营经验，擅长数据分析，淘宝SEO，擅长快速提升店铺的自然搜索流量，希望和大家一起探讨如何做好搜索，如何做好淘宝SEO，做好我们的淘宝。

　　今天，和大家分享的主题是：【分享淘宝SEO技术】讲述如何使用【关键词】带来百万流量

　　我会在14:00-14:40 14:50-15:30，分上丶下两个阶段，和大家简单探讨以下几个方面：1丶什么是淘宝SEO,淘宝SEO要做些什么 2丶淘宝SEO的误区 3丶结合具体案例，告诉你如何做好自己的SEO 4丶如何寻找，挖掘，创造自己行业，自己类目，自己产品的蓝海关键词，得到实实在在的搜索流量。

　　因此，关键词的研究才是淘宝SEO的重中之重，这点当后面点讲到排名规则时，会越发的体现出来。那么，怎么去设置这些关键词，让你真正获得机会呢？大家仔细地听我分析。

　　首先一点，你要明白的是关键词的意义。关键词的意义就在于它代表着搜索者的需求。在百度丶google那里，可能代表信息需求，在淘宝，很大程度上代表 着购物需求。

　　也就是，搜索什么，她要什么。而你要是给她的不是她要的，你就会失败，因为在互联网上，要跳出一个网页，是如此的容易。关于这点，我给大家举个 例子，“挂羊头卖狗肉”的例子

　　有人路过一家店，看到了羊头的招牌（这是个古老的故事，那时没有搜索，因此用的还是“户外广 告”）。于是走进了店铺，跟小二要个羊头。可小二哥居然说没有。客人就问，为啥门口店招张扬--十里子羊头，誉满四方。小二哥忙解释，这是为招揽客人 用的，还请见谅。店里有上好的狗肉。

　　小二哥哪里知道，进来的是一个穆斯林呀，他们是不吃吃狗肉的。一下子惹急了这位客人，后来引发了好多纠纷。你想想，就算不是遇到个穆斯林，买他的狗肉的有多少。这个是为什么呢？就是因为需求没有对接上。

　　我们回到互联网上，回到淘宝来。你设置的关键词要是不能真实反应你的产品，那么，你与客户需求就对接不上。刚才也说了，互联网上跳转真的很容易，离开一个宝贝，离开一个店铺，比你所能想象到的乘坐任何交通工具离开一个现实中的店铺快多了。

　　我要说的是，让你的产品与客户需求对接或者接近，你就要让你的关键词真实地反应你的产品。至此，你可以把搜索流程扩展一下，变为

　　（设置宝贝标题）搜索者搜索淘宝给出排名列表搜索者点击

　　从这点来看，淘宝的规则调整，强调了对作弊降权，是在提醒卖家，保护卖家。比如淘宝不欢迎的以下几项作弊行为：重复铺货，错放类目和属性，标题滥用关键词，标题丶描述丶图片等不一致。

　　这些行为都是导致“挂羊头卖狗肉”的事情，都是伤害买家的行为，最后都会伤及卖家自身。这些东西，其实不用淘宝提醒，我们都要做到的才是。淘宝此次高调出台搜索规则，提升搜索体验，也同时提升了购买体验，我们该支持，并做好自身。

　　关于关键词的相关性，还有一点需要提醒，那就是由于标题里面最多可以有30个字，你要是不相关的词多了，相关的词就没地方放了。造成的困境是，对你有害的你加了进去，对你有利的你却没真正很好地挖掘。这是一种害人害己的行为。

　　说完了反面，我们来看看哪些关键词是相关的，是有效的

　　首先可以确定的是，产品名称肯定是相关的，如果客户真的熟悉产品，会用产品名称搜索的话。产品的品牌，产品所属类别，产品所属行业等，也是相关的。因为你的产品属于他们。还有，产品的属性，功能丶特征等也是相关的。因为你的产品有它们。

　　自然，光光只是相关是不行的，最开始也提到了，只有被检索到才有机会，因此你的相关关键词没人知道，也是没用的。就像我以前的《淘宝站内搜索优化技术》这套 视频教程，我必须用“淘宝SEO视频教程”来做关键词，在禁用词语地方宣传这套教程，还要用“淘宝推广”这个关键词，这就是问题所在。比如《淘宝卖家联合 推广技术》根本没人知道，就只能用“淘宝开店教程”了，因为它属于淘宝开店教程。

　　关于客户熟悉什么词，你比我更有发言权，因为你 对你的客户丶对你的产品更熟悉才对。为了让你把握住客户熟悉丶搜索的词，你可以基于对客户的考虑，从品牌行业丶类别丶属性丶功能丶特征等来把握，你也可以 借助直通车关键词专区和淘宝搜索排行榜来把握。至于具体怎么用，需要现场演示，图文很难说清楚，需要借助视频，这里不多说了。一时不能驾驭这两个工具的， 需要耐心琢磨。

