无货源新手选品必须关注的几个维度

对于无货源新手而言,最困难的往往不是没有客户,没有流量,而是没有真正好的产品。因为产流量和订单都是建立在好产品的基础之上,所以选品对于无货源新手卖家是重中之重。那今天我来给大家聊一聊无货源选品的方法和思路:

1、季节性选品

所谓的季节性选品就是根据季节变化来迎合市场需求,找出商品的方法。例如现在是夏天了,天气比较炎热,像电扇、空调这类商品比较符合消费者的使用场景,购买这类产品的需求也是比较大的,这类产品就是季节性比较强的产品。那么它的典型特征就是旺季销量比较高,淡季的销量比较少,产品的生命周期也比较短暂,你如果不能提前布局,产品到旺季到来的时候,可能店铺的销量会比较惨淡。所以这类季节性产品我们需要提前一个月的时间去准备选款和上架,把一些基础的销量和评价打造起来,在真正旺季到来的时候,这样的商品就可以蹭着整个市场的热度而爆发了。

2、同行选品

同行选品是我们无货源选品中最实用也最容易出单的方法,因为同行有销量的产品不仅说明产品是安全的,不容易出现违规的情况,还能说明产品具有一定市场,是有一定需求的,所以我们的同行才能卖出去。这样的商品对我们而言,我们店铺出单的概率也会比较大。

找同行的方法也非常简单,我们不需要依靠任何软件就能找到同行,人工找同行其实是最准的。针对我们自己店铺,我们想选择某一款同行的产品,我们就去平台上搜索某一个词的产品,搜索结果出来的展示页中我们顺便点击一款产品,然后利用找同款的功能找出很多类似的商品,接着点击销量排序,除去一些销量大的店铺,我们点进去查看店铺商品数量,如果店铺数量超过1000并且没有固定统一的风格,那基本上可以判定这些店铺是我们的无货源同行。如果商品没有找同款的功能,那我们就把页面按销量排序,然后把页面拉到最后面,那些销量只有个位数的店铺,如果风格不统一、产品类目杂乱、产品数量超过1000的话,大概率也是我们的同行。如果是我们的同行的话,就可以把有销量和适合我们店铺定位的商品抓取到我们的店铺来销售。

 

3、价格选品

产品价格是影响消费者购买的重要因素,不同的产品对应着不同消费人群,因此我们要设定好店铺的价格区间。无货源店铺天生没有价格优势,所以在产品选择上应该挑选价格不透明的非标品,比如服装箱包鞋子之类的产品,这样利于我们销售,因为这类商品消费者不利于直接比价。那是不是价格透明的标品就一定不能做呢?不是的,通常情况下,我们会把标品放到自己店铺里来,作为一个价格锚点,相对来说卖的会比上家便宜,虽然我们会亏本,但是亏不了太多。相反会起到非常好的引流效果。

利用价格选品的方式,我们需要把自己产品的价格区间统一起来,店铺里不能出现既有低端产品又有高端产品,这样产品价格档次不统一,对应的人群也就不精准,这样会影响转化率的。如果店铺定位高端市场就选择高档的产品,或者将中端产品加价到高端产品来销售。我们区分产品的档次不是看价格,不同的产品价格不一样,可能一些产品几十元的价格已经算是中高档了,而一些商品几十元的价格才算低端产品。所以我们价格选品时候不用盯着绝对的价格,而应该关注产品的价格档次区间。

4、利润选品

不管是无货源还是传统电商的经营目的都是为了利润,我们也可以根据产品的利润对店铺的产品进行明确的分类,通常分为引流款、利润款和形象款三类。

引流款在店铺中的占比在20%左右,虽然利润和客单价是最低的,但是受众人群多,转化率高,设置这样的产品的目的主要是用于引流和拉高店铺的动销率。比如我们通常看见一些店铺有9块9特价产品,这类产品销量高,市场需求大,虽然没什么利润空间,但是能带来非常多的自然流量,带动其他产品的销量。

利润款的店铺占比在70%左右,是我们店铺的主要盈利点,利润正常保持在20%~30%之间,这类产品是我们店铺的主力军,卖出去之后我们赚钱正常的利润就可以了。

形象款产品店铺占比在10%左右,类似于城市的形象工程,用来提升我们店铺的形象,拉高逼格,奠定店铺调性。这类产品属于高品质、高调性、高客单价产品,优点是利润十分丰厚,正常都是50%~100%,有的产品利润率甚至可以达到200%,所以这样的产品卖出去,我们是非常的舒服的。这种商品能否出单就听天由命,可遇不可求。

5、销量选款

挑选产品的时候销量也是我们考量的一个重要标准,销量能客观反应消费者对我们产品的喜爱和欢迎程度。正常情况下,我们选品最好选择销量保持在100件以上的商品,否则销量太低可能意味着市场太小众,商品上传后没什么出单的机会。当然销量也不能太高,不然太大的竞争市场竞争太激烈,对新手卖家来说也没有什么出单的概率。

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