直通车的道与术:必须奠定的直通车基本框架思路

大家好,如果你点进来我建议您可以往下看,无论您是新手还是老玩家都可能会忽略掉这一点!!!  关于这一篇的内容我之前还在想要不要讲,直到最近很多朋友都跟我说直通车核心思路到底是什么,直通车是建立在直通车的“道”上的,再往“术”上面去开拓,今天这一篇就细讲直通车的“道”与“术”
那究竟什么是直通车的道与术呢?老规矩,闲话少说,进入正题!
很多朋友其实都是知道思路的,也看过很多关于直通车的文章、视频等等,但就是等到自己操作的时候不会调整,这就相当于听过看过不少直通车课程,却不懂运用。我们认识直通车之后,得长期操作积累经验,熟悉他,达到这两方面,碰到问题才能迎刃而解。
正确认识其实就可以讲到直通车的道与术或者说运营的道与术
有句话这样讲来着:有道无术,术上可求,有术无道,止于术!
这话其实很好理解,但是具体怎么去做怎么去实行就是一个比较关键性的问题了。
直通车的理论方法、知识和操作技巧哪个是道那个是术呢。就是理论为道、操作为术,这样就更加直观去理解了,就是说得先了解直通车的本质基础,什么是直通车,操作的目的是什么等等,之后再进一步操作积累经验,解决遇到的问题!
直通车的道与术:必须奠定的直通车基本框架思路 电商运营技术 第1张

直通车的“道”

直通车本质是什么?
有人跟我讲过直通车就是烧钱的东西!当然他可能站在的角度是直通车数据不理想或者盈利不了的角度。当时我就讲:直通车确实是付费工具,如果在操作过程中,不花钱,存在多种可能性,最惨的一种可能就是流量不给你,但是直通车只要花钱就肯定能拿到流量!
花钱之后流量进来了,数据差是直通车问题吗?其实90%以上都是产品本身的问题!
花钱买来流量没有形成好的数据反馈。首要的第一步,解决产品问题!开车前要把产品数据优化好,优化好数据是在为开车做铺垫,这点很重要!
认识直通车后或者操作了之后,会听到开直通车带动自然搜索!我们要清楚是如何带动的,为什么能和带动自然搜索?标准计划跟自然搜索流量来源是一样的,都是通过消费者搜索关键词,展现宝贝、点击宝贝、产生访客。不管是点击还是收藏加购还是转化都是我们的数据,而数据分为率和量。
率指的是:点击率、转化率、收藏加购率
量指的是:展现量,点击量、出单量
只有率和量都做好了直通车才能带来正向 的反馈,直通车的率和量其实是缺一不可的!率不错量小同样是不行的!!!
直通车的核心本质其实是什么为了测试数据?
最常见的就是测款测图还有一些其他数据包括关键词的点击率,跳失率,不过很少有人说测试跳失率,也就是说我们的宝贝内功能不能吸引人,流量进来有没有转化。
测款:产品是否具备潜力
测图:是否是好的车图
直通车核心分为:数据核心、操作核心
直通车数据核心:
点击率:与展现位置有关,投放的关键词拿不到展现带来的数据是不准确的,精准展现的关键词、人群跟我们的宝贝、标题是否匹配,再者就是我们的车图问题。
收藏加购率:产品是否让顾客有购买欲
转化率:流量是否形成转化
在精准数据的前提下,如果收藏加购,转化率不好应该考虑产品的问题而不是直通车的问题
展现量:我们出价是否能获得好的展现排名
点击量:直通车投入相关
出单量:主要看宝贝的本身和宝贝的内功和基础
直通车的操作核心:
直通车可以用来测图、测款、测词、测人群、测地域。
讲到直通车就讲到直通车权重,关于增加权重是我们直通车开的效果好的时候才会有的反馈,而不是说你一开直通车就肯定能给宝贝带来权重,他只是一个工具,能否带来正面的影响取决于直通车带来的数据反馈。不管测什么东西都需要积累数据,如果本身投入不多,拿几十个点击就来判断也不现实,我们积累一定的数据量才有分析的意义 。
分析数据可以分为两个方面:
1:点击率不错,转化率不好
2:点击率不好,转化率不错
这两种情况如何取舍呢?大部分人应该会留转化率高的,因为我们目的还是为了赚钱。但是我们得清楚我们开车的目的是什么。如果你是测图拿肯定是留下点击率高的那张,如果是想开投产的可以考虑转化率高的那张,所以说主要是看你的目的到底是什么。
在前期主要看的还是点击率,在后期可以慢慢把重心转移,往转化率方面转移,在不同的阶段直通车考核的重心也会随着变化。
分析数据:分为删除,添加,在前面的文里面有细讲,在这就大概点一下,分析数据主要还是根据我们原有的积累的数据来做判断。
很多人会操作但是不懂直通车是什么对于直通车不理解
得知道直通车四个点:
分时折扣、关键词、地域、人群
分时折扣:影响比较小,一开始我们不知道需要调多少分时折扣的时候我们一般都会在0-8点不投放或者最低溢价,在8-12点选择100%,因为一开始没有历史数据可以让我们去调整,当我们直通车烧出数据的时候,通过累计的数据我们可以看出在哪个时间段我们的展现点击是比较高的,可以根据这些去调整我们的分时折扣
关键词:主要考核因素是展现量、点击量、点击率、ppc、收藏加购率、转化率、
人群:其实和关键词是一样的,需要关注的量以为是一样的,区别就是人群没有ppc,他是溢价,不同的人群覆盖的范围有大有小,越是精准的人群覆盖越小,我们一个目的也是在一个庞大人群中精准筛选符合我们宝贝或者店铺的人群
地域:一般是不是其他地域不投放,剩下的都投放,前期其实是可以的,除了一些特殊的不讲,大部分基本上都是,还有一些季节性的产品就需要投放局部地区,我们正常的需要等直通车积累到一定数据之后再去筛选出来比较适合我们的地域,或者说特定的某个城市。