　　至此，我们说一下淘宝的规则，淘宝提到，选择合适的关键词以提高相关性，属于合理SEO，不受规则影响。 这是淘宝所推崇的。

　　为了给出足够多的相关性关键词，以获得足够多的搜索关注，并且属于合理SEO，我们给出关键词设置规则，而且是目前最先进的关键词设置 规则--那就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组。以下给出这些关键词属性的定义。

　　主关键词：即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词，在淘宝中，可以是产品名称，如《淘宝站内搜索优化技术》；产品简称，如《淘宝排名秘笈》；产品代称，如《淘宝ＳＥＯ》。这个主关键词词代表着你要呈现的产品或者信息主题。

　　上位关键词：产品的品牌丶所在行业丶所属类别等，因为你的主关键词属于它们，因此叫上位，对主关键词是一种限度。

　　下位关键词：主关键词所具有的，比如功能，属性，特征等。

　　“上位关键词主关键词下位关键词”设置标题关键词组的好处是，你不会遗漏与你宝贝相关的关键词的搜索流量，至少被检索到。排名不能保证，因为那么多 宝贝，要求总排第一位是过分的要求。

　　而且，当搜索者用关键词组搜索时，既不会被过滤，而且排名考前的可能性大大提升。这个也是一个技巧，就是如何引导搜索 者利用关键词搜索，我们谈到这个应用时，主要还是谈过滤器的应用。

　　从我们的研究，得出的结论是，不是每个标题都是好标题，因为不是每个标题都可以被搜到到并获得排名，不是每个标题都能够受到关注并获得点击，也不是每个标题对销售都有促进作用。

　　此时，我们下一个结论：淘宝SEO做的就是标题写作。因为从流程来看，要被搜索到，就看标题里的关键词对不对，是不是客户熟悉；之后是排名（很大程度 上，不是靠技术实现的，而是靠长时间的积累，做好了就有，做不好就难），排名有时你是无奈的。

　　淘宝那么多宝贝，你要求给你个好的排名，如果你有些没做好就 要的话，是过分的。

　　二丶淘宝SEO的误区

　　淘宝seo误区是指卖家对淘宝规则不熟悉，想当然或者道听途说一些规则，对自己店铺做出错误的优化，包括标题堆砌关键词，以及随意调低价格，发布广告商品等等。

　　一旦触犯误区，就会收到淘宝方面的处罚，以至于得不偿失，甚至赔钱扣分，以至于封店的情况发生，所以卖家不懂优化不要紧，千万不要优化错误！

　　seo误区具体表现有以下几个常见淘宝seo误区：

　　一丶店铺和宝贝的收藏量越多排名越靠前

　　二丶新上架的宝贝在人气宝贝中不参与排名

　　三丶搜索结果中看不到的宝贝就是被屏蔽降权

　　四丶淘宝人气排名会优先淘宝直通车宝贝

　　五丶淘宝搜索排名结果会倾向于大卖家

　　六丶只要顺利把产品卖出去就可以了，其他的都不重要

　　七丶多做活动可以快速提高人气排名

　　到这里，基本上就简单的淘宝SEO常识和容易出现的一些误区，给大家进行了简单的阐述，这样，上半节的课程，基本就结束了，大家可以休息十分钟

　　三丶结合具体案例，告诉你如何做好自己的SEO

　　在下面的环节，我会结合具体案例，和大家简单探讨一下如何具体操作淘宝SEO，如何做好自己的淘宝SEO，获得更多的淘宝搜索流量

　　一个成功的淘宝店铺，自然搜索流量应占店铺总流量的40%以上，为什么这么说？其一：淘宝搜索流量非常巨大，其二：淘宝搜索流量转化率最高。通过图中数据魔方我们可以看到凡是热销的宝贝，他的淘宝站内搜索流量往往占50%以上，可见淘宝搜索流量的价值之大。

　　淘宝搜索默认排序方式分为所有宝贝和人气宝贝，其中所有宝贝占90%的流量比重，人气宝贝占10%，所有宝贝排名会时刻变动，非常不稳定，人气宝贝排名则相反，一般不会变动，非常稳定。所有宝贝排名可以短时间做上去，比较容易，而人气宝贝则需要长时间的销量累积，比较困难。这里主要讲下所有宝贝排名的做法，也就是淘宝SEO，我把它总结为三大策略，做好了这三大策略，相信你的店铺流量会有质的提升。

