亚马逊全托管？专门卷Shein/Temu？
近期，跨境电商圈子里传来两个重磅消息：
01 亚马逊全托管模式正在筹备中，同时开启内部闭门会
02 亚马逊与TikTok小店已经打通，无需离开应用程序即可在 TikTok上购买精选
这两个消息无疑会对现有的跨境电商卖家产生深远影响，尤其是对Shein、Temu以及独立站及小店卖家。作为跨境电商从业者，LULU深感有必要深入分析这些变化，探讨它们对我们业务的潜在影响。
01 亚马逊全托管和Shein&Temu 各自优势
亚马逊全托管
模式特点：亚马逊的全托管模式旨在为卖家提供从仓储、物流到客户服务的一站式解决方案。
这种模式的优势在于：
- 高效物流：亚马逊的全球物流网络可以大幅提升商品的配送速度。
- 成本优化：通过规模经济降低物流和仓储成本。
- 客户信任：亚马逊的品牌效应和客户服务体系增强了消费者的信任感。
Shein &Temu
Shein和Temu作为跨境电商的代表，主要依赖于：
- 快速时尚：通过快速的供应链反应来满足消费者的时尚需求。
- 低价策略：通过直接从制造商采购来降低成本。
- 社交媒体营销：利用社交平台进行精准营销
02 亚马逊全托管模式： 机遇还是挑战？
Q
什么是亚马逊全托管模式？
A
亚马逊全托管模式（Amazon Managed Services）是一种全新的电商运营模式，旨在为卖家提供从产品上架、库存管理、订单处理到客户服务的全方位支持。简单来说，卖家只需专注于产品开发和市场营销，其他一切交给亚马逊。
Q
对Shein和Temu等全托管卖家有什么影响？
A
1. 竞争加剧： 亚马逊全托管模式将降低市场进入门槛，使更多中小卖家能够轻松进入市场。这意味着Shein和Temu的卖家将面临更多的竞争对手，尤其是那些能够快速适应市场变化并利用亚马逊平台优势的新兴卖家。
2. 品牌影响力： 亚马逊的品牌效应无疑是巨大的。全托管模式下，更多卖家将依赖亚马逊的平台，这可能会稀释Shein和Temu的品牌影响力。
3. 供应链管理： 亚马逊全托管模式可能会影响Shein和Temu的供应链管理。虽然亚马逊提供了从库存管理到订单处理的全方位支持，但Shein和Temu需要确保他们的供应链能够与亚马逊的系统无缝对接，以避免潜在的运营问题。
Q
对TikTok卖家有什么影响？
A
1. 流量分流： TikTok卖家依靠短视频和直播带货吸引流量，而亚马逊全托管模式将吸引一部分卖家转向亚马逊平台，导致流量分流。
2. 运营模式变化： TikTok或独立站卖家需要适应亚马逊的运营规则和模式，从而找到机会，这可能会带来一定的学习成本和适应期。
03 亚马逊与TikTok小店打通：
双赢还是双刃剑？
什么是亚马逊与TikTok小店打通？
亚马逊与TikTok小店打通，意味着卖家可以在TikTok上直接销售亚马逊平台上的商品，实现无缝对接。这一举措将大大简化卖家的运营流程，提高销售效率。
对Shein和Temu等全托管卖家有什么影响？
1. 流量争夺： TikTok作为一个流量巨大的平台，Shein和Temu卖家一直在积极布局。然而，亚马逊与TikTok小店的打通，将使更多卖家能够轻松获取TikTok流量，增加了流量争夺的难度。
2. 营销策略调整： Shein和Temu卖家需要重新审视自己的策略定位，考虑如何在新的竞争环境中脱颖而出。
对TikTok卖家有什么影响？
1. 销售渠道多元化： TikTok卖家可以通过亚马逊平台销售商品，增加了销售渠道，提升了销售额。
2. 运营复杂度增加： 虽然销售渠道增加了，但也意味着卖家需要同时管理多个平台的运营，增加了运营复杂度。
亚马逊全托管模式和亚马逊与TikTok小店的打通，虽然增加了市场竞争，但也为独立站卖家通过投流手段提供了展示自身优势的机会。
毕竟，亚马逊无论是全托管还是小店打通，依旧是平台卖货属性，一方面是主动搜索下单，另一方面是兴趣类普货商品模式，这对于想打造一个品牌的卖家不太够吸引力。
反而这针对DTC品牌卖家来说，营销甚小，甚至是机会，以下几点是亚马逊无法一比一复刻的模式。
独立站的品牌控制和用户数据
独立站卖家拥有完全的品牌控制权和用户数据，这在亚马逊平台上是无法实现的。通过Meta或Google广告，独立站卖家可以精准定位目标用户，收集宝贵的用户数据，优化营销策略。
个性化营销和用户体验
独立站可以提供高度个性化的用户体验及素材吸引，而这在亚马逊等平台上是难以实现的。
长期品牌建设和用户关系
在独立站上，卖家可以与用户建立长期的品牌关系，而不仅仅是一次性交易。通过Meta广告，卖家可以持续与用户互动，建立品牌忠诚度。
多渠道整合和灵活性
独立站卖家可以灵活整合多种营销渠道，而不必依赖单一平台。通过Meta广告，卖家可以将社交媒体、邮件营销、SEO等多种渠道整合在一起，形成综合的营销策略。
总而言之，亚马逊全托管模式和与TikTok小店的打通虽然为卖家提供了新的选择，但独立站依然具备无可替代的优势。通过独立站，通过精准的站外引流模式，独立站卖家可以更有效地触达目标用户，优化营销策略，提升品牌价值。而继续选择独立站，不仅是为了短期的销售增长，更是为了长期的品牌建设和用户忠诚度的培养。
本期内容就到这里，更多的行业趋势洞察，关注公众号：店群工作室
