新手如何做好淘宝电商运营

通过《小白精通淘宝怎么选品,如何找货源》中的方法,我们新手选好产品后,如何做好淘宝电商运营,我们从以下几步来操作:

一、市场调查

优秀的淘宝运营,在做产品之前,就已经可以大概预估出这个产品需要投入多少资金,该安排多少单量,大概有多少市场了。

他需要详细的了解这个产品的属性,特点,品质,功效等等;他还需要详细了解产品的主要竞争对手,是什么价格,有什么活动,主要卖点是啥,SD比例如何;然后,他还需要仔细调查揣摩消费者心理,研究用户痛点。

最后他会根据市场调查来制定自己的产品价格,活动和产品卖点设计,进而制定自己的运营计划,推广节奏。

为此,他需要做好充分的市场调查。正所谓,知己知彼,百战不殆,第一步,想好卖什么,第二步,想清楚卖多少钱,怎么卖

详细的,大家可以下载《蓝海单类目》:https://qqqunpaiming.com/pg/190.html

二、拍照、做图

一定不要盗图,真的不要盗图,尤其是你准备大投入的产品,一定要自己拍照,自己保存好原图。一旦盗图被投诉,就会被删除宝贝,你前面的努力和投入都将付诸东流所以,买个样品回来,自己拍照,本来拍照成本也不贵,两三百块就可以了。大家也可以淘宝直接搜索 “ 淘宝产品拍摄 ” 找到拍摄照片的供应商。如果拍摄资源联系霖哥微信:66868344。

拍好照以后,就要自己来做主图详情页了。千万不要相信那些抖音什么给大家推荐的图怪兽啊,稿定设计啊等等,那些都只是为了把淘宝这个事情描述地很简单,投资很小,好让你更愿意花钱参加他的培训而已。

我们的最终目的是赚钱不是省钱,如果省钱帮不了我们赚钱的话,那我们就不能省,该花的钱,一定得花。我们要赚钱,就必须要卖货,要想卖货就要有转化,而主图详情页非常影响我们的转化率,千万不要以为自己美图秀秀搞出来的主图详情页又省了几百块而沾沾自喜,他让你损失了许多意向客户,降低了你的转化,那才是大大的损失。

所以,如果你自己懂PS,那么你可以自己操作,如果你不懂,那么就在淘宝上找人做一个主图详情页,也就是几百块钱而已。

三、制作标题

这是最简单的一点,我甚至不想展开讲了。读者朋友们可以直接翻阅我公众号之前的文章,详细的,大家可以下载《蓝海单类目》:https://qqqunpaiming.com/pg/190.html。

四、上架宝贝

上架宝贝很简单,本来不需要单独拿出来说的,无他,就是想提醒下大家,要上传对宝贝类目,不要因为宝贝类目影响了自己的流量。

五、补单、做评价

关键词的坑产和付款人数决定展现,此外,付款人数,月销,评论数量还会影响点击率和转化率。所以我们需要通过补单的方法提高关键词权重,提高宝贝综合权重获得更多的展现和更好的转化。

补单整体的打法就是三个字,词、量、速!

补单要补对词,不要瞎补。第一是要补流量大词,获取更多访客,第二就是要补流量精准和转化高的词,这个我们可以通过生意参谋竞品查看对手的引流关键词和成交关键词。

至于安全性,安全性是我们的补单的前提,也是我们能做起来的核心,需要补单资料可以联系霖哥微信:66868344。

详细的,大家可以下载《蓝海单类目》:https://qqqunpaiming.com/pg/190.html

至于做评价,你想想自己在淘宝购物的时候,会不会去看评论,看评论的一个顺序是啥。先看中差评,尔后带图评价和追评,最后才是好评。所以我们日常要做好中差评维护,有不好的评论及时跟进。同时,要布局好优秀的带图评价和追评,这个是极其影响转化的。

六、优化调整

并不是说做蓝海产品,你就可以上完架,刷完单,啥都不干,等着订单上门就可以了。蓝海产品,是一个相对概念,也只是让我们相对而言找到一个比较弱的对手。但是并不代表我们就可以放松自己,佛系等单了。

即使做蓝海产品,我们也需要按专业化的运营标准要求自己。做了一段时间之后,要检查自己的数据,访客是否跟上了同行,转化率是否跟得上,停留时长,加购,咨询率如何。

如果有不好的就要相应作出调整,是不是价格贵了?是不是活动不如人家的?是不是评论少了,缺乏信任?是不是主图详情页太马虎了,没有展示好自己的卖点?等等,宝贝的优化调整是一个进无止境的过程,没有终点。


以上就是新手如何做好淘宝电商运营,重要的节点给大家梳理出来了。许多小白刚做淘宝的时候,会觉得一片混乱,淘宝的规则和知识点也非常复杂。

这个时候,我们要做的就是抓住主要矛盾,抓住核心点。怎么使用优惠券,怎么开通运费险,这些都是细枝末节,也不是影响我们访客和转化的重点。这些东西,可以在后面做的过程中一点一点的优化,但只要抓住重点了,让你快速出单,那么就可以给你足够多的正反馈,从而让你建立信心,能够走得更远!

对于小白卖家来说,心态是非常重要的,所以迅速开单,让你们建立信心,才有足够动力去了解新的东西。

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