淘宝SEO优化原理结构浅析之三（原创）

　　主图牛皮癣和宝贝详情页的质量

　　1）淘宝宝贝主图是真实的反映宝贝的最直观的一个部分，也是客户的第一印象分，主图牛皮藓化，一是不美观，带给买家最直观的感觉很不舒服，严重影响宝贝辨认以及比对筛选，二是过多的文字图片掩盖了宝贝真实的面貌，不能很好的辨认出宝贝细节，从而严重影响买家购物体验，不利于淘宝公平的诚信的交易。

　　原则上主图上可以有商品LOGO存在也可以添加最多一个的促销水印标签等文字的或者图片形式广告，但是这些文字和图片大小不得超过主图面积的百分之十，且不得覆盖主图商品，

　　淘宝会根据情况，为了提升整个淘宝搜索的买家购物体验，同时也为了提升卖家的购物成交。对于部分牛皮藓化严重的商品给与一定程度的降权或者是屏蔽处理。

　　2）宝贝详情页俗称就是宝贝描述的页面。在宝贝详情页面，详情描述介绍区域之前，原则上可以适当关键添加几个跟此宝贝相关性较大的宝贝。

　　如果详情页面存在大量的与本宝贝无关的信息，这个不仅在视觉上影响用户体验，而且会降低对宝贝本身的关注，淘宝网希望越来越多的卖家能认真关注买家需求，在详情页面规划上，给买家提供与商品本身密切相关的适量信息，缩短买家购买路径，提高宝贝购买转化率。

　　过多的关键或者是无相关性的关联宝贝，淘宝会根据情况给与一定的搜索降权或者是屏蔽处理。关键宝贝也可以放在描述区之后的板块，这里就不会有任何影响。

　　价格模型，最优价格区间，价格过滤商品

　　1）买家最容易接受的价格区间，这个区间内的商品会优先展示。我的理解是，淘宝后台数据库会统计卖的最好的产品，然后统计这些产品的的价格，会取一个平均数，你的产品在这个平均范围之内只会就会优先展示。

　　2）淘宝网会为每一个品类的产品规定出最合理的价格区间，淘宝会跟踪买家的购买信息自动匹配和买家购买习惯最相近的价格优先展示.

　　3）品类限价规则，很多国际品类的价格都有品类限制，比如雅诗兰黛品牌的眼霜，当你的价格严重低于品牌的限价的时候，系统自动会排查，当认定可能是假货，然后直接下架或删除.

　　4）坑位算法：单坑产出均值和uv价值，豆腐块的因素包含单坑产出值和UV价值，商品想要进入豆腐块，产品的价格必须符合最优价格区间，日均单坑产出高于3个豆腐块产出平均值有，UV价值高，代表着客单价高，代表着访客及流量的精准，也就是支付宝交易金额的排名超前.

　　5）所有的宝贝成交金额由原先的“按宝贝发布价”优化成“按宝贝的实际成交价”来影响排序规则。优化后的好处是，使宝贝的价格与市场区间价格更加匹配，让真正优质的宝贝排序靠前.

　　新品质量分

　　店铺动态有个新速度和上新率，这个也是一个权重的因素，店铺的商品打上新品标识有扶持流量.

　　1）目前只有一口价全新商品支持新品标签，系统根据新品标准，自动过滤出符合标准的新品，并且授予新品标签，如在后期有违反新品行业标准的会被取消标签。

　　2）每个类目的新品期限不同；比如女装：效期为14天，箱包、女鞋：有效期为21天，男鞋、饰品：有效期为28天。过期后，图标新品识别标签消失。所以，消费者可放心到新品导航切换页下看最新的商品。

　　3）卖家无需申请新品标签，系统自动授权。

　　4）根据搜索排序方式，按照店铺的质量得分和商品质量得分综合评分，对所有新品做排序，店铺综合质量得分和商品质量得分高的新品会优先展示（店铺服务包含：成交转化率 、3项DSR评分、退款率、纠纷退款率等包括不仅限于上面的几项）。

