用私域流量卖培训课，3 年加到了 100 万个人微信好友，单月销售500 万
鲁杰/金迅教育创始人
用私域流量卖13000块高客单价的程序员开发类培训课，
3年时间，加到了100万的个人微信好友，单月销售额做到了500万，
他有一套完善的组织化加人流程，
他说今年的目标，就是加到200万个人微信好友，他公司，有70号人。
我是霖哥，微信/qq：dianqun33，今天，我给大家采访到了一个超级，超级，超级，有价值的干货。可以解决你个人微信号，系统化运营的问题。
我今天采访到的这位，我先来介绍一下哈。他有100万的个人微信好友，你信吗？牛逼，是个人微信好友，而不是企业微信，或者公众号好友。
他是卖课的，一说你就知道，他是教你成为牛逼程序员的，客户群体，是学生，或者职场人士。他的客单价很高，在13000块，但是，凭借着100万的个人微信好友，通过发朋友圈，跟私聊，年销售额，做到了4000万。他就是，金迅教育创始人，鲁杰。
这一期的内容，最有价值的点，我稍微缕缕。
1，他是如何搞到100万个人微信粉丝的？
2，他是如何管理这100万的微信好友的？
3，如何保证200台手机的朋友圈人工发出？
4，他的200个微信号是从如何完成注册的？
5，他如何利用一场直播成交150万？
6，他是如何利用三人小组制实现团队快速裂变？
就重点讲讲这6个问题吧，我尽量把内容做得更加精简，更加容易吸收,开始。
1. 他是如何搞到 100 万个人微信粉丝的
不就是加人吗？加人，大家都会，但是，有人把这个简单的行为给放大了而已。我来说说几个关键点。早期的公众号派单 ,最早期，鲁杰在2016年，就开始，在相关的公众账号的第二条推文信息，包月，就是给号主一个月多少钱，这个月的你公众号的第二条，就推送我的广告，这不就是派单吗？派单的文章，就是关于程序员学习的文章，然后，在最后，塑造了一个人设，留下一个小尾巴，说，送你一份资料，加我微信领取,就这么，狂扫整个行业的公众号。
当时的客单价，1-2块钱，一个粉丝。
在垂直群里发广告文案，这一招非常有效实用，但可能会遇到同行的社群，后来舍去了，采用让用户转发朋友圈战术了。说下具体思路，你可以进入到同行的群里，或者免费，或者付费。然后，发出去一篇文章，或者一张图片，上面塑造了一篇资料，接着，就是留下一个尾巴，加我微信，领资料。于是，精准人群，就来了。
裂变流量，当有人来领取资料的时候，你会让领取的人，再去转发上面的弹头，于是引发了裂变。当然，这个跟群体是有一定关系的。你看，这整套的流量获取方式，都是依靠的免费流量，而没有去做付费流量。那么，是谁来去执行这些流量获取工作呢？
三人小组制，先来稍微讲下这个。一个小团队三个人，一个销售，是组长，负责成交，另外两个是推广，就是负责去到处拉人的。他们的KPI只有一个，每天加不到50个人，不准下班，哈哈，简单粗暴。你想，如果，你有 10个小组，你就有了 20个流量推广人员。都是采用这种肉搏战获取流量。
2. 他是如何管理这 100 万的
微信好友的100万个微信好友，你得有多少部手机啊？多少个微信号啊，这是一个超级大活啊，如何去管理呢？我带你来说几个要点。
100万好友分布在 20多个组长的 IP，他一共是打造的 20个小组，每个小组是 3个人，100万好友，就是 100多部手机，每个小组的组长，都是自己的 IP。这是之前，但是，也会出现意外，比如说，组长离职，怎么办？突然换人，原来积累下的人设信任，就没了。所以，鲁杰，在考虑，把现在的人设换成是自己，所有人，都用自己的人设，形成终身私域流量资产。
后面，我们也会同步这种改制之后的顺畅度。
100多部手机，用的啥？全部手机，都是采用的，苹果6S，这是他们测试过之后，性价比，流畅度，都很好的解决方案。每部手机的价格在500块左右。
分工明确，文案部负责去做朋友圈的制作，小组长需要发自己的生活类内容，做一个配合。
但是，基本上的操作，会是，一周拿出来一天，就把所有的生活照拍完了，然后，由文案，做统一的编辑，每天有规律性的释放。小组长的职责，就是负责运营销售。而推广人员的职责，就是加人，加人，加人。所有的手机设备管理由人事部来，人事部，专门配备了两个人，来管理这200部手机，负责各种的数据指标的盘点。
