淘宝核心玩法，内功首当其冲，认清淘宝SEO搜索原理

　　搜索要素：标题，点击率，转化率

　　做淘宝不管你是做自然搜索还是做付费直通车钻展推广，首先一定要把内功做好，不然就是跟自己耍流氓，劳民伤财。天天说内功，没一个人在意，都觉得这些很虚，那只是你没有学到。你学到了，这些就是经验，就是你发财的路。

　　内功核心=点击率和转化率。但前提是曝光量，一个好的标题能带给你毛毛多的曝光量，使你展现到更多的人面前。点击率对应的是主图，很多人热衷不断的作图测图，但是很少花心思去研究主图怎么做才能有高点击。我做主图之前，一定会花很多时间去研究同类同价格带top单品的主图，做数据化分析，整理，筛选，创作。（在没有办法去得到数据和分析的情况下，我们可以看搜索结果销量高的，对于自身价格范围内的宝贝都是怎么样做的）

　　转化率优化的是详情页，详情页优化没有固定思路的，可以去多看同行爆款，有购买市场行情的，去找搜索转化高的爆款单品，去研究一二十个，肯定就有思路了。

　　搜索排名原理：坑位产出匹配

　　我们无法猜测淘宝的搜索规则是什么，但是可以逆向去推测：

　　淘宝是一个大市场，一个交易平台，还是一个上市公司，注定是需要kpi的，淘宝的kpi是所有卖家的销售额；同时现在电商市场竞争白热化，淘宝需要更好的买家体验才能留住买家。淘宝要的不只是好卖的，还要买家体验好，这是淘宝几两年在做的变化。

　　大家都知道每个关键词的排名位置是有限的，手机端前五页就十来个坑位，销量的产出也主要来源这十来个坑位 。显然，淘宝需要的是能给他带来kpi和买家体验优异的产品，谁的更好，谁就可以挤上去。

　　你想在某个关键词手机端排名在首屏，你的数据反馈，就必须达到对应这个坑位的要求，包括产值，点击率，转化率，增长趋势等这些直接能体现的数据。但是这个指标是动态的，不是固定的，你的数据反馈足够好，淘宝就会逐步的把你的排名往上提；数据不足以维持你当前排名的时候，你就要往下掉。

　　这个是淘宝给我们产品排名的坑位产出匹配原理，接下来我通过爆款数据模型来分享，怎么应用搜索排名原理，做SEO搜索排名。

　　刚才说了，淘宝给你相应的排名，你就需要相应的数据反馈。换句话说，假设你排名是第十位，我的数据反馈持续的超越你，我就有机会代替你的排名位置。

　　所以首先我们要锁定一个目标，比如一天销量要一千单以上，或者500单，300单还是100单，定什么目标，是根据自己的实力和资源去匹配的，不能盲目的定大目标。

　　比如操作的一款儿童玩具，儿童玩具这个一级词首屏的日销量都是一千单以上，如果我非要一下子干到首屏，我一天要做几十万的数据去匹配，无异于找死了，淘宝不封才怪。

　　先定好目标，比如每天100单，通过市场行情找出以搜索流量为主的日销量100-200单的产品，剔除短期爆发的单品，并且把这些单品的数据做好记录，每天的流量，产值，订单数，买家数，转化率，收藏率，加购率这些核心数据。（需要订购行业版）

　　有了目标数据，就可以开始布局自己的产品数据了。你的目标单品都是经过一个月或者更长时间的维护，达到的一天一百多单的产值，如果你达到这个日销量的时间更短，就更容易超越他的排名，获取流量（说明你的增长趋势比他更高）。

　　这里要定第二个目标，时间。你有足够的资源，你可以三天直接把数据反馈做上去，效果肯定也是会很明显；也可以7天，慢慢拉，或者15天，用直通车配合拉。定的时间长，数据起来的比较缓慢平稳，时间短，也容易短时间爆发，这个是拼资源，量力而行。（如果没有这方面的优势就尽可能的做一些标题，主图，详情上的优化，利用直通车慢慢做）

　　定好数据目标，定好时间，就可以布局了，根据你的时间数据递增分配，就可以开始上架产品开始操作，考验执行力了。

　　老客户——基础数据及数据维护

　　我对老客户的定义是财神，你的数据反馈是老客户给做的，款爆了，功劳在老客户。我算了一下，推爆一个款，用老客户做搜索的成本是最小的，而且小很多。

　　你每天的数据目标布局好，做基础销量，全部是关键词搜索进店的，至少80%的入口来源要是关键词搜索，也让老客户做一些收藏和加购。

　　这里一定要注意一点，就是每天单量布置好了，老客户也一定要做好布局，多预留个30%的数量，毕竟会有各种原因没有操作成功的。（如果没有老客户，需要自行去寻人一些人。慢慢积累）

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