淘宝SEO运营分析|究竟什么是爆款,我们又该如何进行选择?

  首先我们如何快速的进行区分爆款和引流款以及盈利款

  众所周知,我们经营一个店铺离不开的就是产品,那么想要获取高流量和高利润那就更离不开产品了。每当我们看到别人家的店铺利用爆款引爆流量,而且店铺的利润节节攀升,做为速卖通的新手也难免是会有些眼红。假如说我们可以把产品分为爆款和引流款以及盈利款三个级别的话究竟什么样的产品架构分配才可以达到理想中的效果呢?今天就由中州群英汇的小编为大家做一下解读:

  说起爆款,顾名思义就是非常火爆的产品,流量高、曝光量高、订单量高是一个显著的特点。但是这样的产品往往不是店铺盈利的主要来源,那是因为在一般的条件下达到高流量、订单量的产品价格相对来说不会太高。这样一来就会影响了我们的店铺所产生的利润低。那么针对这样的产品系列,我们还是建议每个店铺设置两件标准。因为卖家在打造爆款的前一个阶段是应该把利润尽量的降低,会做好不盈利的准备。这样才会方便爆款产品的打造,而对于一些爆款的利润率我们的期望值应该是在-1%到0,那么也就是说爆款的产品的语气是要亏损1%,而爆款折扣没有在50%以上,这样可以方便产品报名参加速卖通的大平台活动,比如说平台大促以及全店铺的打折。

  引流款就是指那些可以吸引客户进店带来流量的产品,这样的产品价位设置也不能太高。在一般的情况下利润值的预期应该在0到1%,毕竟引流款也不是店铺利润的主要来源,在一般情况下它是不会获利或者是利润很少,所以这样的产品是建议店铺设置5件为好。这样的话对卖家的成本投入要求就不会显得太高,这样的价格在报名参加速卖通的活动时自然就不会被折扣空间所限制,我们这时候再与爆款产品相配合将会是一个非常好的模式。

  盈利款的话就是指我们的店铺主要盈利的产品,一般来讲我们除了爆款和引流款之外,其他的都是盈利款。盈利款就是由卖家对商品的预期利润率的估值来进行衡定。虽然说这样的产品流量不是特别多,但是产品的利润还算不错。当然这样的产品也是要预留出折扣的空间,因为这是为了在速卖通促销的时候可以推出打折活动,折扣空间我们可以预留出5%到20%左右,我们有了这样的折扣空间后就可以让盈利款很快的赶上流量的高峰时段。

  淘宝SEO运营分析|究竟什么是爆款,我们又该如何进行选择? 淘宝店群干货 第1张

  我们应该清楚,产品的架构设置仅仅是一个经营店铺的环节,还有快递、选产品、售后服务等都是不可缺少的,说起来如果是想要完美打造一个店铺还是有很多地方需要进行推敲的。

  再者就是我们究竟该如何选择爆款?

  开一个网店我们是需要几个爆款进行引流,好多人都会选择自己喜欢的一些产品,或者是在自己的线下积压的库存。并不是所有的人都可以看得出来哪些款式卖得好。

  有几点我们是要考虑一下的:

  哪些是当下流行的和应季的产品

  哪些是阿里巴巴热卖的产品

  哪些是店铺人气比较高的产品

  哪些是价格比较高的产品

  哪一类的产品款式比较齐全

  以上一些就是目前所总结出来的希望可以对各位有更多的帮助,有兴趣的话可以加入我们一起探讨和学习......

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