淘宝直通车点击率的要点!

淘宝直通车点击率的要点!

相信有不少的朋友就会感到特别的无力感,这个直通车到底该怎么开,这是什么情况,为什么会这样,到底哪里出现了问题,为什么效果一直提升不上去等等很多问题!直通车真的那么难推广起来吗?今天就和大家讲解一下关于直通车推广中的一个小点,点击率为何提升不上去的问题!

首先大家都会想到点击率会影响到质量得分,质量得分会影响到PPC,同时会影响到账户权重。

直通车点击率的高低核心是跟下面这5大因素有关的

一、关键词的相关性

要知道关键词的相关性是对我们直通车推广产生很大的影响的哦,如果,我们筛选出来的关键词和我们的宝贝是不符合的,那么无论我们怎么去推广,最终我们的收获效果都是微乎其微的,更不用说我们的点击率了,当然,如果你只是单单追求点击率的话,不考虑其他的话,那就另当别论了。

举个例子:我们的宝贝是有线耳机,但是,我们在推广的过程中发现“蓝牙耳机”这个关键词的转化率和点击率特别好,就添加进入直通车里面进行推广,可想而知推广后这个关键词的点击率和转化率的效果,基本不会好到那里去。

我这一个举例,相信基本上不会有多少朋友会弄错,因为,我是把其中的因素放大来举例了,但是,还是要警告一下。

在我们无法确定这个关键词到底和宝贝符不符合,这个时候最好还是拿着这个关键词到行业里面搜索查看一下,搜索这个关键词出来的都是什么样的宝贝,真的会存在你认为这个关键词主要是对应18-24岁人群,但是偏偏有可能,最受30-39岁的人群欢迎。(比如:服饰,有不少在30-39岁的人群,其实会比年轻的人群更爱美,更想要年轻化一些,所以,这个时候年轻的款式衣服,会受到他们的追捧),直通车创意图也是一样的,多去比对一下同行的。

二、关键词背后的数据

有不少朋友,在添加关键词的时候,都是会到生意参谋里面筛选关键词添加到直通车里面,但是,这里面其实是有一个注意点的,生意参谋的数据和直通车数据是存在一定差别的,有可能生意参谋搜索人气是5000,但是有可能到直通车查看展现指数的时候会发现只有500。

同时,我们无论是看生意参谋和直通车,都要去看一下他最近的趋势情况,尽量不要找展现指数处于比较大的下滑关键词,还有的就是我们看数据的时候不要只是查看单一维度的数据,最好要结合多几个维度的指标查看。(因为,有可能前面展现指数是比较大的,但是点击率可能会非常差,还有的就是点击转化率这个指标,当看到点击转化率特别高的时候,不要冲动,这个时候我们要想一想,为什么在这个时候,点击转化率怎么高,为什么呢?其实,在这个时候点击转化率特别高,很有可能就是有大活动,或者有大店在搞活动,这个时候我们去抢这一部分流量,那么我们的效果不会好到那里去。)

还有的就是很多中小店铺,建议初期的时候不要直接就做大词(除非你的类目基本上没有什么搜索词),建议都从核心长尾词开始做,如果大家选择的词过大,那产品的展现量相对来说肯定也很大,但是,点击率很难跟上。

三、人群出现偏差

要知道一个关键词背后都是有人群差异的,就如同上图,3个关键词他们背后的人群都是存在大大小小的差异的,如果,我们直通车的点击率一直提升不上来,那么,我们就要去看一下,我们在选取关键词的时候,圈选人群的时候,有没有出现问题,会不会,我店铺的人群大多数是女 35-39岁的人群,但是,我在选取关键词的都是男18-24岁的人群。那我们的点击率又怎么能好呢?

四、位置与出价

说到位置的价值性,相信大家多多少少都会有些了解,我们的产品位置排在第一名和排在第一百名,相信他们之间的效果不用我多说,绝大多数都是第一名的效果好,这个时候就建议大家尽量卡一下直通车排名了(或者是可以尝试用有些抢位助手,但是,我们的产品是新品没有太大的竞争力的情况下,建议不要直接抢太靠前的位置)。

最后,要说的就是出价了,这一个建议大家初期的时候,不要把直通车的日限额卡得太低,这个很难让整体的数据起来的。

 

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