淘宝seo第二章——爆款打造流程

  打造一款人气超高的爆款一直都是我们为之努力的目标,可是看到很多人认为打造爆款就是打价格战,还有人认为爆款一定可以给自己赚很多钱,其实这些想法都是错误的,爆款只是我们实现赚钱这个最终目的一个工具,爆款本身不一定赚钱,首先和大家说一下爆款的分类。

  淘宝seo第二章——爆款打造流程 无货源店群干货 第1张

  盈利型爆款:给店铺赚钱的宝贝。

  流量型爆款:商品价格接近成本价,不赚钱,可是能给店铺带来大量的稳定的免费流量,通过关联营销把流量带到盈利款的商品实现销售赚取利润。

  赔钱型爆款:商品售价低于成本价,这种宝贝一半出现在淘宝大型的活动中(双十一,双十二等。。。)目的是抢占活动的榜首,增加品牌曝光率,宣传品牌,为以后的盈利型爆款打基础。(不太适合于中小卖家)

  下面和大家说一下爆款的打造流程

  首先,根据我们店铺的前期运营的数据,把关注度较高的几个宝贝挑出来,我个人一般喜欢把小而美的东西当做流量型爆款,特别精致的东西做盈利型爆款,剩下的做常规款,运营模式是通过流量型爆款带动其他商品销售。下面和大家分享一下爆款打造的流程

  淘宝seo第二章——爆款打造流程 无货源店群干货 第2张

  (1)分析同行的市场形势

  首先确定你同行业的排名前20的店铺,研究他们的优势和劣势,,,总之就是通过各种工具(如:生意参谋,生意经)把TOP20的店每个数据的摘抄下来做成电子表格,这些数据(如店铺转化率,点击率等。。)就是你要达到的目标,结合数据分析自己的不足之处。

  (2)主图标题详情页的优化

  参考同行业的大店设计风格,把自己的主图,详情页找专业美工做一下(这个钱一定要花,很重要,如果预算不充裕前期只做爆款的就好),做成看着档次在同行业中在中上等就OK了,这些基础工作做好以后,我们无非和爆款就差销量和好评,下面和大家分享一下提升一下这两个指标的方法。

  (3)商品提升销量

  提升销量主要有如下几种方法

  自然卖爆:凭借商品的特殊属性自然卖爆,现在基本不存在这种情况。

  刷爆款:通过刷单提升商品销量和评价,成本高,风险高,只能偶尔用一下,不能长期使用。

  直通车打造爆款:此方法只适合转化率还不错的商品,不适合新品,关键词的选择根据自身实力量力而行。

  钻展打造爆款:此方法只适合那些吸引力很强新品,不太适合常规商品,引流不精准。

  活动打爆:通过参加淘宝的一些官方活动增加销量,优点引流精准,成本可控,销量稳定,缺点是新店铺很多活动没有资格报名。

  套餐打爆:通过热卖商品带动自身销量,优点成本低,效果好,缺点是需要有爆款支撑

  淘宝客打爆:给予淘宝客一定的利润,让他们通过自己的渠道推广商品完成销售。优点:成本可控,流量稳定。缺点:淘宝客骗子很多,而且需要商品本身有一定销量做基础才能做。

  区间价打爆:通过调整上下架时间卡在竞争对手旁边位置,通过低价抢对手流量(比对手低一点就好),优点:效果很好,缺点:不可多次使用。

  上面基本包含了所有提升销量的方法,我们要做的就是根据自己的行业选择适合的方法和方法的使用顺序,和大家简单说一下我自己做的一个案例,仅供参考。

  曾经我优化过一个款锁芯的销量,刚开始我也没有流量和销量,店铺也没有爆款支撑,首先我把商品详情页标题主图基础工作做好,然后开始刷单,自己大概刷了40左右的单(刷单我真发包裹的),等产品有了一定的销量和评论,你的自然流量和转化率会大幅度提升,等你的产品转化率达到1.5%左右的时候我开始做直通车,这段时间我一直处于亏损状态,等销量达到150左右的时候我开始做淘宝客,候来又陆陆续续的报了几个官方活动,然后就商品销量就上去了,好的时候我记得一天能卖三四十个吧。(我知道这成绩不值得炫耀,我只是和大家分享方法)

  淘宝seo第二章——爆款打造流程 无货源店群干货 第3张

  不同行业营销战略是不同的,我们要做的就是根据行业属性和实际情况灵活运用推广手段达到销售的目的,我们一定要多思考多总结,记得有一句话,这个决定存在的意义只是作为下个决定的依据,我们要在自己的做的决定当中不断成长,以后一定可以成为精英,明天我会和大家分享我在实施这些战略的时候遇的问题,以及解决这些问题的办法,谢谢阅读,感谢支持。

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