不刷退款单精细化运营天猫无货源店铺

目前操作店铺

 

       目前2人,经营2个箱包天猫店铺,一个杂货C店,日总单量300左右订单主要来自天猫一店,订单占比70%左右,C店是之前表现好留下来的没有上货,天猫二店7月10号左右开始上货,没有想好定位,没有发力操作 (准备做细分风格店铺)

 

蓝海杂货c店

 

2020年618当天店铺数据展示

 

 2020年7月单量截图

 

 

2020年销售额汇总

 

操 作 方 案 及 逻 辑

 

 操作逻辑

权重:店铺权重、单品权重、最终绕不过去的坎,销量。

词库:玩淘宝就是玩”词“,词库是店铺和产品,全周期的指明灯

 

 

一、词库的建立实操细节

 

1、确定产品的核心词:例如双肩包可以这么叫:双肩包,背包,书包,旅行包等

2、生意参谋抓取数据:抓取后复制到表格备用(一个核心词取前200个词即可)

 

保留搜索人气,支付转化率,在线商品数3个指标

 

 

3、词组做2次拓展:核心词抓取的200词组,每一个词再做一次数据查询,并复制到表格中,取500完整值。

 

 

4、词库的划分:词组按搜索人气排序 (去除转化率为0,有品牌词等)

大词:前20%关键词

中词:21%----50%关键词

蓝海词:51%---70%关键词

 

 

5、词库的整理:

 

①:增加2列数值,调用次数和”蓝海度”

②:不同词组类型添加不同背景色

蓝海度=(搜索人气*支付转化率) / 在线商品数

 

 

词库的作用

1、市场风向指向,指导选品

2、标题制作的支撑

3、爆款潜质宝贝准备操作流量起爆,词路有依据

 

 

二、以词选品

 

1.拼多多选品,“榜单选品”

 

 

2.淘宝卡同款:人工精选为主,软件采集为辅

 

3.供应商选款:通过日常运营积累的厂家,定期咨询新款情况,根据建议和经验上架前沿新品(PS:能积累10-20
家优质厂家,就算很稳定了)

总结:非标品利用无货源思维选品不难,难的是竞争大,很难出流量,所以更要布局好流量入口,让我们的操作赢在起跑线上

 

三、潜力款的打爆

1:店铺潜力款的发掘.收藏5% 加购10%(适用80%以上类目)

ps:宝贝上架天数越短越好,最迟15天能出100访客为最低要求

 

2:初步挖掘的款,操作评价,洋淘买家秀, 提升转化,为入池手淘首页作准备

 

潜力款的优化

 

评价:做5--8条带字评价

洋淘:4组带图片买家秀加精,(每组包含最少4张图片),增加入手淘首页机会

如果不好操作,前期可以暂时不操作

 

 

3:通过操作评价晒图,宝贝的收藏,加购,转化率表现依旧达标, 进行重点打爆操作

 

4:根据潜力款的流量构成,做对应的提升操作

①手淘搜索流量明显大于手淘首页流量的处理补单+直通车,做销量递增(递增2周)

 

 

 

②手淘首页流量明显大于手淘搜索流量的处理开超级推荐,做首页销量递增(递增2周)超级推荐费用低,不亏一直开推成大爆款

 

 

 

总结:做非标品选到一个好款,款本身表现好,打爆操作方式正确,操作流量相对比较容易,要把精力放在选品和维护上.

 

四、词库的优化作用

1.找到潜力款后如果原标题关键词布局不合理,修改标题用

2.潜力款标题合格,在冲击到一定排名的时候,修改标题抢占更多流量用

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