抖音直播如何用巨量千川吸引流量

最近千川投抖音直播的时候,用千川付费起了几个女装连衣裙的账号,试过一些做自然流量的千川计划,写出来和大家一起探讨探讨。(文末附抖音直播活动策划方案)

写在前面:正文预计3500字,全是干货不是卖课文案,老规矩先回答几个最近大家私聊我的问题。

问题1.直播间老粉占比过高、付费过高会不会压制新粉流量?

老粉占比过高不会压制新粉流量,而是新粉的转化太差,导致算法判断直播间无法承接新流量,进而减少自然流量的推荐。所以从结果上看,新粉变少了,老粉自然就变多了。建议:1、多推直播间往期爆品,老粉因为已经购买,下单率自然降低,因为是经过验证的爆品,新粉成交率自然上升。2、直播间设置新粉专享,明确规定只有新粉才能参加,并与之在组品、活动策划上进行搭配。3、多引导用户停留、点赞、关注等互动指标,也可达到激发新粉的效果。

付费流量占比过高也不会压制自然流量,这是很多刚准备做付费流量的入门商家纠结的问题。我明确表示,付费不会压制自然流量,付费流量不同的转化结果,对自然流量有利有弊。如果付费流量进入后,互动数据、转化成交做的比较好,不仅不会压制自然流量,反而会激发自然流量。这也是为什么新号开播会采用随心推带入初始流量,再通过初始流量获得推荐流量的原因。而另外一种现象,就是如果投放拉进了付费流量,但是直播间承载转化做的不够,相反自然流量的推荐比例会受到影响。建议提高转化,尤其是付费流量带来的用户进行转化。

要是直播间老粉占比高达80%那我们该怎么去办呢?举一个例子,我手里一个做连衣裙的客户(粉丝50万,场均GMV10万,场观不足1万,受老粉影响)我的千川投流思路如下:

计划基建配比:支付ROI+专业推广+控成本投放

1、使用成交/下单计划验证过的优质素素材及定向

2、计划与计划之间进行差异化处理,避免同质化竞争

3、阶梯设置、动态调整ROI目标系数,迅速淘汰ROI较差的计划,逐步提升支付ROI的

目标,让系统进一步优化账户整体ROI;

4、根据效果,不断提高支付ROI划整体基建,支付ROrI计划搭建数由最初30%的占比,提升到50%;后续随着效果的利好,由50%的基建比例迅速提升至70%,实现账户整体消耗及GMV的分阶段突破

但是建议单场直播ROI出价计划数不少于20或ROI计划渗透率至少达到40%,否则ROI计划面临挤压,难以发挥优势。随着ROI效果明显,可以逐渐淘汰成交/下单计划。

问题2.千川推广没流量什么原因,低质计划清理是什么?

付费投放没消耗或低消耗自然没有流量,有些人甚至通过提价、放量都没有消耗,就怀疑是不是账号有问题,而试图通过提价,放量就以为能获取流量的想法更是错误的。如果说人人都能通过加钱获得流量,那么换来的一定是付费广告的低质化,这在千川生态是绝对不允许发生的。当千川消耗没量,首先排查的是提价,若提价无法消耗则排查定向,若定向没有问题基本就是素材问题。而在日常推广当中,因为素材导致不消耗的比例至少 50%。

这也就涉及了近期官方推出的一个新的工具【低质计划清理】,先解释原理,根据巨量干川数据,保留top40%的计划,即可基本使每个广告主达到99%的消耗。其余的中长尾计划(系统识别的低效计划),由于本身转化效率低等问题,不仅在末来无法贡献GMV及ROI,且挤压了在投计划的生存空同,导致广告主账户掉量、冷启动通过率等问题。及时清理【不活跃计划】、【创意重复度过高的计划】以及【拖后腿的计划】能有效缓解广告主计划之间的自挤压,降低在投计划掉量的概率,给新建的计划以更大的探索空间,同时提高计划管理效率。说白了就是给你千川帐户清理一下内存才能跑得更快。

问题3.什么是抖音直播间的流速?

目前是每5分钟进入和离开直播间的人数。后端通过数据主屏可以看到,流速越大场观越高,很多人常说的直播间没有流量,其实就是直播间没有流速,影响流速的就是直播间的点击率,系统给的是曝光,只有点击才计算流速(场观)有了曝光要有吸引力才能获得高的点击,那就要优化自己的人货场,吸引用户进入,用户进入才有机会做出好的直播问数据,获得更高的曝光,才能走向正的循环。

直播数据的好坏决定了曝光的多少,曝光的多少决定了场观的高低,场观的高低决定了后面的曝光量,是一个环环相扣的环节,我们要实时关注直播问商品的点击率和成交单数等数据,点击率高成交好的产品是具有讲解价值的,主要过这种产品,其他产品不过或者一带而过,讲解价值高的产品才能源源不断的产生好的数据。千万不要直播间50个款,你全都讲一边,这样数据会越来越差的。

问题4.抖音给直播间推的是曝光还是场观?

抖音给的是曝光,用户点击进入后才算场观,最先解决的就是曝光进入率的问题,没有点击率,就没有场观,3秒看场景、30秒看主播、1分钟看产品,场景就是第一视觉,第一秒通过视觉吸引住他,让他停留,这个时候会影响他点击的因素有:流量精准度的问题,流量不精准,会造成刷到就划走,流量的精准度是由我没直播间的成交数据决定的。如果流量是精准的,影响用户点击的因素:整体场景的吸引力,包括场景的布局是否合理、灯光是否明亮BGM是否合适、主播站位是否合适、道具运用的如何、主播的声音柔和度、产品的展示、产品的价格、直播间整体的氛围感。

直播间获得推流的因素是人气指标(直播间热度)和电商指标,人气指标包括:停留、点赞、评论、关注,电商指标包括:粉丝团、商品点击、小黄车点击、下单转化、UV价值、GPM。想要获得更多的流量需要做好人气指标数据,流量精准要做好电商指标。这些指标没有固定的标准,平台是赛马机制,你要跟你同时间段开播同级别的商家进行赛马,谁做的好谁就获得更多的流量。


言归正传,我最近观察直播间流量占比,然后总结了自己用的比较好的投放方式如下:

直播推荐=直播间自然流量占比

1.直播推荐占比<30%:70%进入直播间+30%直播间点击购物车。直投直播间画面,提高直播间外层ctr和商品点击率,扩大流量来源,通过主播进行转化留存,阶梯式出价,根据直播时长合理分配单条计划预算,引流计划分开搭建,避免出现流量过大主播承接不住和计划街接不上断流的情况;

2.直播推荐占比<50%:50%进入直播间+10%直播间点击购物车+40%直播间成单。在直播间流速相对稳定后,降低观看和点击的百分比,增加直播间成单,用短视频成单引流直播间提高GMV,预算放开,出价在商品售价的40%-60%,如果短视频成单可以稳定投放,后续可以持续投放成单;

3.直播推荐占比<80%:25%进入直播间+5%直播间点击购物车+70%直播间成单。成单相对稳定后,可以多产出视频素材来进行成单跑量,主力计划全部用成单来跑,顺便搭配观看和点击购物车来提升直播间的流量来源和CTR还有商品转化率。

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