直通车的道与术:必须奠定的直通车基本框架思路 电商运营技术 第2张

直通车的“术”——操作技巧

开直通车的常规推广:测图、选词、积累数据也就是测词、测人群、分析数据我们要清楚目的是什么之后再去分析点击率、收藏加购率、转化率以及投产比,最后是优化数据,无非就是控价,关键词等等的增删。大概就是这些,无非就是把我们上面讲的
操作技巧分为以下几点:
先做好基础销量和晒图评价,最重要的是保证直通车数据的真实性,这一点大家都懂的吧,我就不多讲,第二要保证直通车能拿到一定的数据体量才能保证数据的准确性,在前期测图的时候我们不需要去卡太多的条件和数据,比如地域、分时、人群等等,因为我们数据卡精准了,他积累数据体量的过程很慢。没办法达到一个快速测图的目的,这一点相信大家都能理解
测图:
测图选词:大词测图较为精准!一般是一到两个大词再加几个长尾词,如果他在这些大词下表现不错,那他在精准词里面就会有更好的表现
测图主要看点击率,次看收藏加购率,转化率,这么说吧,在点击率差不多的情况下就看收藏加购率和转化率。其实测图这个对于标品来说,我们主要看的是卖点,也可以理解为文案,就说你的宝贝有什么优势,可以用文案的方式表达出来,除了你本身的卖点外还可以根据竞品的痛点,这里我就不细讲,毕竟产品不一样需要关注的点都不一样,相信大家也有一个大概的思路了!非标主要看的是款式,图片风格,文案,非标的文案主要以促销活动为主,这一定和标品不一样
测图预算:预算充足和预算有限,在预算充足的时候我们可以在最短的时间尽可能高的拿到更多的数据,可以用大词来测试投放;其次就是预算有限的,不管是测图测款周期会相对长,有的会延长至一周,预算有限一般都是用二三级词,可以用相对较低的出价拿到比较靠前的位置。我们千万不要为了省钱去出价低10名之后甚至拿20名之后,那样子就没有意义了,说不定别人款式都推了你还在测图!就算你的预算不足以和被人去抢这个排名我们也不要出的特别靠后,不然你的周期会拉的很长。
测款:
是不是有人会做反季产品,就像现在做女装男装的有的已经在做秋冬款了,像现在这个时间点其实筹备也是可以的,无论是反季测款还是做一些季节性产品的测款切入时间点很关键,偏离产品本身时间段太远测的数据其实是不准确的。
标品不存在测款,标品只需要测图,这一点如果还有不知道具体为什么的可以联系我或者评论区哈。
适当做一下基础,测出来的数据会更加准确。
测款考核:点击率、收藏加购率、转化率,在测款的时候主要看收藏加购率和转化率
数据量:
测图:单个创意至少一千以上的展现(看类目流量大小),如果图片没有达到我们想要的点击率 就直接删掉添加新的图片,优胜劣汰原则
词:至少需要100个点击量来判断
人群:至少需要100个点击来判断
数据量越大越精准
选词:
分为两点:有基础数据和无基础数据
有基础数据首先保证是真实数据,取前天或者十四天单品的搜索词或者说入店词,选词的情况下要尽量选转化率好的关键词。
不知道在哪找词:在品类—单品分析,可以看到单品的搜索词
没有数据基础的可以通过大盘,市场行情筛选,看点击人气,交易指数,展现指数,平均ppc,竞争度等等
竞品关键词:添加竞品看流量词,成交词,当然竞品要有不错的数据
直通车选词:参考展现指数,竞争度,点击率,转化率,ppc,有足够预算可以拿少数大词,如果预算有限就找精准长尾词,大词转化率点击率肯定比精准词差的。
不管在什么渠道选词,一定要和我们产品匹配,也就是说和我们标题匹配,前期选词根据自己的目的需要去筛选,每个阶段,每种目的需要的词都是不一样的,这也是运营的所谓的“术”了。
最后大家如果对这次的直通车的道与术:必须奠定的直通车基本框架思路有什么疑问的欢迎留言!或者大家觉得有帮助的话可以在底下评论出来,我会一一回复,点赞关注一下,有什么问题可以私信我V:66868344

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