无货源新手如何选择蓝海产品

选择优质的蓝海产品是做好无货源店群的第一步,我曾经不止一次在文章中提及蓝海产品的重要性。如何选择优质蓝海产品是令许多新手小卖家头疼不已的问题,那今天我就给大家分享下选择蓝海产品的方法。

很多无货源新手卖家在选择产品类目的时候都存在一定的误区,要么就是选择一些爆款和热门产品售卖,但是因为产品和类目的竞争比较激烈,店铺和产品无法获得很好的展现位置,没有很高的自然曝光量,渐渐的产品变成了僵尸产品,店铺也慢慢死掉了。要么选择一些价格透明的产品,这样的产品与线下相比没有绝对的价格优势,利润还低,而且因为物流的原因导致时效性也比较差,所以千万不要选择以上这两种产品售卖。

选品的时候我们要仔细的分析产品的类目和市场,判断整体市场竞争对手多不多,产品好不好,有没有不错的利润空间。那我们为什么要选择蓝海产品呢?选择蓝海产品是因为竞争小,所以尤其适合一些资金量比较小的个人店和夫妻店,不需要花费额外的资金去推广,同行的竞争买家少,对于新手来说不需要熟悉直通车这些复杂的操作,也没必要整天去跟同行打价格战,这就能保证我们产品能有不错的利润,所以前期选品的时候多花些时间和心思去研究,后期做起来就非常舒服,做好蓝海产品比做好一个随便产品的概率要大得多。

那如何选择蓝海产品呢?对于蓝海类目的选择,最好的方式就是利用市场洞察,市场洞察是淘宝官方的付费工具。我们打开卖家后台,在数据板块下的市场行情里搜索分析输入我们要查询的关键词,选择相关产品分析的数据,周期选择近7天的,然后去查看支付转化率和搜索人气这两个指标,选择转化率5%~10%左右,搜索人气在1000以上的产品,因为这样的蓝海产品才能算优质。
同时,直通车参考价越低越好,我们还要到淘宝搜索关键词查询下同行的客单价,正常情况下产品客单价在100元以内是比较好卖的。除了考虑价格因素之外,我们也要考虑利润,毕竟开店不是做慈善,最终都是以盈利为目的。比如你的上家价格是79,而你的价格是89,那这样的产品利润就相对比较少了,哪怕做量做的稍微大一点,总体利润也肉眼可见,当然如果你前期跑量,后期有把握可以把利润提高就另当别论啦。
另外在查询到的各项数据中,我们要综合去考量,如果支付转化率和搜索人气很高,但直通车参考价非常高,那这个时候就要考虑下是否要去做这类产品,毕竟搜索和成交的成本比较大,放在自然流量的环境中,这个产品未必会有这么优秀的数据,最终把这些数据都分析对比好后再去找出最优的类目就是我们要找的蓝海类目啦。

找出蓝海类目之后,我们还要看选择自己想做的产品和类目,在分析蓝海行业类目时,可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里,重点参考支付转化率、直通车参考价、利润率,通过各项指标筛选出数据较好的,然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的,选择出最优蓝海行业。如果行业数据比较好,但这个行业你不喜欢,也不是你擅长的,那后期做的话可能就比较痛苦一些。
那今天关于如何选择蓝海产品的话题就说到这里,更多的电商以及无货源店群干货尽在网淘那些事1的同名公众号,大家在电商实操过程中遇到任何的问题都欢迎来和我多多交流。如果有想学习无货源店群项目的可以加我的个人微信联系,我亲自录制的500分钟视频课程,加上我1年的一对一指导,价格不算贵!当然,既然是干货,能帮你赚钱,自然也非廉价,彼此时间宝贵,加我注明来意,不闲聊!

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