店群截流玩法的原理揭密

第一课 总纲 截流玩法的原理揭密

店群截流玩法的原理揭密 淘宝店群干货 第1张

 

首先,这节课不讲实操,只讲原理。但确是最重要的。理解了这个,可以举一反三,灵活变通。

后面的课,是具体实操,只是说帮助你提高效率或者说,把我们之前踩过的一些坑,你不用重新走一遍,节省试错成本。如此而已。真传一句话,最核心的,玩法搞懂。

 

那什么是截流。在讲我们所玩的截流之前,先说两种类似的截流玩法。

 

拼多多截流淘宝爆款。去年有人培训这种,收费不便宜。就是女装 童装为主,找淘宝爆款链接,销量很高的,几百几千的那种。去拼多多找低价同款 或者类似图片。用淘宝高价的标题,卖拼多多低价的货。大概这个思路。

 

这种模式,单量起的也很快。但是会存在两个问题:

1、所有做服装的通病,退货率高,而拼多多尤其高,特别是低价的,质量可以想象。我去年也试过上拼多多的女装,我走的是天猫同行截流,数据源是差不多的,出单是很快,但是退货率无法接受,很快就撤出来了。

2、需要很大的精力在图盾过滤上面。世面上有一些软件,可以做图盾过滤,但是没有一个系统可以给你过滤干净,没有这么牛逼的东西,如果有他就发大财了。

只要你的数据量大,并且批量操作,只要有5% 10%的漏网之鱼,盗图扣分不断。12分 24分 48分 节点等着你。所以后面又有人想办法,搞什么图片上加小格子切片,或者模特换头遮挡,或者把图片卡通动漫化。都是为了解决盗图问题,效果会有,但是难以杜绝。

 

后来又出一个变种,就是返利网截流

是以百货杂货来操作的。这种盗图少,风险没了。

先淘宝采集爆款标题,销量几千的,然后通过软件搜返利网站的排名情况,评估能不能卡位成功,如果能操作,去拼多多搜一个低价的同款类似款来填坑。

 

这种截流思路。从实操来看,比较难以复制化,就是比较看人。有做的很好的,也有做的很差的。我们也评估过这种模式,就是在选品上,会很耗人工。没法依赖软件批量化操作。

 

 

为什么先说这两个模式,因为和我们这个玩法是相通的,也可以说,我们是借鉴了上面2种模式,各取了一部分优点,规避了缺点,而形成的一套玩法。

 

那么我们的截流玩法如何定义——

我们做的类目是也是服饰 女装 童装 男装 鞋子 包包,这种这种传统来看容易盗图的类目。

 

我们如何规避盗图呢。我们选择是货源批发平台。

换一种思路,不要想着去规避盗图,我们正规操作,人家授权让你做,光明正大的卖,100%安全的卖,顺应规则而不是对抗规则。

我们的主要成交来源,也是返利网截流,这个和那个杂货是一样的。但是好处是什么呢,我们通过软件,通过拍立淘搜图匹配这一步,把人工选品这个最耗精力的环节给节省了。

 

从出单的逻辑上来看,虽然都是为了省钱 ,和做杂货还是有一些不一样,特殊性在于,杂货一般没有控价,同样的东西,本身就可能存在很多价格。我们这个不太一样,我们更多是吃的控价流量。我最早做电商是卖品牌化妆品的,大家都知道知名品牌的化妆品,也是有控价的,有保护价。

而经销商为了多卖货,都会偷偷的暗扣打折,这是一个博弈。别人都卖200,消费者也知道,你偷偷卖180,那么总有一下想省钱的消费者,会找你。所以说截流转化率很高,为什么,因为教育用户不用你来做,信任问题他早已经解决了,能不能下单,纯粹是价格问题。

 

那么我们总结一下,我们的玩法。

1、采集这种专业的批发货源网站。  选品

2、然后去淘宝通过搜图找到同款有销量的。 匹配

3、通过稍微降低一些价格,来截流一部分流量。 截流。

那么核心的,几个关键步骤就出来了。选品、匹配、截流

 

那么如何扩展呢。有人除了杭州女装 四季星座,别人跟他说下怎么做才会,没说就不会。

道理是一样的。

 

只要满足以下条件的平台、类目 都可以操作:

这个产品是实拍有原图的,可以放心用,或者这个类目很少存在盗图问题。

发货速度有保障,售后退货有保障,方便下单。

 

这个平台的款式,你去淘宝搜图,有相当数量的人在卖,就是有市场。有人卖,你才能截的到。

这些淘宝卖家,淘客这块做的很少或者基本不做。我们相当于填补了一个空白。如果这个类目或者平台,本身这些大卖家淘客做的很溜,佣金几十个点,返利网销量几千,你一搜,你卡不到位。那这种类目你也没必要去操作了。

只要满足以上条件,都可以做。

 

