小柯总的私域流量变现实操心得：这家公司做私域变现 2.8 亿，精髓在于这套转化用户的路径地图

小柯总的私域流量变现实操心得

这家公司做私域变现 2.8 亿，精髓在于这套转化用户的路径地图

小柯总

经营一家线下艺术教育培训机构，但是，没有一个老师，也没有一个门店，

通过跟全国几十上百家，艺术教育培训的实体门店，建立了合作关系，输送生源，

客单价6万，用在线办公的方式0成本管理600位员工，

年销售额2.8亿

我是霖哥，微信/qq：66868344，今天，介绍的这个大咖，他的公司有692号人。并且，他的客单价，很高，6万块，一个，并且，他卖的是线下的实体门店产品。所以，今天的内容，超级有看点了。

今天给你介绍的这位大咖，小柯总，经营一家艺术教育培训机构，只是，他们家，没有一个老师，没有一个门店，但是，他可以给全国几十上百家，艺术教育培训的实体门店，建立了合作关系，靠给各地的实体门店输送生源，做到了 600号人的规模，客单价，6万元，年销售额2.8亿。

非常特别的点，在于，他的692人，都是兼职，并且，工资，都是年结，使得整个操作超级简单。全部采用的是线上办公。对于柯总的采访，先后进行了3个多小时，聊的超级投机。

现对于今天我学习到的点，做一个总结梳理，稍后，给你做完整呈现。

1，学会这套控制流量，反向控股实体门店的商业模式私域流量运营笔记

2，学会这套1+1的增长小组裂变模式

3，学会这套最简单的加人方法

4，学会这套精细化的转化手法

5，这才是今天课程最核心的硬核干货

一. 学会这套控制流量反向控股实体门店的商业模式

实际上，小柯总自己是没有任何一家店面的，那么，他卖的产品是什么呢？

就是艺考生的培训，这些培训，都是分布在全国各地，每个地方都有自己的当地的线下艺术教育培训机构。那么，他是如何，自己不开店，就把这些线下艺术教育培训店面，变成是自己的产品的呢？

原因，就是他手里的流量，可以帮助这些艺考培训机构，完成招生动作啊。举个例子，就好比是，为什么，酒店，会愿意把自己挂在携程呢？就是因为，携程，能给它带来客户啊。

实际上，这就是一个 CPS的逻辑，就好比，之前，我们采访的粉象生活，他把各种各样的产品，淘宝啊，京东的产品，都集合在自己的APP里面，然后，再去发展分销，越来越大，就是一种，在上游，把产品聚和到一起，在下游，去发展客户流量，形成一种闭环。

只是，小柯总的这一套，更加的垂直，就是，垂直在了，线下艺术教育培训考生，这个赛道，就完成了，
一年，2.8亿的体量。

总结下这套逻辑：

1，上游聚和某一个细分品类的供应链

2，下游开始组建流量团队做用户

3，赚取中间的差价那么，最终这套商业模式，会走到哪里呢？很有可能的，就在于，当你的销售额，占到了你的上游的供应链的一定比例之后，你就会，选择一些优秀的，供应商吧，谈股份，反向控股。当然，这跟行业有一定关系。那么，这套的流量如何去解决呢？后面，会说到这个点，那么，这套商业模式，可以应用在哪些领域呢？

在淘宝，京东，这种平台电商，事实已经证明可行了，在艺考生，这种非常小众的领域，也可行了，那么，在其他领域可不可行呢？可以根据自己了解的行业，推演一下，它的好处，就在于，不需要自己自己去囤货，只需要专注的去解决流量问题。

二. 学会这套 1+1 的增长小组裂变模式

如何才能实现组织化，规模放大呢？目前，小柯总这支团队，有 600多人，而这 600多人是如何一点点的发展起来的呢？最核心的，低层单位，就是，1+1的增长小组。

这个增长小组，解决的，就是流量跟销售问题，简单的来说，就是，一个人负责搞流量，一个人负责搞销售，要完成了这一个小组的组建，就有了一个可以自己独立增长的单位，那么，团队规模的放大，就可以依靠，不间断的，去孵化，这个单位了，就是增员问题了。

只是，流量跟销售的人员配比不同，当然，造成这种人员配比不同的原因，在于，流量跟转化的比例问题。

因为，转化的方式，造成的不同。

我之前，说过一个观点，只有封闭边界，才能无限复制。说完这套，小组单位之后，我再来说说，他们获取流量的方式，这个是核心。

三. 学会这套最简单的加人方法

上面说到了这个1+1的增长小组，里面的，一个1，就是解决，流量，就是，加人问题的。

如何让每个人都学会最简单的加人方式呢？什么叫做人人都会的加人方式呢？必须要符合以下的几个条件。

1，必须要非常简单

2，必须要人人都会

3，必须要重复的动作不造成冲突

我其实在跟小柯总，聊这套加人方式的时候，我觉得有点低效，但是，实际上，他们就用这套方式，加进来了60万个人好友，这就是蚂蚁雄兵的力量。他的方式，未来归纳一下。

首先，让每个人在十几个平台注册自己的账号，比如说，抖音，快手，小红书，微博，这些，只要有人，有流量的平台，都会去注册。然后，就是，往这些平台发内容，那么，他们有做内容的能力吗？这个不重要，他们根本不追求涨粉，只是，只要有人点赞，就会主动私信，把人加到微信上面去。