　　一丶宝贝标题

　　淘宝SEO标题是重中之重，只有把标题布局好了，才有机会获得更好的排名，一个好的标题写法应该为营销关键词+主关键词+黄金关键词。宝贝标题可以写入64个字符，30个中文汉字，我们要充分利用好这30个汉字，至少一个标题里面包含10个以上的有效关键词，关键词可以在数据魔方中的“如何给宝贝取名”中，找出所在类目的500个热搜关键词。

　　500个关键词中找出搜索量巨大的主关键词，和搜索量还可以，竞争却非常少的黄金关键词，然后用记事本列出来，融合出一个标题。 这些关键词都是搜索量大，且和宝贝不冲突的相关关键词，把这些关键词全部融合到一个标题里面，“秒杀包邮！原创苹果iphone4 4s手机壳保护套ipone4外壳套壳子”刚好60个字符，30个汉字！注意加上营销关键词，标题要通顺。这个标题囊括了记事本里面所列出的所有关键词，当你的一个关键词出现在所有宝贝排名首页的时候，其他关键词也差不多会出现在相同位置附近，这样我们就多了很多关键词入口。

　　二丶上下架时间和橱窗推荐

　　上下架时间和橱窗推荐，关系到宝贝是否能够出现在所有宝贝排名中的前几页，宝贝在做了出橱窗推荐的前提下，离下架时间越近，排名就越靠前。所以宝贝上下架时间，非常关键，我们可以利用数据魔方中的“买家什么时候来”，来观看自己所在类目的流量高峰时间段。

　　然后调整宝贝上下架时间，把宝贝上架时间调到流量高峰时段，这样当宝贝快要下架的时候，流量就会比其他时间高出很多。

　　三丶消灭零销量宝贝

　　为什么要消灭零销量宝贝？因为宝贝在零销量的情况下，很难出现在首页，大家可以去随便搜索一个宝贝，排在所有宝贝首页的，从几百销量到几十销量，甚至个位数销量的都有出现在首页，但惟独零销量的没有，为什么？所以对于宝贝数量不是太多的店铺，一定要消灭零销量宝贝，只有这样，你的宝贝出现在首页的机会才会更大。

　　淘宝SEO其实非常简单，只要做好了以上三点，相信你的店铺流量会有质的提升。

　　在这个过程中，大家还要特别注意的一点

　　就是产品的类目

　　这一点，也是至关重要的

　　前段时间，我个人一个小店，就电视购物的一个热卖产品，进行了一下简单的测试

　　这个产品是爱盟幼儿园，各大电视购物频道都在热播

　　这个产品，可以上架到很多类目，但是，最佳类目的展示，流量，排名肯定是最佳的

　　当时我一个客服，随意上架了一个类目，我注意分析了一下，产品在搜索 爱盟幼儿园 这个关键词的时候

　　收录宝贝一共是十页当时

　　我的宝贝排名是在第九页，因为是刚刚上架

　　然后，我就去做了一下类目的调整

　　再去查询的时候，产品就已经在第五页了

　　关于如何寻找一些拿不准最佳类目的时候

　　其实，这个小技巧可能是很多朋友了解的，我在这里，再一次累述一下吧

　　那就是可以去直通车里面的流量解析，去寻找你的产品，相关关键词的最佳展示类目

　　我就我小店的一个儿童餐具的产品，给大家进行一下简单的操作，截图

　　这个产品，既属于餐具类目，又属于母婴类目

　　就是说既可以上架到餐具类目，又可以上架到母婴类目，但是，让我们去直通车的流量解析去查询一下

　　对比，就很明显了

　　下面我分别就两个关键词，给大家进行一下查询

　　儿童餐具 儿童餐具套装

　　关于类目，希望大家能足够的重视

　　这是优化中很关键的一点

　　以上，是一个简单的案例，通过这个案例，让大家对淘宝SEO有个大体的框架认识，以后有时间，可以针对性根据大家某个人的店铺，具体产品，给出诊断，进行具体分析，给出具体建议

