B站核心引流策略：一条视频带来1000私域用户，持续获取流量
今天这篇推文我会以自己为案例，分享B站的引流方法。引流有什么价值？很多干了好几年运营的同学对于引流还是比较陌生，不怪你，运营这个行业太杂了。引流的核心价值就是低成本获客，是直接作用于效果的手段。从广告发展进程来看，传统媒介如报刊、电视广告、窗口广告都是品牌类广告，广告投放之后，监测不到详细转化数据。但现在依托大数据的网络广告，能够监测每一个广告创意的效果，所以现在各大内容平台的广告招商（巨量引擎、腾讯广告、微博广告等）都在强调品效合一。对于成熟的商业化账号而言，新媒体账号发出去的内容都是广告，每一条内容都要有其价值。这里的价值就会落在品牌和效果上，引流的价值就在于带来了转化效果。想要在B站引流，首先要了解B站的社区氛围、用户属性。B站将目标用户定位于“Z世代”年轻人群，根据《2020年bilibili内容营销报告》显示，B站的“90后”用户占比达到85%，其中男性用户占比52%，女性用户占比48%，一线城市用户占比达到47%。年轻化、城市化用户是B站的主力用户，换言之，这是最会玩梗、最懂网络语言，未来几年内消费主力人群。连互联网大厂也将目光落在了B站上面。2020年疫情初始，学校、企业强制使用钉钉布置作业、上网课、在线办公，引起用户不满，都跑去应用商店刷低分。钉钉用一条鬼畜视频《钉钉本钉，在线求饶》就逆转了舆论环境。这一波公关操作，可以看出钉钉是懂B站用户的。B站用户价值巨大，同时由于B站的公域推荐机制，也给低成本引流提供了可能性。引流的关键总结起来有两点：“落地页”是广告话术，引流也需要明确落地页。这里的落地页就是你想要把用户引到哪里，比如：关注公众号、下载APP、登录网站等等。明确了要引到哪里，才能制定对应的策略。B站有一些内容是流量密码：二次元、游戏、影视剪辑、软件教程、科技产品测评等等。在B站搞流量，抓住这些流量密码就很容易了。教程知识类的内容都是长尾内容，持续有流量。例如：某用户发布的“Premiere剪辑教程类视频”属于可以承接SEO的视频内容，用户的主动搜索，会带来源源不断的流量。我们所创作的内容虽然有引流目的，但要当作原生内容来做，软性植入广告，这样才符合社区规则。例如：视频尾部设置视频对应内容的详细资料获取方式，关注公众号、网站引流这些目标都可以作为引流动作。B站的社区氛围决定了从B站引流的价值，我关注到的某个工具类网站，通过自主创作的B站视频，每天稳定获得几千点击。零成本就获得了高流量。 