那么自己的作品，吸引不了点赞评论怎么办？那就主动，去寻找一些其他相似账号的，的评论区点赞的人，主动地去私信。那么，为什么人家会加你呢？话术，完全标准化，只需要每个人都按照这个动作，复制粘贴，就可以。话术逻辑是怎样的呢？我来说说举个例子，你说，我正在做一个什么什么的的调查问卷，你要能填完的话，会送你个什么礼物。你看，这个调查问卷的形式，目的是筛选精准人群，比如说，线下艺术教育培训的问卷，能填写的，肯定是相关的。

那么，送礼物，也是一个增加填写动力的一个动作。并且，你要领取礼物，就必须要，添加微信号啊，非常的顺畅，原理，就是这么简单，就是通过私信功能，设置，话术，引导加到微信。那么，你一天，只要批量化的按照这个逻辑操作，就能加到人，这只是，一种思维。但是，我们能看到，能够批量化加人，人人都会的话，就一定要简单，并且，一定要，把流程，标准化，话术，只需要复制粘贴，就可以。

四. 学会这套精细化的转化手法

这套转化方式，我认为超级牛逼了。他没有任何的群发动作，即使是，朋友圈，也不是那么重 。所有的精髓，就在于，私聊。逻辑是这样的，设想一下，如果是，换做是你是一个粉丝，把你加进来，如何一步步的把你转化呢？如果是，上来，就直接，说产品，直接卖，那么，死亡的几率是超级高的。

原因在哪里呢？就是，没有信任。

他的整套的转化的逻辑，就是，通过设计出来，连续的私聊的，点，通过一个个的点，把信任拉到最高，然后，在信任值最高的时候，把产品推出来。完成销售。那么，如何一步步的把信任值拉到最高呢？把整个的成交过程，拉长。一共可以分成三个步骤

A步骤，人设养育期

B步骤，关系升级期

C步骤，产品成交期

一个粉丝加进来的第一时间，不做任何的产品介绍，而是，先树立自己的人设。如何去树立自己的人设呢？这个时候，粉丝刚刚加进来，他对你的认知，标签，都不准确，信任感不够，所以，千万不要去做销售行为。可以适当的，去做一些，树立人设的动作。

比如说，介绍自己，抛出话题，给出资料，等等，最重要得出一个结论，我们都有共同爱好，形成契约，以后有好的东西，会第一时间给她分享。这是，人设树立期。

然后，就是，关系升级期。我来举个例子，可以有如下的操作

1，再度请求帮助一个小忙，开启一个话题

2，分享自己的作品，拉高人设

3，分享一些自己的故事以及小秘密

4，分享资料

5，问她一个高难度的问题，他回答不上来

6，说说自己对于这个问题的简介，彻底坐实高认知的人设

7，了解他的需求

8，给出去学习的建议

然后，就到了C步骤，产品成交期，在前面的两步做完之后，转化率，才能提到最高。

现在，大部分的销售，在销售的时候，都是粉丝加进来之后，就直接完成了销售，这种就叫，搂草打兔子。非常的粗暴，如果，按照这个 ABC步骤去走，那么，将会把你的转化率，至少提高3倍。

这样，每一个销售，他自己，每一天，就一定能，把自己的客户，分类，有哪些客户，是走到了A步骤，那些到了B步骤，哪些到了C步骤了，你看，每天，都有C步骤，准备杀单的人。每天都会有人，进入成交动作，这个循环，就起来了。

五. 这才是今天课程最核心的硬核干货

我写这篇的时候，我刚从杭州回来，这次去杭州，我去拜访了7家公司。小柯总的公司，最特别。你知道吗？小柯总公司，两层，原来的 600多人，已经空了，原来他的 600多人，都是全职员工，但是，在2020年，他成功的把全职员工，转变成了线上办公。也就是说，上面，说到的所有的环节，转化流程，都是通过，线上完成的。

并且，他有一个更加牛逼的点，就是，所有的结算，都是按照年结的。

到此，我们，可以把销售模式，变成三种了。

一种是，传统的物理全职办公

一种是，类似社交电商的兼职代理

一种是，把物理办公转变成线上办公他跟微商的区别点，在于，资产是公司的，数据是公司的，只是，他不需要来公司上班，并且实现了，每天的管理。它在今天能成立，是因为，工具的便利性。

他们整个的管理，都是通过钉钉来完成的。至于管理的细节，我打算，后面，专门，来写一期内容，写一期，600人在线办公的，解决方案。