　　单品人气分

　　1.产品相关度

　　相关性（标题、属性、详情页与宝贝的相关程度）是最基础的

　　2.客单价

　　客单价（在相同销量上客单价越高排名越靠前，基本上看不到类似9.9元的东西能挤上豆腐块的了）

　　3.点击率：通俗地说，即一个宝贝被相关性搜索后展现出来时，不同顾客点击的可能性有多大。这个直接说明你的主图有无吸引力，包括你的产品是否符合顾客搜索体验的结果。

　　4.近7天正常销量

　　此销量是正常的销量，销量越高权重越大指通过自然流量搜索的，而非做活动冲上来的销量，低价冲销量等这些没用）

　　5.单品动态评分（要想占豆腐块动态评分必须是红的，如果动态评分是全绿的，哪怕同样的东西销量比别人再高也不会挤上豆腐块，买家只能通过销量搜索才看得到你；除非整个类目都是绿的）

　　6.成交转化率是为了成交量密切相关的。需要特别说明的是：

　　没有销量基数的成交转化率存在太多的偶然性，一个顾客偶然看到一个产品，就买了，成交传化率100%，或许后面的1000个顾客都没有买的欲望，这样的转化率偶然性太多；没有高转化率的成交量，可能是不记后果的引流带来的，淘宝也不会倾向推荐这样的产品。

　　7.品牌（淘宝为了使产品品牌多元化发展，不会让某个品牌几个豆腐块全部占了，可以试着搜索豆腐块的宝贝品牌基本不一样，除非是某种标品都是一个品牌，那没办法，比如搜‘小米3’都是小米的品牌，但是有人把它放在了别的品牌下，品牌多元化权重加大，哪怕销量为0转化为0也能上豆腐块）

　　因此一款长期霸占豆腐块位置的产品必须具备以下几个特点：①高成交量②高转化率③高点击率④产品属性详细清楚，标题能够囊括该产品的主要搜素关键词。

　　8.退款纠纷率（退款纠纷率越高权重越低）

　　此规则只适用于淘宝豆腐块综合搜索的排序规则，对于大卖家来说应该有所帮助。

　　店铺综合分

　　一、基础因素（7点）：

　　1）消保靠前，无消保其后.

　　2）好评率，评价引导占比间接影响搜索权重分。

　　3）是否违规作弊。无作弊优先，按照违规程度排序.

　　4）主营率。100%实物优先，主营类目排名优先.

　　5）动态评分，评分越高越好，评分变绿开始拉低权重。

　　6）是否降权，单个宝贝降权也会影响全店。

　　7）各种投诉退款率，比率越高权重越低。

　　二、可控因素（8点）：

　　1）宝贝关键词优化的合理性。

　　2）橱窗推荐靠前，非橱窗推荐靠后。

　　3）下架时间，越接近下架权重越高。

　　4）相关性。类目、属性相关性越精准权重越高。

　　5）收藏转化率。100人收藏有几人购买的比例。

　　6）最近7天、30天成交量.

　　7）最近7天、30天转化率，转化率高于同行均值为佳。

　　8）黄钻买家占比，黄钻买家略多加权重。

　　三、长期因素（8点）：

　　1）宝贝点击率，淘宝搜索展现被点击的概率.

　　2）停留时间，买家在页面停留时间均值.

　　3）访问深度，买家连续访问页面数.

　　4）回头率，回头客占总访客数的百分比.

　　5）宝贝价格，价格虚高或过低都会减权重。

　　6）宝贝是否滞销，破零策略.

　　7）店铺特色服务，部分会加权重（如公益宝贝）.

　　8）卖家信誉（2心到一钻之间是淘宝扶植期）

　　感谢分享，下一章继续淘宝SEO优化原理结构浅析之四

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