3. 如何保证 200 台手机的朋友圈
纯人工发出200台手机的微信朋友圈发布是一个大活。你想想，一天 5条朋友圈的话，200部，就是1000条朋友圈。如何在规定的时间，发出去，就很重 要。关于这个问题，我来说几点。
文案部门在 10点之前，把今天要发的朋友圈全部丢出来，在一个群里，文案部门，把几条朋友圈，在什么时间发出来，都标注清楚。然后，各个小组，看到后，就按照要求，在自己负责管理的号的朋友圈实现同步。
保证所有人按时发出的监督措施如何做？设置监督员啊。鲁杰的做法是，找学生兼职，一个月3000块。他的工作职责是，每天查看这些号的朋友圈，做统计，出报表，看看他们有没有在规定的时间，把朋友圈发出去。你看，用暗访的机制，形式，最小的代价，就解决掉了这个事情。
还没完，在这一层监督机制之上，再来设置一道监督机制，就是在公司，再来设置一个督查，来负责监督，监督者的工作，实施惩罚。你看，两道监督机制，就把这个问题解决掉了。
为什么不用软件呢？他们之前经历过大规模封号，所以，怕了。每个号，都价值几十万啊。
4. 200个微信号是如何完成注册的
一想到微信号，就想到，要养啊，这肯定是要第一反应，但是，微信有个问题，对于新注册的微信号，各种功能，都很容易收到限制。这个周期，就会很长，那么，如何来解决这个问题呢？看看，鲁杰的方案，奇葩，但是，有效。
收4年以上的个人号如果是直接收到老号，就会大大降低被封号的风险。如何收呢？去找学生啊，学生们经常用的微信，闲置的，就可以买过来。如何收费呢？年限X100+100（个人奖励）4年的话，就是500块一个，谁收到的，就给谁100块的奖励。
如何收号？进到QQ群，大学生聚集的地方，求拉兼职群，一个2块，等到积攒到一定数量的群，就在群内发信息，因工作需要，需要购买个人微信，只要空号，价格400起，有意私聊。
一旦有人跟你交易了，你就可以给他一定好处，让他再给你推荐。等拿到手之后，再来重 新做实名。最核心的，就是为了要一个年限。
5. 他是如何利用一场直播成交 150 万的
之前，他的整个销售，都是通过朋友圈，一对一私聊产生的成交，现在，有很大的一块业绩，是通过直播带来的，他一场直播的高峰数值，可以做到单场成交150万，我来说说几个关键点。
设定好进入方式，这个直播，并不是，视频号直播，这种，随机进来的。而是，采用了一个低客单的筛选，20元，支付，然后，多了一个承诺，学习完之后，再推给你 21块，这样的一份玩法，核心点，就是，筛选精准用户。
在直播过程中采用会销的流程，会销的逻辑，就是通过现场的步步深入，引发人的购买欲，在现场直接完成销售转化。这里就不多说，关于直播成交的流程。转化率可以提一下，转化率，可以做到25%，这个已经是超级高了。
6. 他如何利用三人小组制，实现团队的快速裂变
鲁杰说，他通过使用这套，三人小组制，三个月时间，团队规模，就翻了3倍，快速扩张到了100人规模，原因，就在于，这套机制的强大的裂变能力，我来说几点。
三人小组的分工结号聊天。另外2个人，负责，推广，就是拉人，他的职责，就是到处，送东西，扔钩子，然后，把人加到个人号，交给组长转化。收入类型的设计，2 个推广的收入构成，底薪+每个流量多少钱+产生成交的会拿到多少钱。一个组长的收入，就是拿整个小组，毛利润的18%。
强大的裂变机制，这个小组的组长，还有一个任务，就是把所在小组的组员，带成具备组长的能力，然后，分化出去，成立新的小组，再成立的新的小组，产生的业绩，原来小组的组长，也会有收益，这个就跟海底捞的店面裂变是一个逻辑，只是，你去设计一层还是两层的不同。
偏平化的组织结构，这是一种非常典型的阿米巴的小单位。他把两个最重 要的职能，放到了一个单位里面去，流量，销售，有利于，作战灵活性。流量中心化，跟流量分布式，这是两种不同的流量解决方案。说道理，只看结果，这样的一种结构设计，催生出来了100万的个人微信号好友。
鲁杰说，今年他的目标是，完成200万的个人微信好友，就是因为，这套结构，以及，他们获取流量的方式。
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