如何通过人群分析来选品

每个产品都有与之对应的人群,如果对应的人群太多的话,那产品竞争就非常激烈,产品最终就很难获利。所以找到能赚钱并且人群竞争少的商品是非常重要的,那今天我们就来聊聊如何通过人群分析来选品。
在生意参谋中,我们主要分析人群是行业客群、类目词人群、竞品人群。如果行业的主力人群和你店铺人群或者你希望服务的人群一致,就说明你的子行业选择是正确的。如果关键词主力人群和你店铺的主力人群不一致,那店铺就很难做起来。那我们如何查看这些数据呢?
第一,查看行业客群数据
首先,我们要看行业客群的数据,点开【生意参谋】找到【市场】然后选择【行业客群】最后【选定自己的子行业】,我们要以月为周期查看到子行业的人群数据。数据方面我们要着重关注年龄和价格这两块数据,性别数据作为基础数据进行对比和了解,像职业和城市这些数据,作为辅助参考即可。
第二,查看类目搜索词人群数据
接着,我们要导出类目搜索词人群,点开【生意参谋】找到【市场】选择【搜索人群】查看【搜索子行业下主流关键词】,数据查看的周期同样是以30天为准,这块数据我们应该着重去关注搜索人气、交易指数、支付转化率这三方面。

在我们分析搜索词的时候,一般选择子行业下10~20个高流量词,然后进行对应的人群比对,人群年龄的跨度在10岁以内都是可以接受的。

第三,查看竞品人群数据
最后就是要查看竞品人群的数据了,对于竞品人群的数据,我们要从竞品引流词和成交词方面去分析。点开【生意参谋】找到【竞争】选择【竞品分析】最后查看【入店搜索词】,因为每天的数据变动比较大,数据样本具有一定的随机性和不确定性,所以我建议大家以较长的时间周期去查看引流关键词和成交关键词的数据,这样我们可以清晰的知道竞争产品长期使用的主要搜索词是哪些词。

确定了主要搜索词之后,我们通过【生意参谋】打开【市场】找到【搜索人群】中的数据,这样可以去查看关键词背后的人群特征。
当然除了以上的方法之外,如果竞争对手的产品是有品牌的,那我们也可以通过品牌人群查看竞品主要攻占的人群情况,那下面我就讲下具体的方法:
第一步,我们要配置竞争品牌,通过【生意参谋】打开【竞争】点击【竞争配置】查看【竞争品牌】在【查询品牌】中添加需要监控的品牌。
第二步,我们要查看品牌的客群,通过【生意参谋】打开【竞争】点击【品牌客群】,找到之前监控的品牌,点击进去之后就可以看到该品牌对应的人群情况,这里我们主要关注的数据层面是年龄和支付偏好。
除了通过查看竞品人群的数据来选品之外,在生意参谋里,市场板块下的市场排行里的高潜力单品也是我们选品比较好的渠道,所以研究高潜力单品的人群分布也是非常重要的事情。
首先,我们通过【生意参谋】找到【市场】打开【市场排行】选定【行业】最后点击【商品维度】,这样就可以导出高潜力单品的数据了。数据周期我们要根据标品和非标品去筛选,标品和周期性不明显的产品,我们可以查看30天的榜单;如果是非标品和周期性明显的产品,我们就查看7天的榜单。最后,我们要将高交易、高流量、高意向这三个维度的榜单数据下载到Excel表格中,然后将这三个榜单中的重叠商品筛选出来,这些重叠的商品就可以当做是行业里有潜力有成交能力的爆款清单。
通过以上方法,我们找到行业爆款清单,也可以说是我们竞品或者潜在竞品的清单。清单里找出和我们产品相似或者直接竞争的产品,然后将竞品人群的分布全部统计出来。

综上所述,当我们获得行业主流潜力人群,了解了竞争较强产品的主攻人群之后,我们就可以进行人群分布的分析,找出还没有被攻占的人群,这样的人群可以作为我们未来店铺的主打人群。
具体怎么操作呢?我们可以直接把上面方法和步骤中,收集出来的人群数据全部放到一张表格中,去比对查看。优先排除掉其他竞品主要覆盖人群,然后筛选出竞争相对没有这么激烈的人群,作为我们接下来选品的主攻人群。
那今天关于如何通过人群分析来选品的话题就说到这里,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事1的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。如果有想学习无货源店群项目的可以加我的个人微信联系,我亲自录制的500分钟视频课程,加上我1年的一对一指导,价格不算贵!当然,既然是干货,能帮你赚钱,自然也非廉价,彼此时间宝贵,加我注明来意,不闲聊!

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