直通车新手开车必读篇，这些点你都知道吗？

直通车新手开车必读篇，这些点你都知道吗？

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一、销量破零直通车新手开车第一步，不是要学习怎么建立计划，而是要大小客户的顾虑，建立基础的信任感，俗称销量破零。

因为大家都不想做第一个吃螃蟹的人，所以宝贝的销售量和评价成了重要的参考标准。因此我们要从这些方面去做宝贝，完成基础信任感的建立。这里我列举几个销量破零的方法：

1）新品带赠品：最前面购买的几个客户，赠礼包（即使礼包价值30元，也比X单更值）

2）正品带试用装：化妆品、护肤品等其他有试用装的宝贝，做个试用装也是很不错的！

3）老客户破零：老客户破零的价值是最高的，不仅增加了复购率，还让宝贝的标签更稳定！

4）全场商品第一件半价：这个也是利用活动紧迫感，来促使客户转化！评价、问大家：这两点是必做的，这是很好的客户参考。

二、质量分在质量分之前有个细节点没讲，是我们怎么建立计划。

这个需要大家联系到我们，然后看视频了解。质量分的构成分为三部分

1）创意质量创意质量：推广创意近期的关键词动态点击反馈创意质量是受到点击率影响的。换句话说，你的点击率越高创意质量的权重也就越高

2）相关性相关性：直通车新手开车关键词与宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。影响相关性的因素有三点：

1.关键词与宝贝类目相符

2.关键词与宝贝属性一致，尽可能填写符合宝贝特征的词

3.关键词与宝贝文本标题相关，关键词在宝贝标题中或者创意标题有用到，相关性就高。

3）买家体验买家体验：根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分。影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。看到这里，大家应该很清楚，自己质量分低是什么原因了吧？但是仅仅知道构成还不够，要知道质量分低了，有什么解决办法？！

三、提高质量分方案点击率既然知道创意质量是收到点击率影响的，那么直通车新手怎么提高点击率呢

1-1 推广图2017年1月前，直通车图需要复杂的设计促销信息宝贝卖点销量优势现阶段大部分类目简洁美观和谐产品突出禁止牛皮癣

1-2 4种创意全上标题符合宝贝文本、属性相关性。

标题也是促使客户点击图片的重要构成，所以我们要做好直通车标题优化，让客户第一眼能清晰看到你的产品，并产生购买欲望。

2-1 新店操作步骤设置日限额，一般100-500，保证每天能烧完挑选精准长尾词10个左右，持续烧7天，调出7天的数据报表查看各个关键词的数据，如碰上以下情况：高展现低点击率修改匹配方式、调低出价点击率好，转化率高持续扩充低展现、低点击率删除调节优化投放平台、投放时间、设置投放地域，以及搜索人群。

搜索人群的优势在于，我们可以通过优质访客人群、节日人群、同类店铺人群、自定义人群等溢价，让宝贝在这些精准人群面前更多的展现，一般搜索人群的点击率会高于整体的点击率，我们可以通过这个来提高创意相关度。

以上就是我们如何提高点击率的步骤。

相关性

1-1 关键词与宝贝的类目要统一

类目：基础建材>>家用五金>>家具五金>>家具转盘；

类目：商业/办公家具>>餐饮/烘焙家具>>转盘

比如这衣帽架，既可以住宅家具 > 架类 > 衣帽架，收纳整理 > 衣物洗/晒/护理用具 > 衣帽架，

这两个都可以选择，哪个最贴合我们的主营类目，哪个最适合我们的产品，我们就选哪个，注意，首先要是我们主营类目下的，主营类目在你后台和生意参谋都有显示。

1、要和主营类目一致

2、要发布在最合适的类目

1-2 关键词与宝贝属性一致在上架宝贝时尽量完善属性，完整的属性可以提高自然搜索流量和关键词相关性

1-3 关键词与文本相关性宝贝标题要高度符合产品，给我们带来可观的自然流量，提高转化、收藏、加购等数据，从而提高相关性和买家体验的相关性买家体验影响买家体验因素：直通车转化率、收藏、加购、关联营销、好评、差评、旺旺反应速度等。日常情况下，直通车的转化率是影响买家体验的重要因素，如果到了类似双十一预热阶段，大家转化率都不高，加购收藏也是影响买家体验的重要因素。

这里主要教直通车新手怎么做好直通车的转化率。

1-1 排查流量精准度在这里我们会用到一个维度，叫UV价值。即支付金额UV。

UV价值越高，表示流量流量越精准例如：A关键词，成交了2万，点击量300A关键词UV价值=20000/300=66.6666666667B关键词，成交了2万，点击量200B关键词UV价值=20000/200=100B关键词UV价值比A关键词UV价值要高，在优化的时候，我们会舍弃较差的词。并非所有的关键词或者宝贝计划都需要通过UV价值计算。

1-2 设置产品高度统一关键词

1）高度统一关键词在添加关键词时，并非所有热词都适合，需要添加的词最主要还是要和你推广产品匹配，举个夸张的栗子，假如你推广的是低跟的靴子，你关键词用靴子高跟，客户通过这种关键词进来，发现不是自己需要的产品，会无端增加跳失率，降低转化率。

2）关键词精准匹配什么是关键词精准匹配呢？如图精确匹配：买家搜索时，仅展示包含搜索关键词的宝贝。关键词精准匹配非常适合前期提升质量分的需要。

1-3 宝贝详情页面转化能力单品承接转化能力包含：

1.产品的款式

2.单品的价格

3.销量

4.评价

5.页面图片质量

6.排版逻辑以上是包含这些，实际上远远不止这些，需要自己仔细观察。

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