坚守网店价格 不要轻易让步

虽说，现在网购比较的流行，一般人的想法就是能够省钱，一般找到了自己喜欢的宝贝都会砍价，这里，淘宝开店教程的小编给大家提个醒：网店经营，一定要合理定制销售价格，不要给买家造成可以随便砍价的印象。

为什么要这么做呢？因为：

1、定价要合理，保证自己的优势

如何能够坚守自己的价格？首先是要定价合理，不能“狮子大开口”，在保证利润空间（一般是10%——15%）的基础上上调5元左右。上调的5元是留有空间给喜欢还价的买家。这样的定价能够保证自己的价格优势，不会太离谱。如果同类商品的卖家，那么合理的定价更容易吸引到买家的关注。否则，买家都被你的高价吓跑了，何人来“问津”呢？另外，如果将利润空间放得太大，那么买家还价的时候你不舍得不卖，但要是你卖了，买家又会在心里打个问号，觉得你的价格水分太大，拍下之前就会迟疑了。

关于合理定价的几个因素，请查看：网店商品定价应考虑的因素。

2、不同类型买家，不同方法对待

买家也分好多种，有够爽快的，有爱还价的，也有随便问问的。爱还价的卖家在面对不同的卖家时，还价的方式也不一样。通过交流，能多少感觉到一些坐在电脑另一边的是什么样的一个人。了解了对方的性格之后就可以对症下药了。如果买家表现出喜欢你的宝贝，那么就可以坚持一下自己的价格，转移话题告诉买家商品的优势。爽快的买家此时就会拍下，对于是在要还价的，就一点一点的给他点优惠，切忌一次优惠很多。

3、给降价找个合适的理由

降价的时候最好给对方一个降价的理由，比如“今天是xx节日，便宜点给您。”“今早刚开张给您个优惠”等。如果非常爽快地答应买家的还价要求或者无故直接降价出售，买家会觉得要么是你的利润空间还是很大，并未压倒低价，要么是商品的质量跟不上从而导致需降价抛售。

现如今，消费者“买涨不买跌”的心里越发明显，所以要给降价找个合适的理由哦。

注意问题：

1、买家讨价还价时用的表情笑脸或是“呵呵”缓解紧张的还价气氛；

2、买家问“能便宜点嘛”的问题时，你可以转移话题问“您喜欢这款产品吗？”

3、好货源是网店定价的基础，开网店找货源，请看这里。