家纺 能做吗,可以,彩妆也可以家电可以码,五金工具可以吗 我只能说,无限可能

后面我们陆续还会在软件里面加上几个平台,只要我们测试这个平台符合以上条件,我们都可以搞。并且不要忘了,还有1688,这是个大宝库。深入挖掘,有非常多可玩的类目可以截流。并且1688发货,也不用担心单号问题了。

 

我们这种货源截流,总结下来,有以下几个优点

1、无违规风险,不盗图,一手单号,正规代销代发模式。

产品也不多,不存在大量复制啊滥发啊,危及安全啊。可以长久做。之前我看到一个培训的讲,把店铺分为几种,理财型,基金型,股票型。是吧,你可以做一些高风险高收益的业务去搏一搏。但是你首先要有一些保底的业务,手里有粮心中不慌。能养活你的团队的,一个保底的保险。而截流玩法是完美符合的。你操作几个这样的店铺。稳的很。

 

2、操作省心,这些平台,也有对应的下单和物流同步的工具。

上手以后流程搞熟悉了。交给客服操作,半个月补一次货,日常维护是很简单的,也不用费劲的去找总店。一个客服操作五六个这样的店铺轻轻松松。

 

那么我们也说下缺点,肯定也是有的:

就是这个模式很难爆发,你指望赚大钱,百单千单,不好意思,没有。

截流,就是在人家正规店铺,没顾上的边角,我们捡点漏。本身就是个小富即安的买卖。一家店,稳定的话5-10单,月产出几千块。追求爆发的刺激,你不适合这种玩法。这种玩法更适合店铺少的人,或者要求不高的,兼职做也行的。细水长流,这样不也挺好吗?

 

还有就是退款率,这个主要说的是女装。

很多做截流的,体验了一个月,或者半个月,一看退款率很高,受不了,直接撤了。这个怎么说。女装本身退款率行业都很高,30%都是正常水平。看你怎么看待这个问题。

当然如果50以上,那也别做了,换个类目或者平台。童装退款要少很多很多,还有像女鞋,也很少。包包这些,可以玩的很多,没必要一棵树上吊死。

如果你的单子多一点,1天10单,退3-4单,OK可以,还是赚钱的。

当然做女装,客服要细心,售后要处理及时,不然很容易造成资金损失。女装退货高吗,高。能玩吗,还能玩,但是别搞太多店,集中几个就行了。把单产做起来。这就是我们现在总结的应对策略。

 

几个思考题,要知其然知其所以然。既然做,就把这种模式研究明白。

问几个问题,看你们平时有没有思考过——

 

这种截流的,流量来源是什么分布,占比多少。成交占比多少。主要贡献成交的渠道是哪个,其次是哪个。分别占比多少。 生意参谋里建议都分析下。

1、那么淘客成交里面,主要来源是哪些,谁分析过?

2、有没有查过淘客的订单具体来源,知道对应哪些APP吗?是否下载过。

强烈建议研究下,你对截流模式会理解更深刻。

方便操作,电脑上可以装一个安卓模拟器,把这些APP下载几个,拿你自己的标题去搜搜看。(网易mumu模拟器比较好用)

3、那么再返利网的排名规则里面,佣金和券哪个重要,这些比例要怎么设定能达到利润最大化,效果最佳,这个谁测试过,研究过结论?

4、有可能你有一个爆款,前一段流量很好,突然没了,找过原因吗?可能性有哪些?怎么应对。

5、是订单重要还是利润重要?计算过收益吗,运费 佣金 券 成本 这是一个线性函数。运费险开不开?

6、在截流之外,我们还能做哪些操作,可以锦上添花呢。

 

如果这几个问题你都思考过,并且有自己的答案,那么截流玩法你懂了。后面,这些问题都会逐个讲到。

 

本课程由大唐工具箱开发者沧海原创,霖哥没有权限直接公开,这里只把第一课发表出来,如果你想获得本套课程,可以向霖哥购买大唐工具箱月卡3个,即可免费获取

 

本套系列课程目录:

店群截流玩法的原理揭密

大唐工具箱截流玩法教程02平台差异和实操总结

大唐工具箱截流玩法教程03快速选出高质量的数据

大唐工具箱截流玩法教程04软件配置鉴图效率违规过浦

大唐工具箱截流玩法教程05产品上传发布最详尽讲解

大唐工具箱截流玩法教程06快速出单的秘密:店铺运营设置

大唐工具箱截流玩法教程07售前售后实战总结告别烦恼

大唐工具箱截流玩法教程08物流发货相关问题解笞

大唐工具箱截流玩法教程09免费放送:全店动销经验实战总结

妙手转换教程

 

截流本身就是个小圈子,也只适合小圈子,认同的可以上车,一起玩,后面还会创造更多玩法,开发更多功能,不了解的,干脆就别了解。信任是最大的成本。 如果你有更好的见解和操作成绩,欢迎交流,一起碰撞完善,做价值交换。

 

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