直通车该如何选择关键词

淘宝店铺直通车的推广方式是日常运营中最常见有效的措施了，它可以很显著的增加店铺的流量，提升产品的搜索排名。

对于直通车该如何选择关键词，这是推广整个直通车过程中的最重要环节，因为关键词能够直接影响到宝贝是否能被推广起来，为此直通车的选词变得非常重要。

通常情况下我们从直通车系统推荐词，淘宝PC端搜索词，手机端搜索词，以及生意参谋选词助手，另外还可以综合考虑竞争对手选词。

在选词之前，我们就先说一下新手常犯的错误选词的误区：

1. 没有目的性的大量添加关键词，访客很多烧钱很快，但是宝贝没有转化、拉不动权重，更别说精准人群了

2. 反复的删减关键词，导致数据不稳定拉低整体账户权重

3. 没有进行数据分析，盲目的选词，造成人群标签混乱并且点击率低转化率更低

4.没有进行产品竞争度分析，导致选词或者竞争不过或者词太小没有多少展现，最终使得ppc很高，点击量或者点击率很低，数据不稳定。那么如何来选择关键词呢？

直通车系统推荐词：

这应该是每个淘宝直通车用户最常用的选词方法了。在直通车后台添加关键词选项中，我们可以看到有宝贝推荐词和搜索关键词，这里我们可以将相关性为5颗星满分的词罗列出来供参考。

生意参谋流量选词助手

这里我们打开生意参谋应用，在流量选词助手中可以看到店铺的进店流量词以及行业热门搜索词。

竞争店铺的展现词

我们可以选取行业类目中TOP10的商品链接，分析商品的展现词，也同样罗列出来作为一个选词参考。选词结束后4个方面罗列的关键词汇总，重叠部分的词就是直通车所需要重点推广的词，未重叠但相关性满分的词是作为重点提升的词。

下面我再说下直通车关键词分类

1、大词：流量不一定大，但关键词类目代表性强，且关键词背后的人群覆盖度广。

2、精准词：流量稳定，且关键词背后的人群是否精准，并非属性数量。

3、长尾词：长尾词不在于长，而是不稳定。例如：圆管口红。某一个时间段，数据飙升，但一整年下来并没有多少数据，流量非常不稳定。

我们在建立好初版的词库之后，接下来我们需要对关键词数据进行分析，筛选出优质的关键词，作为我们投放的核心关键词。

我们评判关键词优质与否的2个标准是：

（1）成交成本较低

（2）全网的成交量较大

数据分析第一步：计算成交成本 = 平均点击花费/转化率，我们尽可能选择成交成本较低的。

第二步：计算全网成交量：全网成交量=展现量*点击率*转化率，选择全网成交量高的关键词。按照这两个标准筛选出来的关键词是具备高转化能力的优质关键词。

注意：在数据维度上，如果有2个关键词的全网成交量是完全一样的，这些词叫做同义词。

2、宝贝关键词质量得分：这是淘宝系统估算的一种相对分值，用来衡量卖家设置的“关键词”、宝贝推广信息和用户搜索意向三者之间的相关性，方便卖家了解宝贝在当前竞争中处于什么水平，分数越高说明越有竞争力。

比如关键词“羽绒服”有20000个卖家设置，你的宝贝各项相关性都好，但因为在竞争中处于中等水平，可能只得到7分；而关键词“长款羽绒服特价”只有10个卖家设置，即使该词相关性不好，但在竞争中处于较好水平，质量得分也有可能为10分。

质量得分是衡量宝贝在精准投放过程中的直观表现，数值越高投放精准度越高。决定了你投放宝贝的排名高低、扣费多少和展现机会。

3、质量得分的重要性：卖家设置的关键词排名有高低之分，同一个关键词，如果出价高的话，就会优先展示。

你为关键词设置的出价，表示你愿意为该关键词带来一个点击量付出的最高价格，实际扣费一般都是小于你的出价的。下面关于扣费，这里有公式可以计算出来扣费公式：实际扣费=下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分+0.01。

想要成为一个好的商家，只能不断的优化试错，同时还要吸取前人的经验教训，这样就能大大的减少你的试错成本。
最后，想要提升直通车转化率，可以从多个维度进行优化？直通车转化率由很多因素影响，具体可以持续关注我的更多文章内容。

直通车该如何选择关键词就分享就到这，大家有什么问题可以留言或者私信我。

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