　　接下来，我们进行今天的第四个话题：

　　我简单和大家横向，纵向的分别简单涉及一下关于蓝海市场的分析，蓝海关键词的分析，蓝海市场的创造和寻找吧

　　也算是一个小小的引子

　　大家可以就这个方面与我进行更多的探讨，我会在互动的时候，和大家更多的分享一些我的个人心得

　　这里，我们可以提到两个产品，两个关键词，这算是横向的对比吧

　　一个产品是 除湿机

　　另外一个产品 是 制氧机

　　大家可以去淘宝搜索一下

　　在我个人印象里，关于除湿机的 在售宝贝

　　应该是29000多件，稍后我给出大家具体的截图

　　关于制氧机的在售宝贝

　　大约是8000件左右

　　但是我们从下面来分析下两个产品，一是 搜索指数

　　我们可以去淘宝指数分别查询一下两个关键词

　　除湿机，大约是4000左右一般

　　而且，除湿机是个季节性非常强的产品

　　大家可以从指数的趋势上就可以看出

　　而制氧机

　　现在的指数也基本和除湿机持平，甚至还要高出除湿机，也是4000多，而且，趋势是上涨的

　　制氧机这个产品，是没有明显淡旺季的，而且，也是一个更加有趋势的趋势化产品

　　下面给大家分别看下两个词的指数

　　在售宝贝数量，也就是淘宝收录的产品数量

　　大家也许很明显能看到两个关键词，两个产品之间的对比，比较，这是不言而喻的，所以，如果您所在的公司，或是经营的店铺，如果同时具有这两种货源，或是货源渠道，您会选择哪种产品作为自己的主打产品呢，这里的制氧机，相对来说

　　就是我们要寻找或是创造的蓝海产品

　　这算是对两个产品，进行的一个横向的对比

　　是产品和产品之间

　　可能，有的朋友会提出，我的公司，只能经营除湿机，或是只有除湿机的货源，货源渠道，我们又如何去发现除湿机的蓝海呢

　　我们可以从产品的潜在客户群，去分析，去寻找纵向的蓝海关键词，蓝海产品

　　我会就除湿机和制氧机这两个产品

　　和大家简单分析探讨一下纵向寻找，挖掘，创造蓝海关键词

　　蓝海产品

　　首先，我们先简单分析一下和除湿机有关的吧

　　大家搜索除湿机的时候

　　下拉会出现这些相关关键词

　　我们可以从除湿机的 性能，适用面积，适用场所，进行分析

　　大家都在做 家用除湿机，你可以更喜欢

　　去做地下室专用的除湿机

　　或是大面积适用的除湿机

　　一般，选择大面积适用除湿机的人群，都是别墅或是面积相对较大的房间适用

　　特定这部分人群，我们就可以说是创造，或是说挖掘到了适合除湿机这个产品的蓝海市场，蓝海关键词。

　　用数据简单的举例一下

　　A关键词，搜索指数是10000，但是在售的宝贝是10000，你的宝贝很难做到较理想的排名，一天可能给你带来10个搜索流量

　　B关键词，搜索指数可能只有2000，甚至是1000，但是在售宝贝只有1000件，你的宝贝很容易就做到了首页，或是前三，每天能给你带来100个甚至更多的搜索流量

　　这样来看，B关键词，就是我们要寻找和挖掘，或是说创造的蓝海关键词

　　在这里，和大家通过一个比较经典的钻石关键词，给大家穿插一下，大家可能会更加的一目了然

　　让我们看下下面这个关键词的宝贝收录数量，也就是在售宝贝数量，更准确的说是这个关键词下面的展示产品数量

　　再看一下这个关键词的指数情况

　　销量情况

　　大家可以有个比较清晰的认识了就

　　类似这种关键词，我们就可以称其为钻石关键词

　　这种关键词，能给大家带来非常巨大的搜索流量

　　但是让我们对比下同样是这个产品

　　不同的关键词的宝贝收录数量和指数情况

　　但是让我们对比下同样是这个产品

　　不同的关键词的宝贝收录数量和指数情况

　　就购买意向，也就是说流量的精准度上来讲

　　寿司工具套装包邮

　　这个长尾关键词，也是强过 寿司工具 这个词很多的

　　通过以上的对比

　　大家就能很明显的看出不同的关键词，对于标题优化的差距性非常大了

　　也就明白，什么是做好淘宝SEO，如何带来更多，更精准的流量了

　　接下来

　　我们还是回到就制氧机这个产品

　　进行一下简单的分析

　　制氧机，我们可以想到，有一个特殊人群，是最需要补充氧气，最需要这个产品的，那就是 孕妇

　　所以，当大家都在做普通功能的制氧机的时候，在红海进行价格拼杀的时候

　　我们可以更多的去挖掘一下这些产品的特定的小众化潜在客户群

　　这样，去创造和挖掘自己产品的蓝海关键词

　　去挖掘和寻找自己店铺，自己类目的蓝海产品，蓝海关键词

　　这里，也算是抛砖引玉，就蓝海关键词，蓝海产品的探讨和分析，和大家做一下简单的分析和探讨吧！（本人专注于电商行业 淘宝，天猫 O2O电商平台，每天推送有深度价值的文章 敬请关注QQ公众号：电商织梦 微信公众号：131452周）